Si vous souhaitez obtenir davantage de notoriété sur Internet, le référencement payant ou SEA (Search Engine Advertising) est un bon outil. En effet, une bonne campagne AdWords rend votre site visible quasi instantanément, en vous laissant une maîtrise complète à la fois du texte affiché dans vos annonces et de la page sur laquelle vos visiteurs vont atterrir.
La plateforme de publicité de Google présente donc un intérêt certain pour augmenter vos prospects. Une question centrale se pose alors : quel budget allouer à AdWords ? Il n’existe pas vraiment de réponse universelle, car tout dépend de votre entreprise et de vos objectifs.
Cependant, rassurez-vous : une méthodologie existe pour vous aider à fixer un budget de lancement. De plus, une fois votre campagne devenue rentable, vous verrez la question de votre budget adwords passera au second plan.
Phase de lancement et budget adwords initial
La phase de lancement :
Lorsque vous débutez sur AdWords, une phase de test est nécessaire pour déterminer ce qui fonctionne le mieux : les mots-clés qui convertissent, les annonces les plus attractives, les pages d’atterrissage qui incitent à l’achat…
Généralement, il faut tabler sur une durée d’environ deux mois pour obtenir un volume de données suffisant. Cet investissement initial vous permettra ensuite d’optimiser votre campagne AdWords.
C’est toutefois durant cette phase de lancement que votre budget doit être le plus serré. En effet, s’il est possible que votre campagne rapporte immédiatement, vous pourriez également y perdre dans un premier temps.
Les outils à votre disposition :
Les outils proposés par Google (Keyword Planner Tools) vous permettent d’obtenir une estimation du CPC (Coût Par Clic) et du volume de recherches pour chaque mot-clé.
Pour faire un test valable sur un mot-clé, un minimum de 100 clics est nécessaire. À partir de ces informations, vous pouvez estimer le coût de votre campagne de lancement sur AdWords, en multipliant par 100 le CPC de chaque mot-clé et en additionnant le tout.
Par exemple, pour tester une liste de 10 mot-clés à 1€ chacun, vous aurez besoin d’un budget AdWords initial de 1 000 € minimum.
L’optimisation de votre budget adwords :
Pour minimiser le prix de votre campagne AdWords, vous pouvez également jouer sur les facteurs suivants :
– Le calendrier de diffusion : vous pouvez afficher vos annonces uniquement certains jours, ou à certaines heures.
– La localisation : vous pouvez ne montrer vos annonces qu’aux internautes proches d’une zone géographique donnée.
– Le type d’appareil : vous pouvez cibler uniquement un certain type d’appareil (ordinateur, tablette ou smartphone).
Calcul du seuil de rentabilité
Une fois la phase de test terminée, vous serez à même de calculer votre EPC (Earning Per Click), soit le revenu que chaque clic vous rapporte. Et il s’agit là d’une donnée essentielle, puisqu’elle détermine exactement votre seuil de rentabilité pour chaque mot-clé. C’est très simple : pour qu’un mot-clé soit rentable, le CPC doit être inférieur à l’EPC.
Alors, comment calculer votre EPC ? Il suffit de multiplier votre valeur client (la somme que vous rapporte un achat) par votre taux de conversion (le pourcentage de clics aboutissant à une vente). Par exemple, si un client vous rapporte en moyenne 100 € et que votre taux de conversion est de 1%, votre EPC est de 1 €. Ce qui signifie que vous êtes rentables sur les mots-clés coûtant moins de 1 €.
La clé est donc de maximiser votre EPC en supprimant les mots-clés à faible taux de conversion, ainsi que les annonces et pages d’atterrissages les moins efficaces. Vous pourrez ensuite intégrer de nouveaux mots-clés et recommencer le processus.
Quand le budget adwords devient secondaire
Votre budget adwords deviendra illimité dès lors que les campagnes rapportent. En effet, pourquoi se soucier du budget lorsque les retours sont positifs ? Une publicité efficace est toujours un bon complément à vos piliers centraux : votre stratégie de référencement naturel et d’emailing. Ainsi, si vous devenez rentable, n’hésitez pas à faire des campagnes régulièrement pour augmenter encore plus votre rentabilité.
Et vous, quel est votre dernière campagne adwords rentable ?
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