Tout savoir sur la prospection commerciale
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Trouver des clients par internet
5 outils de prospection qui fonctionnent sur internet en 2022
Depuis plusieurs années, le métier de commercial a muté. De nouvelles méthodes et de nouveaux outils de prospection ont fait leur apparition pour toucher des consommateurs de plus en plus connectés. Si les chiffres du e-commerce ne cessent d’augmenter (+ 11,6 % de CA...
Construisez votre tableau de pilotage business en 5 étapes simples
Pour un dirigeant d’entreprise, le tableau de bord est un outil de pilotage et de suivi essentiel. Il vous permet de visualiser et de suivre les données liées aux performances de votre société grâce à des indicateurs précis et ce, en fonction de vos objectifs. Il...
La prospection sur Linkedin : comment ça marche ?
Vous naviguiez tranquillement sur LinkedIn quand vous vous êtes demandé comment faisaient tous ces chefs d’entreprises et consultant pour avoir autant de visibilité sur le réseau sociale. Pourquoi ne pas vous lancer vous aussi sur LinkedIn et donner un vrai coup...
3 conseils clés pour gérer sa trésorerie en période de crise
La tréso c’est le nerf de la guerre pour toute entreprise qui souhaite assurer sa pérennité. Et alors que l’économie tourne au ralenti depuis bientôt un an, de nombreux chefs d'entreprises sont confrontés à l’incertitude économique et se questionnent. Chez Neocamino,...
Comment ajuster ma stratégie et mon positionnement en période d’incertitude ?
La vie d’entrepreneur a beau être exaltante, elle est souvent accompagnée de son lot de doutes et d’incertitudes. En effet, un tas de facteurs échappent à la volonté des créateurs et chefs d’entreprise, et le processus décisionnel s’en trouve bouleversé. Plus que...
Construire un plan d’action de communication quand on est une TPE
Ça y est, vous lancez votre activité ou vous vous décidez enfin à passer une étape pour faire connaître votre petite entreprise ? Il est temps d’accorder toute votre attention au plan d’action de communication que vous devez mettre en place pour servir vos objectifs....
15 bonnes pratiques pour améliorer la performance de vos campagnes emails
Malgré le développement de nombreux nouveaux canaux de communication qui vous permettent d’engager vos clients, via les réseaux sociaux notamment, le marketing par email demeure un des moyens les plus efficaces pour rentrer en contact avec vos clients et prospects....
Growth Hacking : 8 stratégies pour doper votre croissance
Que votre croissance plafonne ou que vous souhaitiez accélérer plus fort, il vous faut tester méthodiquement de nouvelles stratégies ciblées sur vos clients. Pourquoi ? Parce que cette pratique à la base du Growth Hacking est la plus efficace pour passer des paliers...
Pourquoi faire un business plan ?
Beaucoup d’entrepreneurs s’en rendent compte : la constitution d’un business plan est souvent une étape indispensable pour concrétiser leurs idées. Description du projet, de la clientèle ciblée, de l’offre, du budget nécessaire, des possibilités de développement : un...
Comment développer votre portefeuille client ?
Développer son portefeuille client est une étape indispensable à toute entreprise qui souhaite pérenniser son activité et se développer. Que ce soit pour gagner du terrain sur la concurrence, franchir un cap en termes de chiffre d’affaires, la maîtrise de l’entonnoir...
Créez l’entonnoir de prospection qui va booster vos ventes !
Outil incontournable au service du marketing et du management commercial, l’entonnoir de prospection, qu’on appelle aussi funnel de vente ou pyramide des ventes, permet aux entreprises de mieux comprendre la façon dont elles vont transformer des inconnus en prospects...
Comment nous avons (finalement) maîtrisé notre prospection téléphonique, l’exemple de Neocamino
Vous connaissez votre métier sur le bout des doigts, vous êtes un spécialiste et vous savez très bien ce que vous avez à faire. Y compris pour la partie commerciale ? Commencer à démarcher, à prospecter, ce n'est pas facile pour tout le monde. Il paraît même qu'il...
5 tips pour un plan de prospection commerciale efficace
La définition d’un plan de prospection commerciale est essentielle à l’activité d’une entreprise pour assurer sa croissance et trouver de nouveaux clients. Étape indispensable avant de se lancer dans un démarchage commercial qui pourrait vous faire perdre un temps...
Les OKR : un outil indispensable pour les entreprises ambitieuses
Les OKR, c’est un peu la version entrepreneuriale de la citation des frères Brown : « Visez toujours la lune. Même si vous la manquez, vous atterrirez parmi les étoiles. » La légende raconte qu’après l’adoption de cette méthodologie de gestion, Google aurait connu un...
Comment transformer un prospect en client ? Méthodes et astuces pour réussir son onboarding et son nurturing
Ça y est, à force d’efforts acharnés, un internaute est arrivé sur votre site, et a fait votre rencontre. Il est là, se baladant de page en page, vous découvrant. Mais ce n’est pas encore le moment de réduire la foulée, la ligne d’arrivée n’est pas franchie. Cet...
Prospecter et transformer des clients grâce à son site internet
Prospecter et démarcher des clients est une activité très chronophage. Surtout pour les entrepreneurs. Alors que vous avez mille choses à gérer, vous pouvez vous libérer du temps en faisant de votre site web et votre blog des machines de prospection client. En...
Comment vendre sur internet et développer son CA en 5 étapes clés
Aujourd’hui, il est fortement recommandé de vendre sur internet, surtout si vous disposez déjà d’une boutique ou structure physique. Voici 5 étapes clés à suivre pour vous permettre de développer votre chiffre d’affaires en toute sérénité. Définir ce qu’on va vendre...
Réussir votre argumentaire de vente en 3 étapes
Alphonse Allais a dit : “L’homme a deux oreilles et une bouche pour écouter deux fois plus qu’il ne parle”. Un bon commercial doit TOUJOURS garder cette phrase en tête car, couplée avec un bon argumentaire de vente, c’est la clé de la réussite commerciale. Pour...
Trouver des clients gratuitement, c’est possible !
Comme vous, j'aimerais trouver des formules magiques pour démarcher des clients. Comment trouver des clients gratuitement ? Comment prospecter efficacement ? J'ai une mauvaise nouvelle : Internet n'est pas le monde mythique que certains pensent. Trouver des...
Prospection commerciale : comment exploiter efficacement le lead scoring ?
Jusqu’à quel point seriez-vous prêt(e) à répondre de la qualité des leads que vous transmettez à votre équipe de vente ? Si ce travail de qualification n’aboutit pas - autrement dit, si les leads à traiter se révèlent en fait dans l’incapacité d’acheter ou pas encore...
Comment booster son site internet grâce au parrainage client ?
Boostez votre activité avec le bouche à oreille La digitalisation est un phénomène de développement qui offre de nombreuses opportunités aux entrepreneurs. En effet, avec le digital, il existe de plus en plus d’outils pour booster son site internet. Parmi les...
Multipliez votre marge par 100 : découvrez les secrets des leaders
Est-ce que ça vous arrive régulièrement de vous demander : “Mon produit est génial, alors pourquoi est-ce que les clients grincent les dents à me payer ?” Cette pensée est un terrible poison pour votre entreprise. Il vous amène à prendre de mauvaises décisions....
Les 5 clés pour réussir votre mail de prospection B2B
Sortez du lot avec une prospection efficace Vous avez déniché quelques prospects intéressants sur LinkedIn et Viadeo, on vous a recommandé de contacter certaines personnes susceptibles d’être intéressées par votre offre, vous avez constitué une jolie liste de...
Les sept ingrédients d’une excellente argumentation commerciale !
Avoir un produit, ou un service, c’est bien. Le vendre, c’est mieux. Même si vous êtes doués de super-pouvoirs, vous ne pourrez toujours espérer convaincre vos prospects juste avec la force confondante de votre magnétisme. Dans un certain nombre de circonstances, vous...
Tout sur le taux d’attrition (et surtout comment le réduire)
Le taux d’attrition, c’est un terme qui n’évoquera rien pour vous si vous ne vous êtes pas un peu penché sur le marketing. Sa sonorité, entre attention et friction, laisse pourtant déjà entendre qu’il s’agit d’un chiffre que vous n’allez pas spécialement apprécier. Et...
Ne partez pas en prospection sans votre plan de découverte
Il y a des explorateurs qui se lancent à l’aventure, sans savoir où ils vont, en se laissant simplement porter par le sens du vent. On n’entend plus jamais parler de nombre d’entre eux, qui se sont fait dévorer par les tigres… Cette analogie vaut aussi pour les...
N’ayez plus peur de votre taux de délivrabilité
Malgré toutes les nouvelles technologies et les réseaux sociaux, l’email reste le média le plus performant pour vos campagnes de communication. Son ROI (retour sur investissement) est de l’ordre de 3 800 % ! Difficile de faire mieux… Mais pour que votre mailing soit...
Placez-vous parmi les meilleurs grâce à la stratégie d’écrémage !
Vous ne le savez peut-être pas encore, mais vous faites partie de la crème de la crème. C’est en tout cas ce que traduira votre stratégie d’écrémage si vous décidez de la mettre en place. Attention pourtant : cette technique ne pourra pas réussir à tout le monde !...
Transformez vous en super-vendeur grâce à la méthode CAP
Certaines personnes prétendent que vous ne pouvez pas apprendre à vendre. Soit vous êtes un bon commercial, soit vous ne l’êtes pas. Je ne vais pas me faire des amis mais il faut quand même que je vous le dise : ils se trompent. Tout le monde peut réussir une vente....
L’ultime façon de rédiger une proposition commerciale
À ne pas confondre avec le devis, la proposition commerciale est un élément décisif dans la prise de décision chez le client. En effet, ce document représente 35 % de l'intérêt du prospect et votre crédit auprès de celui-ci. Autrement dit, elle doit être la devanture...
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