Tout savoir sur la prospection commerciale
La prospection sur Linkedin : comment ça marche ?
Vous naviguiez tranquillement sur LinkedIn quand vous vous êtes demandé comment faisaient tous ces chefs d’entreprises et consultant pour avoir autant de visibilité sur le réseau sociale. Pourquoi ne pas vous lancer vous aussi sur LinkedIn et donner un vrai coup...
15 bonnes pratiques pour améliorer la performance de vos campagnes emails
Malgré le développement de nombreux nouveaux canaux de communication qui vous permettent d’engager vos clients, via les réseaux sociaux notamment, le marketing par email demeure un des moyens les plus efficaces pour rentrer en contact avec vos clients et prospects....
5 outils de prospection qui fonctionnent sur internet en 2020
Depuis plusieurs années, le métier de commercial a muté. De nouvelles méthodes et de nouveaux outils de prospection ont fait leur apparition pour toucher des consommateurs de plus en plus connectés. Si les chiffres du e-commerce ne cessent d’augmenter (+ 11,6 % de CA...
Comment développer votre portefeuille client ?
Développer son portefeuille client est une étape indispensable à toute entreprise qui souhaite pérenniser son activité et se développer. Que ce soit pour gagner du terrain sur la concurrence, franchir un cap en termes de chiffre d’affaires, la maîtrise de l’entonnoir...
Créez l’entonnoir de prospection qui va booster vos ventes !
Outil incontournable au service du marketing et du management commercial, l’entonnoir de prospection, qu’on appelle aussi funnel de vente ou pyramide des ventes, permet aux entreprises de mieux comprendre la façon dont elles vont transformer des inconnus en prospects...
Comment nous avons (finalement) maîtrisé notre prospection téléphonique, l’exemple de Neocamino
Vous connaissez votre métier sur le bout des doigts, vous êtes un spécialiste et vous savez très bien ce que vous avez à faire. Y compris pour la partie commerciale ? Commencer à démarcher, à prospecter, ce n'est pas facile pour tout le monde. Il paraît même qu'il...
5 tips pour un plan de prospection commerciale efficace
La définition d’un plan de prospection commerciale est essentielle à l’activité d’une entreprise pour assurer sa croissance et trouver de nouveaux clients. Étape indispensable avant de se lancer dans un démarchage commercial qui pourrait vous faire perdre un temps...
Comment transformer un prospect en client ? Méthodes et astuces pour réussir son onboarding et son nurturing
Ça y est, à force d’efforts acharnés, un internaute est arrivé sur votre site, et a fait votre rencontre. Il est là, se baladant de page en page, vous découvrant. Mais ce n’est pas encore le moment de réduire la foulée, la ligne d’arrivée n’est pas franchie. Cet...
Prospecter et transformer des clients grâce à son site internet
Prospecter et démarcher des clients est une activité très chronophage. Surtout pour les entrepreneurs. Alors que vous avez mille choses à gérer, vous pouvez vous libérer du temps en faisant de votre site web et votre blog des machines de prospection client. En...
Comment vendre sur internet et développer son CA en 5 étapes clés
Aujourd’hui, il est fortement recommandé de vendre sur internet, surtout si vous disposez déjà d’une boutique ou structure physique. Voici 5 étapes clés à suivre pour vous permettre de développer votre chiffre d’affaires en toute sérénité. Définir ce qu’on va vendre...
Réussir votre argumentaire de vente en 3 étapes
Alphonse Allais a dit : “L’homme a deux oreilles et une bouche pour écouter deux fois plus qu’il ne parle”. Un bon commercial doit TOUJOURS garder cette phrase en tête car, couplée avec un bon argumentaire de vente, c’est la clé de la réussite commerciale. Pour...
Trouver des clients gratuitement, c’est possible !
Comme vous, j'aimerais trouver des formules magiques pour démarcher des clients. Comment trouver des clients gratuitement ? Comment prospecter efficacement ? J'ai une mauvaise nouvelle : Internet n'est pas le monde mythique que certains pensent. Trouver des clients...
Prospection commerciale : comment exploiter efficacement le lead scoring ?
Jusqu’à quel point seriez-vous prêt(e) à répondre de la qualité des leads que vous transmettez à votre équipe de vente ? Si ce travail de qualification n’aboutit pas - autrement dit, si les leads à traiter se révèlent en fait dans l’incapacité d’acheter ou pas encore...
Comment booster son site internet grâce au parrainage client ?
Boostez votre activité avec le bouche à oreille La digitalisation est un phénomène de développement qui offre de nombreuses opportunités aux entrepreneurs. En effet, avec le digital, il existe de plus en plus d’outils pour booster son site internet. Parmi les...
Multipliez votre marge par 100 : découvrez les secrets des leaders
Est-ce que ça vous arrive régulièrement de vous demander : “Mon produit est génial, alors pourquoi est-ce que les clients grincent les dents à me payer ?” Cette pensée est un terrible poison pour votre entreprise. Il vous amène à prendre de mauvaises décisions....
Les 5 clés pour réussir votre mail de prospection B2B
Sortez du lot avec une prospection efficace Vous avez déniché quelques prospects intéressants sur LinkedIn et Viadeo, on vous a recommandé de contacter certaines personnes susceptibles d’être intéressées par votre offre, vous avez constitué une jolie liste de...
Les sept ingrédients d’une excellente argumentation commerciale !
Avoir un produit, ou un service, c’est bien. Le vendre, c’est mieux. Même si vous êtes doués de super-pouvoirs, vous ne pourrez toujours espérer convaincre vos prospects juste avec la force confondante de votre magnétisme. Dans un certain nombre de circonstances, vous...
Tout sur le taux d’attrition (et surtout comment le réduire)
Le taux d’attrition, c’est un terme qui n’évoquera rien pour vous si vous ne vous êtes pas un peu penché sur le marketing. Sa sonorité, entre attention et friction, laisse pourtant déjà entendre qu’il s’agit d’un chiffre que vous n’allez pas spécialement apprécier. Et...
Ne partez pas en prospection sans votre plan de découverte
Il y a des explorateurs qui se lancent à l’aventure, sans savoir où ils vont, en se laissant simplement porter par le sens du vent. On n’entend plus jamais parler de nombre d’entre eux, qui se sont fait dévorer par les tigres… Cette analogie vaut aussi pour les...
N’ayez plus peur de votre taux de délivrabilité
Malgré toutes les nouvelles technologies et les réseaux sociaux, l’email reste le média le plus performant pour vos campagnes de communication. Son ROI (retour sur investissement) est de l’ordre de 3 800 % ! Difficile de faire mieux… Mais pour que votre mailing soit...
Placez-vous parmi les meilleurs grâce à la stratégie d’écrémage !
Vous ne le savez peut-être pas encore, mais vous faites partie de la crème de la crème. C’est en tout cas ce que traduira votre stratégie d’écrémage si vous décidez de la mettre en place. Attention pourtant : cette technique ne pourra pas réussir à tout le monde !...
Transformez vous en super-vendeur grâce à la méthode CAP
Certaines personnes prétendent que vous ne pouvez pas apprendre à vendre. Soit vous êtes un bon commercial, soit vous ne l’êtes pas. Je ne vais pas me faire des amis mais il faut quand même que je vous le dise : ils se trompent. Tout le monde peut réussir une vente....
L’ultime façon de rédiger une proposition commerciale
À ne pas confondre avec le devis, la proposition commerciale est un élément décisif dans la prise de décision chez le client. En effet, ce document représente 35 % de l'intérêt du prospect et votre crédit auprès de celui-ci. Autrement dit, elle doit être la devanture...
4 techniques de fidélisation client à succès
L’étape qui suit la création d’un site Internet, l’acquisition de visiteurs convertis en clients, et l'animation d'une communauté sur les réseaux sociaux est sans aucun doute la fidélisation client. Vous devez à présent trouver des solutions pour les remercier, en...
3 méthodes pour enrichir sa base de données clients
La base de données clients, ou plus communément appelé fichier client dans le milieu du commerce, est le point de départ de toute réussite commerciale. Le terme de base de données fait souvent peur car assimilé à la sécurité des données et aux problèmes liés, parlons...
Les 4 étapes de la négociation à maîtriser absolument
De votre capacité à négocier avec vos fournisseurs, acheteurs, salariés dépend la bonne santé de votre entreprise. Toute négociation réussie doit respecter un certain nombre d'étapes. Phase préparatoire et premier contact. La première des étapes de la négociation est...
Comment convaincre un client : l’indispensable
Convaincre un client, c'est quoi ? Contrairement à une idée reçue, il ne s'agit pas de vendre un produit qui ne servira pas à une personne qui n'en a pas besoin. Non, vous n'allez pas vendre un réfrigérateur à un eskimo ! Convaincre un client, c'est l'accompagner afin...
Structurez parfaitement votre prospection client
La prospection client, c'est un peu comme un passage chez le coiffeur : il y a plein de structures différentes possibles. Mais une seule qui vous va vraiment. Nous pourrions vous dire qu'en tant qu'expert-visagiste de la prospection, nous savons exactement quelle...
Template newsletter, bien l’utiliser
Aujourd'hui, plus personne ne se rappelle quand le premier template de newsletter a été imaginé. L'histoire des newsletters remonte même à un temps que les moins de vingt ans ne peuvent pas connaître... À l'époque où certains échangeaient des cassettes audio...
3 étapes pour vous constituer un fichier email qui déchire
Un fichier email, ce n'est pas juste une liste d'adresses que vous pouvez utiliser à loisir pour vos promotions. En réalité, c'est l'un des outils les plus précieux de votre mallette d'entrepreneur. Il est multi-usages et c'est pourquoi il est aussi précieux. Si vous...
Trucs et astuces d’entrepreneurs : outils gratuits pour prospecter efficacement
Que vous soyez à la recherche de clients, de partenaires, de financement, d'exposition média, ou de fournisseurs : la prospection est incontournable lorsqu'on est entrepreneur. Et pour prospecter efficacement il n'y a pas de secret : il faut cibler précisément et...
Trucs et astuces d’entrepreneurs : outils gratuits pour prospecter efficacement
Que vous soyez à la recherche de clients, de partenaires, de financement, d'exposition média, ou de fournisseurs : la prospection est incontournable lorsqu'on est entrepreneur. Et pour prospecter efficacement il n'y a pas de secret : il faut cibler précisément et...
Réussissez votre vente B to B pour grandir votre business !
Faire une vente en B to B est un but qui est facilement atteignable ! A condition de bien se préparer en mettant en place la stratégie adaptée et les outils adéquats ! Cet article vous explique donc comment préparer et réussir vos ventes en 3 étapes seulement !...
Faire de la publicité sans vous ruiner c'est possible !
Faire parler de soi n'est pas réservé qu'aux grands groupes ! Vous aussi, petite entreprise, vous pouvez trouver des moyens de faire de la publicité ! J'ai donc élaboré un article qui liste des moyens de communiquer à budget réduit. Les réseaux sociaux Les réseaux...
Alliez-vous au digital pour une prospection immobilière gagnante !
Vous êtes entrepreneur dans le domaine de l'immobilier ? Vous souhaitez gagner le cœur de vos prospects grâce au web ! Je vous livre les indispensables pour une prospection immobilière gagnante avec le digital ! Blog et référencement le duo gagnant ! Une enquête...
Attirez des prospects à vous grâce à votre super blog immobilier !
226 935 ! C'est le nombre d'entreprises dans le secteur de l'immobilier que recense l'INSEE. C'est donc un secteur très concurrentiel où il faut se démarquer pour attirer des prospects. Et pour cela, quel meilleur outil webmarketing que le blog? Je vous explique les...
Relation client : des bases aux nouvelles opportunités en 15 points
Si internet démultiplie les leviers d'acquisition clients, encore faut-il réussir à préserver la clientèle dans son giron sur le plus long terme possible. À l'heure de la démultiplication des canaux de diffusions, il peut s'avérer judicieux de préserver quelques...
5 bonnes occasions de faire une relance de prospection client
Votre bureau est parsemé de cartes de visite ou mieux : votre CRM déborde littéralement de contacts ! Vous avez envoyé des dizaines, que dis-je, des centaines de propales à des centaines de prospects. Si vous avez bien suivi les conseils de Neocamino, votre petite...
Faire un sondage efficace : les bonnes pratiques !
Faire un sondage peut s’avérer très utile pour une entreprise, à condition qu’il soit réalisé selon une méthodologie spécifique. De nos jours, son efficacité est variable. En effet, beaucoup d’entreprises s’y prennent mal et négligent la phase de préparation du...