Acquérir de nouveaux clients est et restera la question dominante dans la vie d’un dirigeant d’entreprise. Face à un marché de plus en plus concurrentiel, les entreprises n’ont pas d’autres options que de se différencier pour grandir. Au-delà des forces commerciales à développer, une stratégie marketing bien exécutée est un outil très puissant pour capter de nouveaux prospects et booster leur activité.

L’enjeu pour mener une campagne réussie reste le prix. Les grands groupes trouvent plus facilement des budgets à débloquer pour ce genre d’opération. Les PME peinent à trouver le budget communication pour mener à bien ces opérations. Les PME peinent à trouver le budget communication pour mener à bien ces opérations et doivent parfois faire preuve de créativité pour surmonter cette limite financière.

Vous souhaitez augmenter la visibilité de votre entreprise, lancer un nouveau produit ou promouvoir un service mais ne savez pas comment vous financer ? Cet article vous donne quelques clés pour financer votre stratégie marketing, maximiser les bénéfices et atteindre vos objectifs.

Qu’est-ce qu’une campagne marketing et quel est son objectif ?

Il s’agit d’une série d’actions marketing afin de promouvoir le bien ou service d’une entreprise. Elle met en avant la visibilité de l’entreprise par des actions de marketing ciblées (marketing automation, e-mailing, achats de mots clés, publicité, …) et des actions de communication (rédaction de contenus, partage sur les réseaux sociaux, etc.). L’enjeu est d’augmenter la présence de l’entreprise auprès de ses cibles pour fidéliser ses clients et en attirer de nouveaux, en utilisant les bonnes pratiques et les technologies adaptées.

Comment financer sa campagne marketing ?

1- Les banques traditionnelles et institutions

Le recours au crédit bancaire reste la principale source de financement des entreprises. Néanmoins, les banques peuvent se montrer frileuses quant au financement de l’immatériel, dont font partie les campagnes marketing, et prennent de moins en moins de risques. Les démarches administratives des banques peuvent être un frein compte tenu des garanties et des cautions demandées pour vous PME, qui devez parfois (ré)agir vite. Si le besoin relève d’une urgence, vous pouvez être contrainte de vous tourner vers un autre type de financement plus rapide, tel que le prêt en ligne ou des solutions alternatives. Ces options offrent davantage de flexibilité pour financer votre campagne marketing sans attendre les longs délais des banques traditionnelles.

2- Les aides et subventions publiques

Les institutions européennes et françaises apportent des subventions pour aider les entreprises à générer de la croissance. Elles ont pour finalité de vous permettre de vous développer dans différents domaines : R&D, expansion internationale, digitalisation mais également communication et campagnes marketing. Ces aides peuvent constituer une source de financement précieuse pour financer votre campagne marketing, bien que les conditions requises pour en bénéficier soient parfois restrictives. De même que pour le crédit bancaire, le délai de traitement peut être un peu long et l’entreprise doit répondre à certains critères spécifiques pour accéder à ce type de financement. Faire appel à un conseil peut vous permettre d’augmenter vos chances de succès.

3- Investisseurs externes

Pour financer votre campagne marketing, l’entreprise peut faire appel à des investisseurs externes pour bénéficier de capitaux supplémentaires. Des investisseurs apportent des fonds sous forme d’augmentation de capital, le plus généralement. Ces investisseurs peuvent être des fonds d’investissement, des industriels ou même des particuliers grâce aux plateformes de financement participatif. En effet, une campagne de crowdfunding via des plateformes dédiées comme Kickstarter peut s’avérer être un excellent moyen d’obtenir des fonds tout en renforçant la visibilité de votre projet auprès du grand public et de futurs contributeurs. 

4- Les plateformes de prêt en ligne

Depuis l’ouverture d’une brèche dans le monopole bancaire en 2014, les plateformes de prêt en ligne ont fait leur apparition et constituent un réel complément au crédit bancaire classique. Elles vous permettent d’emprunter directement auprès de particuliers et professionnels sans passer par les banques. Ce type de financement est connu pour être rapide, certaines plateformes pouvant débloquer les fonds sous une semaine, et pour être capable de financer toute campagne marketing (e-mailing, phoning, publicité, etc.). Le financement participatif est également proposé sur certaines plateformes, où les investisseurs particuliers peuvent s’engager via des campagnes de crowdfunding, offrant ainsi une solution doublement avantageuse : rapide et adaptée.

Ils ont financé leur campagne marketing sur la plateforme de prêt Lendix

Oracom, l’un des principaux éditeurs indépendants de presse magazine en France au chiffre d’affaires de plus de 25 millions d’euros à la fin 2016, s’est tourné vers Lendix pour accompagner sa croissance.

Le groupe a notamment emprunté 110 000 € sur 48 mois pour financer sa campagne marketing à savoir mise en place du site internet, promotion et développement de la marque.

Au total, Oracom a emprunté à cinq reprises sur Lendix pour plus d’un million d’euros. Les précédents emprunts ont permis au groupe de financer la version française du magazine Top Gear, le développement de l’offre par l’organisation de conférences ou encore des dépenses de communication (affichage, agence, etc.).

Comme Lendix, il existe d’autres plateformes permettant aux entreprises d’obtenir rapidement les fonds nécessaires pour mettre en œuvre des stratégies marketing percutantes, c’est le cas de Karmen par exemple.

Comment établir un budget marketing efficace ? 

Pour établir un budget marketing efficace, il est essentiel de prévoir un budget qui corresponde à vos ambitions et aux besoins spécifiques de votre entreprise. La première étape consiste à analyser vos objectifs : souhaitez-vous augmenter votre notoriété, générer des leads ou fidéliser votre clientèle ? Une fois ces objectifs définis, passez à l’étape de création de votre plan marketing, qui inclut aussi bien les actions traditionnelles que les initiatives digitales. Votre budget de communication doit refléter ces priorités et inclure une répartition claire entre les différents canaux, notamment un budget de marketing digital pour les campagnes publicitaires, l’e-mailing, le SEO, et les réseaux sociaux. Cette approche vous permettra d’allouer vos ressources de manière stratégique et d’assurer un retour sur investissement optimal.

Comment optimiser le retour sur investissement ?

Pour maximiser le retour sur investissement (ROI) de vos actions, il est essentiel de mettre en place une stratégie de content marketing efficace et adaptée à vos objectifs. Cela implique de définir des objectifs clairs et de sélectionner les bons KPI de rentabilité, tels que le taux de conversion, le coût par acquisition ou encore la valeur client. Il est tout aussi crucial de mesurer la performance de vos campagnes à chaque étape en utilisant des outils d’analyse avancés pour analyser les résultats obtenus. Une fois les données collectées, vous pourrez identifier les forces et faiblesses de vos actions, ce qui vous permettra d’optimiser vos campagnes en ajustant les messages, les canaux ou les ciblages pour améliorer leur impact. Une approche méthodique et pilotée par les données est la clé pour transformer chaque euro investi en résultats tangibles et durables.

Vous connaissez désormais les différents moyens de financement à votre disposition pour vos campagnes marketing. A vous de décider lequel sera le plus adapté à votre entreprise.