Notre exemple d’argumentaire commercial vous aidera à utiliser cet élément essentiel pour tous les commerciaux. Quelle que soit la qualité de votre produit ou service, vous devez être en mesure de conclure la vente. Et souvent, cela implique un argumentaire commercial...

Prospecter des clients est une étape nécessaire pour de nombreuses entreprises. Le faire efficacement vous donnera de nouveaux clients. C’est idéal pour toute entreprise qui souhaite durer dans le temps sans laisser le hasard décider de son sort. Loin d’utiliser une...

La prospection BtoC n'est pas une activité simple. Beaucoup de vendeurs considèrent la prospection comme une perte de temps. La vérité est qu'avec la bonne approche, vous pouvez obtenir plus que ce que vous avez investi. Elle implique divers aspects, de la rédaction...

L’un des principaux objectifs d’une entreprise est d’obtenir de nouveaux clients. Le téléphone est encore un outil qui aide les équipes commerciales au quotidien dans la quête de nouveaux prospects. Cependant, il est important de faire attention au coût de votre...

Qualifier un prospect est une des bases qu'on doit maîtriser en tant qu'entrepreneur ou commercial. Vous êtes toujours à la recherche de nouveaux clients et donc de nouveaux prospects. Mais comment savoir si un client potentiel vaut réellement votre temps ? C'est là...

Vous cherchez à augmenter vos ventes ? La prospection par téléphone est un excellent moyen d'y parvenir ! Mais avant de commencer, assurez-vous d'avoir quelques phrases accrocheuses dans votre manche. Ainsi, vous serez confiant et persuasif lorsque vous parlerez à des...