Nous l’avons déjà vu, participer à un salon professionnel est une méthode parmi tant d’autres pour développer votre réseau professionnel et accroître votre fichier de prospects. Soit, vous avez décidé de vous lancer ! Mais comment être sur de tirer le meilleur de ces quelques jours passés sur un salon ?
Pour être sûr que vous ne ratiez rien de cette expérience nous vous avons établi une check-list à garder sous la main pour optimiser au maximum votre participation à un salon professionnel ! Nous allons prendre l’exemple du salon T2M (Time To Marketing) qui se tiendra à Lyon au mois de novembre. LE salon de référence du e-marketing et du web 3.0, à ne pas louper si vous voulez garder une longueur d’avance en matière d’innovations webmarketing !
Bien, et si nous passions à présent à notre check-list ?
Préparer un salon professionnel, en amont
Lorsque vous avez décidé de participer à un salon professionnel, il ne reste plus qu’à vous y mettre. En principe si vous participez à ce salon c’est que vous y avez un intérêt, le mieux est de parcourir le programme à l’avance afin de noter ce que vous vous donnez comme tâches :
– Les conférences et keynotes importantes pour vous, ainsi que les intervenants que vous souhaitez aller écouter. Le salon T2M réunit des experts et e-influenceurs qui vous proposent des thèmes tels que le SEO, la gamification, le multicanal qui sont dans l’air du temps. En tant qu’exposant vous ne pourrez bien évidemment pas assister à toutes les conférences, aussi parmi les 80 conférences, choisissez celles qui vous intéressent le plus.
– Les exposants : repérez à l’avance qui sera là, les entreprises qui vous intéressent, avec qui vous cherchez à créer des partenariats, ou que vous souhaitez avoir dans votre réseau.
– Préparez votre matériel : tout ce dont vous aurez besoin, vos cartes de visite, stylo, carnet, votre PC et/ou smartphone (essentiel sur un salon e-marketing !)
Ce travail en amont est important, il vous évitera de vous disperser une fois arrivé sur le salon et vous fera gagner du temps.
Vivre son salon
Un salon s’étale la plupart du temps sur 2-3 jours. À Lyon, vous n’aurez qu’une journée autant dire que vous allez devoir être actif pour en tirer tous les bénéfices. Vous allez pouvoir mettre votre check-list pré-salon en application.
– Cultivez votre relationnel : c’est le moment d’aller à la rencontre de partenaires actuels, d’aller prendre des nouvelles de vos contacts et pourquoi pas d’aller faire un tour chez vous concurrents ! Du côté de Neocamino, pour le Salon T2M à Lyon, nous aurions plaisir à retrouver Gabriel Daby-Schwebel de 1min30.com avec qui qui nous travaillons régulièrement.
– Ouvrez grand vos oreilles : rendez vous aux conférences que vous avez choisies, et bien sûr c’est le moment de prendre des notes (qui feront de bons articles de blog).
– Affichez votre plus beau sourire : un salon vous sert à trouver des nouveaux prospects, mais c’est aussi l’occasion de trouver des nouveaux partenaires, distribuez vos cartes, faites de nouvelles rencontres professionnelles, en somme prenez des contacts qualifiés.
Par chance le salon T2M de Lyon est connecté, ainsi si vous n’avez pas le temps de faire tout ce que vous voulez vous pourrez suivre le salon en ligne à travers des webinars, une web TV ou sur Twitter 😉
L’après salon
C’est le moment de faire un retour sur le salon, de tirer le bilan de cette expérience.
– Transmettez votre compte rendu du salon à votre communauté à travers votre blog. Normalement vous aurez pris des notes des différentes conférences, et pourrez donc les retranscrire sous forme d’articles : « ce que vous avez raté au T2M de Lyon » ou pourquoi il fallait absolument y être.
– Relancez vos contacts, nouveaux prospects, nouveaux partenaires. Une fois que vous aurez enregistré tous vos contacts, n’attendez pas trop longtemps avant de les recontacter, il faut qu’ils se souviennent de vous.
– Remerciez les organisateurs du salon, pour le travail qu’ils ont fourni. Les salons vous permettent une belle visibilité et sont souvent accompagnés de belles retombées.
Vous le constatez, pour en tirer le maximum vous devez préparer un salon professionnel. Le facteur temps joue contre vous c’est pourquoi vous devez absolument le faire méthodiquement. Et vous comment vous préparez-vous avant un salon ? Quelles sont vos astuces ?
