Google a mis depuis l’an 2000 à disposition un outil qui permet à quiconque de se lancer dans le référencement sur Internet : Outil Adwords. Grâce à ses différentes fonctionnalités, il est possible de faire du SEO (Search Engin Optimization) encore appelé référencement naturel, et par opposition, du SEA (Search Engin Advertising) qui est l’équivalent du référencement payant. Dans cet article, je vais vous détailler les étapes à suivre pour vous lancer dans le SEA.
Pour commencer, il faut savoir que lorsqu’on parle de SEA, ou de publicité Adwords, on entend souvent parler de campagne et de groupes d’annonces. Ces deux parties constituent une publicité Adwords.

Campagne

Pour réaliser une campagne, sept caractéristiques sont à prendre en comptes.

1. Nom de la campagne

Il est possible de créer jusqu’à 500 campagnes différentes sur Adwords. L’importance du nom de la campagne prend tout son sens. Selon le type de campagne que vous faites (Recherche et/ou Display) nommez vos campagnes en utilisant des préfixes pour plus de transparences. Un exemple de nom de campagne serait : type de campagne-localisation-langue-appareil. Disons donc que vous réalisez une campagne de type recherche en Espagne, en Français sur les mobiles, vous pourriez appeler votre campagne : srch-es-fr-mob. C’est un modèle qui marche bien et vous permettra de rester organiser dans la gestion de vos annonces.

2. Type de campagne

Alors comme vu plus haut, il existe trois types de campagnes :

  • Réseaux de recherche et Display :  ce type de campagne regroupe les Réseaux de Recherche et Display. Votre campagne touchera des clients sur les pages de la recherche Google et sur l’ensemble des sites partenaires du Réseau de Recherche avec des annonces textuelles standards.
  • Réseau de Recherche uniquement : votre campagne touchera des clients sur les pages de la recherche Google avec des annonces textuelles standards.
  • Réseau  Display uniquement : votre campagne touchera des clients sur les sites Web partenaires Google avec différents types d’annonces.

Pour toucher un maximum de personnes pour un début, il est conseillé de choisir comme type de campagne Réseaux de Recherche et Display. Tous ces types de campagnes ont chacun des fonctionnalités différentes. Vous verrez mieux ce qu’il en est une fois que vous vous serez lancé !

3. Appareils de diffusion

Ce paramètre vous permet de sélectionner les types d’appareils sur lesquels votre annonce sera diffusée :

  • Ordinateurs de bureau et portables
  • Smartphones
  • Tablettes dotées d’un navigateur Internet complet

Le nombre d’annonces diffusées sur chaque page, ainsi que le mode de diffusion, varient en fonction du type d’appareils choisi.

4. Zones géographique

Ce paramètre vous permet d’appliquer un ciblage géographique à vos annonces. Sélectionnez une ou plusieurs zones géographiques pour lesquelles vous souhaitez que vos annonces soient diffusées. En diffusant ainsi des annonces là où se trouve votre clientèle, vous pouvez espérer augmenter votre retour sur investissement (ROI). Par exemple si vous faites de la publicité pour votre épicerie à Strasbourg, vous pouvez vous contenter de cibler cette ville. Si vous expédiez vos articles en France et en Allemagne, vous pouvez cibler ces deux pays.

5. Langues

Choisissez la langue des sites sur lesquels vous souhaitez diffuser vos annonces. Pour déterminer où vos annonces doivent être diffusées, le système AdWords analyse les paramètres linguistiques que l’internaute a définis pour l’interface Google. Il peut également identifier la langue utilisée dans la requête de recherche, la page actuellement affichée ou les pages récemment consultées sur le Réseau Display de Google.

6. Stratégie d’enchère

Les options d’enchères définissent la manière dont vous payez l’interaction des internautes avec vos annonces. Le type d’enchère indique sous quelle forme d’affiliation vous souhaitez payer les clics effectués sur vos annonces (CPC), des impressions (CPM) ou des conversions (CPA). Le montant de l’enchère (€) correspond au prix maximal que vous êtes prêt à payer. Il a un impact sur le classement de l’annonce.
Vous devez déterminer le montant de l’enchère, la méthode (manuelle ou automatisée) et le type d’enchère en fonction de vos objectifs commerciaux. Par exemple, si vous ne voulez pas payer plus de 3 € pour une conversion, vous devez définir un CPA de 3 €.
Le système d’enchères au CPM est seulement disponible pour les types de campagnes « Réseau Display uniquement – Toutes les fonctionnalités » et « Réseau Display uniquement – Remarketing ».

7. Budget

Votre budget quotidien correspond au montant moyen que vous souhaitez allouer quotidiennement à votre campagne. Une fois que vous avez atteint votre budget quotidien moyen, la diffusion de vos annonces peut s’arrêter. Comme le trafic est variable, vous pouvez être amené à dépenser, un jour donné, jusqu’à 20 % en plus par rapport à votre budget quotidien.
Pour cela sélectionnez un budget qui permette une diffusion suffisante de vos annonces afin d’atteindre vos objectifs. Imaginons que les clics coûtent 0,15 € en moyenne, et que vous souhaiteriez en obtenir une centaine par jour. Vous pouvez alors définir un budget de 15 € par jour. Des recommandations budgétaires spécifiques pour les nouvelles campagnes ne pourront pas être disponible. Si, au bout de quelque temps, Google constate que vos annonces pourraient générer davantage de trafic, un budget recommandé sur la page des paramètres de campagne vous sera alors proposé.

Groupe d’annonce

Maintenant que vous avez créé une campagne, vous pouvez vous lancer dans la création de votre annonce.

1. Nom du groupe d’annonce

Choisissez votre le nom du groupe d’annonce pour lequel vous souhaitez faire de la publicité. Pour optimiser les résultats, tous les mots-clés et annonces de ce groupe d’annonces doivent cibler un produit ou service.

2. Création de l’annonce

L’image suivante vous montre (à gauche) les différents champs à remplir pour créer votre annonce. Vous avez aussi un aperçu de comment sera vu l’annonce par les internautes (à droite).

3. Choix des mots-clés

Sélectionnez des mots-clés qui permettront aux internautes de pouvoir retrouver votre annonce sur le moteur de recherche Google. Vous pouvez inclure 5000 mots-clés par annonce. N’hésitez donc pas à choisir tous les mots-clés qui vous passent par la tête et qui ont un lien avec les produits et services que vous proposez.
Avec le paramétrage de la campagne et du groupe d’annonce, vous venez de créer votre première publicité en ligne. Sachez que vous n’avez pas besoin d’un budget énorme pour vous lancer. Si vous manquez de temps, et que vous ne pouvez pas déléguer le référencement de votre site internet, vous pouvez toujours passer par le SEA.
Crédit photo : Martin Lafrance