Publié le 25/07/2013 dans

Entrepreneurs, préparez la rentrée : faites votre relance prospect !

Entrepreneurs, préparez la rentrée : faites votre relance prospect ! tumblr inline mqejlkaolW1qz4rgp Le mois de juillet s’écoule et tous les entrepreneurs attendent impatiemment la rentrée pour faire des affaires. Tous ? Non car un petit nombre d’entre eux savent que c’est la période pour faire sa relance prospect

Pour réussir sa rentrée en septembre, c’est maintenant qu’il faut y penser et si possible avec la méthode des 3 R :

  • relancer ses prospects
  • relancer ses clients
  • relancer ses propositions

Voilà une méthode qui ne manque pas d’air et pour cause, car si celui que nous respirons en ce moment est torride – juillet à Paris oblige, il faut prendre de la hauteur et oser faire sa relance prospect : cette période est excellente, tout le monde est de bonne humeur !

Relancer ses prospects

Dès fin juillet, attelez-vous à repérer ces 10 à 50 personnes qui ont mis les choses de côté lorsque vous leur avez soumis votre proposition pendant les 6 derniers mois.

On vous a dit “je n’ai pas le temps” ou “je verrai ça plus tard” ? Parfait ! Cette période est idéale pour revenir échanger et reprendre la discussion là où vous l’aviez laissée. Les entrepreneurs sont moins sollicités, ils savent que leurs clients sont partis et ils sont plus disponibles pour vous répondre.

Relancer ses clients

L’idée est ici de venir avec des propositions complémentaires en proposant :

  • les services d’un tiers qui répondent aux besoins qu’ont vos clients: quoi de mieux que d’aider vos deux interlocuteurs à se rencontrer et ainsi tisser des liens plus forts avec les uns et les autres
  • de vous prescrire auprès de leurs contacts: après avoir validé qu’ils apprécient votre produit ou votre service, il s’agit, très simplement, de leur demander quel un ami, proche, client ou fournisseur, ils voudraient voir à leur tour l’utiliser.

Relancer ses propositions

Là encore, il s’agit de profiter de cette période pendant laquelle vos contacts sont plus disponibles pour faire votre relance prospect – très qualifiée cette fois-ci, puisqu’il s’agit des personnes à qui vous avez déjà fait des propositions. 

Pour ce genre de relance prospect, souvenez-vous que l’important est souvent de … se taire. Si on vous demande du temps pour réfléchir, eh bien, asseyez-vous et attendez. Et si on vous demande pourquoi vous restez ainsi, dites simplement que vous laissez du temps à la personne pour réfléchir Entrepreneurs, préparez la rentrée : faites votre relance prospect ! icon smile

À vous de jouer !

Pour réussir votre rentrée de septembre, vous pouvez dès maintenant agir auprès de tous vos contacts. Prenez votre téléphone et commencez votre relance prospect !

J’ai eu le plaisir d’échanger à propos de ces idées lors d’une soirée du Réseau Cap Avenir où j’ai aussi pu parler de Neocamino et proposer aux membres de réaliser leurs premiers conseils de webmarketing en testant notre outil Entrepreneurs, préparez la rentrée : faites votre relance prospect ! icon smile

Lectures complémentaires :

Crédit photo : Johan Larsson

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