par Guillaume Moulin | Août 3, 2020 | Prospection, Stratégie
Depuis plusieurs années, le métier de commercial a muté. De nouvelles méthodes et de nouveaux outils de prospection ont fait leur apparition pour toucher des consommateurs de plus en plus connectés. Si les chiffres du e-commerce ne cessent d’augmenter (+ 11,6 % de CA... 
par Thibault | Août 1, 2020 | Prospection
Développer son portefeuille client est une étape indispensable à toute entreprise qui souhaite pérenniser son activité et se développer. Que ce soit pour gagner du terrain sur la concurrence, franchir un cap en termes de chiffre d’affaires, la maîtrise de l’entonnoir... 
par Guillaume Moulin | Juil 30, 2020 | Prospection, TPE
Outil incontournable au service du marketing et du management commercial, l’entonnoir de prospection, qu’on appelle aussi funnel de vente ou pyramide des ventes, permet aux entreprises de mieux comprendre la façon dont elles vont transformer des inconnus en prospects... 
par Mélanie De Coster | Juil 9, 2020 | Prospection
Vous connaissez votre métier sur le bout des doigts, vous êtes un spécialiste et vous savez très bien ce que vous avez à faire. Y compris pour la partie commerciale ? Commencer à démarcher, à prospecter, ce n’est pas facile pour tout le monde. Il paraît même... 
par Guillaume Moulin | Mai 20, 2020 | Prospection
La définition d’un plan de prospection commerciale est essentielle à l’activité d’une entreprise pour assurer sa croissance et trouver de nouveaux clients. Étape indispensable avant de se lancer dans un démarchage commercial qui pourrait vous faire perdre un temps... 
par Mélanie De Coster | Nov 28, 2019 | Prospection, TPE
Vous êtes à l’affût prêt à suivre toutes les dernières tendances, vous avez même préparé une veille pour ne manquer aucun article sur le sujet… Stop ! Les techniques nouvelles sont peut-être très bien. Mais pas nécessairement pour vous. Aujourd’hui, vous nous...
