Vous avez surement vu passé les annonces pour le « reboot » des « Fantastic 4 » (ou les 4 Fantastiques en français). Personnellement je ne suis pas allé le voir car les critiques sont terribles ! Mais je retiens tout de même un enseignement de ce flop : être prévisible, ne plus surprendre et ne plus créer de nouveauté.
Notre société recherche avant tout la nouveauté, comme vous pouvez le remarquer avec ces lancements et les annonces du type « le premier … », « du jamais vu », « totalement inédit »… Pour susciter de l’intérêt, créez de la nouveauté et surprenez. En plus de vous motiver, c’est une excellente manière de rayonner comme j’en parle dans mon livre « Plus efficace, plus impactant, plus rayonnant » disponible en téléchargement gratuit.
Créez de la nouveauté pour susciter l’intérêt
Selon vous pourquoi les lancements des iPhone fonctionnent-t-ils autant ? Parce que de nombreuses personnes souhaitent avoir la dernière innovation sur le marché. Même si ce côté « nouveauté » reste très éphémère : le plaisir d’être spécial en vaut la chandelle. C’est la raison pour laquelle la sortie d’un film, d’un livre ou d’un album de musique ne dure que quelques semaines et génère le maximum de ventes durant cette période. Une fois l’effet nouveauté passé, l’intérêt se dissipe rapidement au profil d’autres nouveautés arrivant derrière.
Pourquoi ne pas surfer sur cette vague également ? Mais comment créer de la nouveauté, régulièrement ?
En faisant de l’innovation. L’innovation ne consiste pas à inventer quelque chose de nouveau à partir de rien. L’innovation c’est unir deux idées, objets ou concepts qui n’ont jamais été unis auparavant. Pour prendre un exemple concret, l’article que vous lisez actuellement. Il parle de marketing, pas très nouveau de ce point de vue. En revanche, il se repose sur le film les 4 Fantastiques, ce qui n’a pas encore été très souvent réalisé aujourd’hui en français. Il y a une innovation de ce point de vue (même si elle est minime). Cette innovation apporte une nouveauté, de l’inédit qui suscite l’intérêt (plus que si le titre était « faites de la nouveauté pour votre business »).
Un autre exemple : les analyses de discours inspirants pour mieux parler en public. C’est une innovation que je porte en ce moment sur mon site personnel jerome-hoarau.com, reposant sur une union peu connue aujourd’hui sur le web francophone.
Amusez-vous donc à innover pour créer de la nouveauté et susciter l’intérêt.
Surprenez pour captiver
C’est visiblement ce que n’ont pas réussi à faire les producteurs et réalisateurs des 4 Fantastiques. Le résultat : de la déception. Aimez-vous regarder un film dont vous pouvez prédire tout ce qui va se passer ? Personnellement je préfère les films qui me surprennent.
Je suis fans de thrillers, car ces histoires sont pleines de rebondissements et de surprises. Je trouve cela captivant et inspirant pour nous entrepreneurs. Comment pouvons-nous captiver nos clients ?
Avec mon associé Nicolas Lisiak pour La-Semaine.com, nous aimons offrir des surprises à nos clients avec des bonus inattendus ou des intervenants non prévus au programme dans nos conférences. Cela crée souvent un effet wahou très positif. Je connais d’autres entrepreneurs surprenant leurs prospects grâce au storytelling également. Chacun a son style pour surprendre et captiver ses clients. Et vous, comment surprenez-vous vos clients ?
