Vous avez décidé de créer une publicité sur Facebook ? Super ! C’est une excellente idée pour promouvoir votre entreprise ou votre produit. Cette tâche peut sembler intimidante au premier abord, mais avec les bonnes astuces, vous allez pouvoir réaliser une publicité efficace en seulement 7 étapes.
Ne vous inquiétez pas, nous allons vous guider pas à pas pour vous aider à créer une publicité qui saura attirer de nouveaux clients et toucher vos clients actuels. Alors, prêts à apprendre à créer une publicité sur Facebook ? C’est parti !
Les avantages de la publicité sur Facebook
Deuxième réseau avec le plus d’utilisateurs connectés chaque jour, Facebook est devenu le terrain de jeu privilégié en matière de publicité digitale. Créer une campagne de publicité sur Facebook peut se révéler très profitable, notamment dans la perspective d’attirer de nouveaux clients. En effet, Facebook est, après Google, l’emplacement publicitaire qui rapporte le plus parmi tous les réseaux sociaux.
La publicité sur Facebook présente de nombreux avantages pour les entreprises. Elle offre aux annonceurs la possibilité de cibler leurs annonces sur des publics précis et d’obtenir des résultats mesurables. De plus, cette plateforme permet aux annonceurs de s’adresser aux utilisateurs de Facebook de manière personnalisée et de créer des campagnes publicitaires uniques et engageantes.
Un ciblage des annonces :
L’une des principales caractéristiques de la publicité sur Facebook est sa capacité à cibler les annonces en fonction des intérêts, des données démographiques et des comportements des utilisateurs. Les annonceurs peuvent segmenter leur public par âge, sexe, éducation, localisation et bien plus encore. Cela leur permet de s’assurer que leurs annonces atteignent leur public cible et que chaque message est conçu pour être pertinent pour leurs clients.
Des résultats mesurables :
La publicité sur Facebook offre aux annonceurs des outils puissants pour suivre et mesurer leurs campagnes. Les annonceurs peuvent suivre leurs performances en temps réel et obtenir des informations détaillées sur les impressions, le taux de clics, le nombre de conversions et le retour sur investissement. Cela leur permet de comprendre ce qui fonctionne le mieux et de décider comment adapter leurs campagnes pour obtenir des résultats optimaux.
La diversité des publicités
Les annonceurs peuvent utiliser la publicité sur Facebook pour créer des campagnes qui sont créatives et variées. Les annonces peuvent être conçues pour être visuellement attrayantes et peuvent inclure des fonctionnalités telles que des vidéos, des photos et des jeux qui encouragent les utilisateurs à interagir avec les annonces. Tous ces supports permettent de parler à des cibles différentes.
Pour tirer le meilleur parti de la publicité sur Facebook, les annonceurs doivent comprendre comment l’utiliser correctement et s’assurer qu’ils sont prêts à investir le temps et l’argent nécessaires pour créer des campagnes efficaces.
1. Se lancer dans la création de publicités sur Facebook
La première étape pour créer une publicité sur Facebook est de vous rendre sur Meta for Business. Et oui, depuis le 28 octobre 2021, l’entreprise Facebook se nomme désormais Meta. Depuis cette espace, vous pourrez créer des publicités aussi bien pour Facebook que pour Instagram qui appartient au même groupe. Vous pouvez ainsi toucher un public large et varié.
Une fois arrivé sur la page d’accueil du site internet, cliquez sur le bouton “créer une publicité” pour démarrer l’aventure. Félicitations vous avez passé le niveau 1 !
2. Découvrez Business Manager, le gestionnaire de publicités de Facebook
Si ce n’est pas déjà fait, vous devez paramétrer Facebook Business Manager, pour cela, il faut disposer d’une page Facebook, pour avoir accès au gestionnaire de publicités relié à celle-ci.
Ensuite, il faut définir votre objectif marketing. Cela peut être : augmenter le trafic vers votre site ou vers une page web, obtenir des interactions (likes, partages), générer des prospects, des ventes, capturer des contacts…
Les objectifs en détail
Lorsque vous commencez à configurer votre publicité sur Facebook, définir vos objectifs est essentiel. Vous devez savoir ce que vous souhaitez obtenir comme résultats. Dans toute campagne de communication ou de publicité, il existe trois grands objectifs :
- La notoriété,
- La considération,
- La conversion.
Chacun de ces grands objectifs a ses propres objectifs spécifiques. Par exemple, en notoriété il existe deux sous objectifs : notoriété de la marque et portée. La portée implique de montrer votre publicité à un maximum d’utilisateur, tandis que la notoriété de la marque se concentre sur le fait de vous faire connaître d’une nouvelle cible qui ne fait pas déjà partie de vos clients ou followers.
En conversion, il y a trois sous objectifs. Les trois visent à augmenter vos ventes ou votre génération de lead. Si vous choisissez les “conversions” à proprement parler, vous devez sélectionner une action à surveiller pour voir si celle-ci est suffisamment réalisée. Les ventes catalogues se concentrent sur les ventes réalisées sur votre catalogue produit à l’intérieur de Facebook. Le trafic en point de vente se concentre sur une cible locale.
Les objectifs de considérations sont les plus nombreux, il peut être compliqué de savoir vers lequel vous tourner, nous allons donc les détailler au mieux.
- L’objectif de trafic : comme son nom l’indique, le but est de créer du trafic d’une publicité vers votre site web, il doit donc y avoir un lien pertinent.
- L’objectif d’interaction : pour être atteint, vous devez obtenir des réactions, des commentaires sur votre publication ou sur votre page Facebook entreprise.
- L’objectif d’installation d’applications est assez transparent dans son nom, sélectionnez cet objectif si votre publication fait la promotion d’une application mobile.
- L’objectif de vues de vidéo s’intéresse au nombre d’utilisateurs qui ont regardé votre vidéo (il faut regarder pendant un certain nombre de secondes pour être pris en compte).
- L’objectif de génération de prospects est à la limite d’être un objectif commercial. La seule différence vient du fait que tous les prospects ne se transforment pas en clients.
- L’objectif de message vise à pousser les internautes à vous contacter grâce à l’application Messenger.
3. Nommez votre campagne
Vous devez ensuite nommer votre campagne et commencer le paramétrage. Choisissez un nom qui vous permettra de différencier cette campagne par rapport aux autres que vous comptez créer. Vous pouvez inclure un élément de ciblage, d’objectif ou de dates dans le nom pour faire simple.
Vous pouvez ensuite décider d’appliquer un test par répartition (ce que l’on appelle aussi A/B testing) qui vous permettra de tester différentes versions de votre publicité afin de voir ce qui fonctionne le mieux. C’est une option intéressante pour apprendre à connaître votre audience et ce qui fonctionne auprès d’elle.
Le bouton optimisation du budget de la campagne permet de laisser l’outil créer une répartition optimale du budget sur les différentes publicités de la campagne.
Cliquez sur “Continuer” puis lancez-vous dans la création de votre campagne.
4. Établissez le profil de votre audience
Ici, vous pourrez cibler de manière très précise l’audience à laquelle vous souhaitez adresser votre campagne de publicité.
Grâce à un outil de géolocalisation élaboré, il est possible de rendre visible votre campagne aux utilisateurs de la France entière ou bien aux seuls habitants d’une commune de votre choix en précisant le code postal (ce qui est très pratique si vous avez une boutique physique et nécessaire si vous avez sélectionné un objectif de trafic en point de vente).
D’autres critères de ciblage sont à votre disposition :
- La tranche d’âge,
- Le sexe,
- La situation amoureuse,
- Les centres d’intérêt,
- Les langues parlées,
- La formation…
À vous de déterminer la combinaison que vous jugez optimale pour votre campagne. Il n’est pas toujours nécessaire de tout remplir comme il n’est pas toujours utile de laisser une cible large. Le ciblage d’une publicité est très variable et dépend du but de votre publicité.
5. Choisir le type d’annonce
Vous avez défini votre audience, il est temps de passer à l’élaboration de l’annonce qui apparaîtra dans le fil d’actualité de vos cibles et/ou sur la colonne de droite (en fonction de vos préférences, Facebook vous laisse le choix de désactiver l’une ou l’autre des options). Il existe de nombreux formats de publicité Facebook, vous allez devoir faire votre choix parmi toutes les options disponibles.
C’est ici que vous aurez à choisir la page Facebook de votre entreprise (pour les annonces sur les fils d’actualité).
Si vous êtes familier avec la création de campagne sur Google Ads, pas de dépaysement à l’horizon. Le procédé est sensiblement identique. Vous devrez entrer un titre pour votre publicité (pensez à être attractif et aller droit au but) ainsi qu’un texte descriptif de votre site internet et de votre activité.
Enfin, dans les options avancées, vous aurez la possibilité de détailler votre offre dans un texte qui s’affichera sous votre URL ainsi que de choisir le type de publicité que vous désirez.
Tous les changements sont visibles en temps réel sur la partie droite de l’écran, alors n’hésitez pas à expérimenter.
Lorsque vous avez terminé, cliquez sur “confirmer”.
Focus sur les différents types de publicités Facebook
Il existe différents formats de publicité Facebook que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre marque. Les principaux formats sont les suivants :
- La photo : Ces annonces sont les plus simples qui puissent être créés sur Facebook (ce qui ne veut pas dire qu’elles ne sont pas efficaces). Il s’agit d’une image accompagnée d’un titre et d’un texte. Elle se présente comme des publications Facebook classiques, il est possible d’y réagir et de commenter.
- Les vidéos : Les annonces vidéo vous permettent de partager des vidéos courtes et intéressantes avec votre public cible. Ces annonces peuvent aider à promouvoir votre marque et à attirer l’attention des utilisateurs de Facebook. Aujourd’hui, la vidéo est reine sur les réseaux sociaux et Facebook n’y fait pas exception.
- Les carrousels : Variante des annonces photo, les carrousels sont des publications sur lesquels on fait défiler de 2 à 10 images ou vidéos différentes. Cela peut servir à détailler une offre ou à proposer plusieurs produits similaires.
- Le format diaporama : Variante du format vidéo. Ce format est une suite de photos qui se présente comme une vidéo. Rien de bien révolutionnaire, vous avez sans doute déjà vu des diaporamas dans d’autres contextes.
- Les annonces en story : Ces annonces sont proches des annonces vidéos, seul leur emplacement varie. Au lieu de se retrouver sur le fil d’actualité de votre cible, elles seront intégrées entre les stories qu’ils regardent.
- Les annonces par Messenger : Eh oui, il est possible de créer et d’envoyer une publicité par message à votre cible. Le but est d’entamer une conversation avec votre prospect pour déclencher un achat ou un rendez-vous.
- Les collections : Ces annonces vous permettent de présenter des produits et des services de manière attractive et professionnelle sur Facebook. Elles comprennent des images, des vidéos, des carrousels et des prix pour promouvoir les gammes de produits de votre marque.
- Les annonces jouables. Ces annonces sont dédiées presque exclusivement aux jeux mobiles. Ce sont des extraits de jeux qui peuvent être joués par l’internaute pendant le temps de la pub.
Des campagnes de publicités Facebook pour s’inspirer
Voici quelques campagnes que nous trouvons inspirantes :
Cette publicité nous a séduits pour son univers mystique totalement assumé. C’est d’ailleurs là que réside la stratégie de différenciation de ce coiffeur/barbier un peu à part, à travers la proposition d’une “expérience unique” et surtout “insolite” alors qu’il s’agit d’une pratique plutôt ordinaire et quotidienne.
Voici un exemple de l’une nos collaborations, où l’humour est mis au service de la publicité. ETL Ecowater capte l’attention de sa cible avec la photo d’un petit garçon accompagné d’une légende comique.
Une entreprise pourtant très sérieuse qui a choisi le ton de la légèreté pour faire connaître son entreprise.
Il n’y a pas que les grandes entreprises internationales qui réalisent des publicités impactantes, voici un exemple de l’épicerie vrac La Gourmande située à St-Barthélémy.
Cette publicité est une réussite, car elle parvient à valoriser la promesse de la marque : des courses 100% saines et sans déchets.
6. Paramétrez votre compte
Cette étape consiste à choisir la devise de facturation de votre choix ainsi que le pays et le fuseau horaire de votre compte. Vous serez également invité à nommer (encore) votre campagne (par souci d’organisation), à indiquer votre budget et à établir un calendrier. Vous pouvez aussi décider de diffuser votre campagne de façon continuelle ou bien de choisir une date de début et de fin.
7. Proposez votre offre et vérifiez votre commande
Pour cette septième et dernière étape, il vous sera demandé de déterminer le type de rémunération que vous souhaitez choisir, CPC = coût par clic, CPM = coût par mille (vues) et de définir un montant maximal à payer en fonction du type de rémunération. Si vous optez pour le CPC, sachez que Facebook peut automatiquement déterminer la meilleure offre pour optimiser votre taux de clics. Vous devrez ensuite valider et renseigner vos informations bancaires afin de terminer le processus.
Nos conseils pour une campagne publicitaire réussie sur Facebook
Créer une campagne de publicité sur Facebook n’est pas très complexe. Pour bien réussir vos campagnes, voilà quelques conseils supplémentaires.
- Utilisez le pixel Facebook. Il s’agit d’un bout de code à intégrer sur votre site web. Ainsi vous pourrez cibler des utilisateurs ayant déjà visité votre site. Il permet aussi de suivre le comportement des utilisateurs venant d’une publicité Facebook. Ainsi vous aurez une meilleure idée de ce que rapportent vos campagnes.
- Ne choisissez pas vos formats au hasard. Chaque cible et chaque objectif à des formats qui lui sont plus adaptés. N’hésitez pas à utiliser plusieurs variantes d’une publicité Facebook dans différents formats pour savoir ce qui marche le mieux auprès de votre cible.
- N’ajoutez pas trop de texte sur vos images. La simplicité est la clé. Vos visuels doivent être lisibles et donner les informations principales rapidement. Il en va de même pour les textes qui accompagnent ces visuels.
- Faites attention à la qualité de vos vidéos. Dans un monde où la vidéo est devenue la reine du contenu, il est important de partager des vidéos de bonne qualité. Les utilisateurs sont habitués à la HD.
- Restez fidèle à votre image de marque. Ce n’est pas parce qu’il s’agit d’une publicité que vous devez changer toutes les couleurs, la tonalité ou les typographies que vous utilisez. Une publicité est comme tous les contenus de votre marque, elle doit être cohérente avec le reste de votre communication.
- Soyez créatifs ! Pour une campagne publicitaire sur Facebook réussie, il est important d’être créatif. Vous devez trouver des moyens innovants pour captiver votre public et susciter son intérêt. Vous pouvez par exemple utiliser des jeux concours, des offres spéciales ou des contenus interactifs pour attirer l’attention de votre public et l’inviter à réaliser une agence.
- Suivre les performances. Une fois votre publicité Facebook lancée, vous devez suivre ses performances. Cela vous permettra de savoir si votre campagne est efficace ou non et de prendre des mesures pour l’améliorer ou l’arrêter. Vous pouvez également ajuster votre budget en fonction des résultats obtenus.
Vous voilà prêts à créer une publicité sur Facebook. Cet article vous a donné toutes les informations nécessaires pour mettre en place votre campagne publicitaire et la gérer efficacement. Créer un public cible, choisir les bons formats, rédiger votre annonce, définir votre budget et finaliser votre campagne, vous êtes prêt à entrer dans le concret.
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✨ Content manager chez Neocamino ✍️ 💻
Spécialisée dans le marketing digital et e-commerce, acquisition de trafic par le SEO et conversion.