Publié le 10/02/2014 dans

Comment réaliser son développement commercial ?

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Lorsque vous développez votre business que se soit online ou offline, l’aspect commercial reste et demeure un des aspects importants pour toutes les entreprises. TPE, PME ou grands comptes, toutes les entreprises doivent mettre un point particulier sur leur développement commercial. À la suite de cet article, je vous ferai part de 3 points importants qui entrent dans la démarche de votre développement commercial.

Vendre plus et toujours plus

Ne vous reposez pas sur vos lauriers. Afin d’assurer la pérennité de votre activité vous devez vendre plus tous les jours. Votre politique commerciale doit toujours être en phase de croissance. Si vous réalisez x ventes ce mois, vous devez en vendre y % de plus le mois prochain par exemple. En fonction de votre effectif vous pourrez définir le taux de croissance adéquat pour l’évolution de vos ventes.

Formez vous-même vos commerciaux

Dans un processus de croissance, vous engrangerez de plus en plus de clients et vous aurez donc besoin d’une équipe de commerciaux solides pour tenir le cap. Je vous conseille de former vous-même vos commerciaux, car personne ne connaît mieux le produit/service que vous. Il est important que votre équipe reste en adéquation avec les objectifs commerciaux fixés au préalable.

Utiliser le web pour développer son business

Le web est un formidable levier qui peut booster le nombre de vos ventes. Trouver des clients par internet est déjà devenu une tendance assez rependue et appliquée par un très grand nombre d’entreprises. Au vu des chiffres (plus de 40 millions de connectés en France) internet est une vaste source de clients potentiels. Avec une stratégie Webmarketing optimale, suivi d’un entonnoir de prospection bien affiné, filtrer ces 40 millions de connectés (idéalement), boostera votre développement commercial de façon significative.

Ces différents conseils ne sont pas du tout exhaustifs et il doit certainement y avoir d’autres moyens efficaces qui vous aident à réaliser votre développement commercial. Si vous avez d’autres pratiques que vous souhaitez partager avec nous, nous sommes preneurs Comment réaliser son développement commercial ? icon smile .

Crédit photo : Jesper2cv

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  • Stefan

    Mais que ne propose donc Po
    Neocamino…
    S