À la recherche de prospects qualifiés pour votre entreprise ? Ne cherchez pas plus loin ! Découvrez les outils de génération de leads qui révolutionneront votre approche pour capturer des prospects efficacement.
Que vous soyez à la recherche d’outils pour capturer des leads, les qualifier, communiquer avec eux ou suivre vos performances, nous avons rassemblé pour vous, les meilleurs outils pour chaque aspect clé de la génération de leads. Nous passerons en revue une sélection de plateformes puissantes qui vous aideront à capturer des leads qualifiés, à les suivre, à les convertir et à les entretenir tout au long de leur parcours d’achat.
Comprendre la notion de lead et son importance pour l’entreprise
Dans le contexte du marketing et des ventes, un lead désigne un prospect, une personne qui a montrée un intérêt pour votre produit ou service. Le lead est au cœur de toute stratégie commerciale. Il est le reflet de votre attractivité, de votre capacité à susciter l’intérêt.
Une stratégie de génération de leads est d’une importance cruciale pour les entreprises, car elle leur permet de nourrir leur pipeline de ventes et d’alimenter leur croissance. Lorsqu’une entreprise génère des leads de qualité, elle dispose d’une liste de potentiels clients avec lesquels elle peut engager des interactions ciblées et personnalisées. Cela lui donne l’occasion de démontrer la valeur de ses offres, de créer une relation de confiance et de faciliter le processus de conversion.
Elle permet également d’optimiser l’efficacité des efforts marketing et de vente. Plutôt que de dépenser des ressources précieuses pour atteindre un large public sans distinction, la génération de leads permet de se concentrer sur les personnes ou les entreprises qui ont déjà manifesté un intérêt pour les produits ou services proposés. Cela permet de maximiser les chances de conversion et d’obtenir un retour sur investissement plus élevé.
Comment choisir les bons outils de génération de leads selon son entreprise ?
Lorsqu’il s’agit de choisir les bons outils de génération de leads, plusieurs facteurs doivent être pris en compte. Tout d’abord, évaluez les besoins spécifiques de votre entreprise. Déterminez quels sont vos objectifs en matière de génération de leads et les fonctionnalités nécessaires pour les atteindre. Par exemple, si vous souhaitez capturer des leads via des formulaires, recherchez des outils offrant des fonctionnalités avancées de création de formulaires.
Ensuite, examinez les fonctionnalités des différents outils de génération de leads. Certains peuvent offrir des analyses détaillées, d’autres se concentrent sur la capture de leads via les médias sociaux. Comparez soigneusement ces fonctionnalités avec vos besoins.
N’oubliez pas de consulter les avis et les témoignages des utilisateurs pour avoir une idée de la qualité et des performances des outils. Cela vous donnera des informations précieuses sur leur efficacité et leur adaptabilité aux besoins des entreprises similaires à la vôtre.
Dernier point, considérez votre budget. Les outils de génération de leads peuvent varier en prix. Choisissez un outil qui offre un bon rapport qualité-prix en fonction de vos objectifs.
Neocamino
Découvrez Neocamino, l’outil de génération de leads conçu pour vous aider à attirer, engager et convertir vos visiteurs en clients. Avec son interface intuitive, Neocamino vous permet de créer des campagnes d’emailing efficaces et automatisées en un rien de temps, mais également de créer des formulaires de conversion personnalisés.
Neocamino vous offre également une analyse approfondie de votre site web, vous permettant d’identifier les points forts et les aspects à améliorer pour attirer davantage de visiteurs. Grâce à ces informations précieuses, vous pourrez optimiser votre présence en ligne et augmenter votre visibilité.
Mais ce n’est pas tout ! Neocamino propose une gamme complète de fonctionnalités essentielles pour suivre vos objectifs commerciaux, le trafic, les ventes et les contacts générés par vos campagnes de prospection sur LinkedIn et par e-mails. En regroupant tous ces outils en une seule plateforme, Neocamino vous permet de mesurer l’efficacité de vos efforts de prospection.
Et voici le petit plus qui fait toute la différence : avec Neocamino, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé assuré par des experts du digital. Ils seront là pour vous guider et vous conseiller dans toutes vos décisions, vous permettant ainsi d’exploiter pleinement le potentiel de cet outil puissant.
L’outil Neocamino s’adresse à toutes les TPE, PME et entrepreneur qui souhaite convertir ses visiteurs en clients.
Les tarifs
Vous êtes intéressés par l’outil Neocamino ? Contactez-nous pour en savoir plus et profiter d’une démonstration offerte.
Hubspot
Cette plateforme offre une multitude de fonctionnalités pour automatiser et optimiser vos campagnes de marketing digital. Hubspot vous permet d’attirer plus de visiteurs sur votre site web. L’outil vous propose des outils de génération de leads tels que des formulaires personnalisables et des pop-ups intégrés à votre site web. .
Une fois les leads capturés, HubSpot propose un système de gestion de la relation client (CRM) intégré. Vous pouvez organiser et suivre les interactions avec vos prospects, gérer vos listes de contacts et visualiser leur historique d’engagement avec votre entreprise. Cette centralisation des données facilite la personnalisation des communications et vous permet de suivre le parcours de chaque lead dans votre entonnoir de vente.
HubSpot comprend également des fonctionnalités avancées d’automatisation du marketing. Vous pouvez créer des workflows automatisés (séquence d’activités ou d’étapes coordonnées, conçues pour atteindre un objectif spécifique.) pour nourrir vos leads avec du contenu pertinent et adapté à chaque étape de leur parcours d’achat.
HubSpot est utilisé par de grandes entreprises et des multinationales en raison de ses tarifs assez élevés. Ces entreprises ont souvent des équipes de marketing, de vente et de service client plus importantes, et elles recherchent une plateforme qui leur permet de gérer ces équipes, de coordonner leurs activités et d’avoir une vue d’ensemble de leurs opérations.
Toutefois, il semble également plutôt populaire auprès des moyennes entreprises en raison de sa facilité d’utilisation et de ses fonctionnalités intégrées.
Les tarifs
Il existe deux tarifs distincts :
- Le tarif Pro, disponible à partir de 792 € par mois, est conçu pour les petites entreprises. Il inclut une capacité de base de 2000 contacts. Cependant, les forfaits ne sont pas limités, ce qui signifie que vous pouvez ajouter 5000 contacts supplémentaires moyennant un coût supplémentaire de 225 euros par mois. Cette flexibilité permet aux petites entreprises de développer leur base de contacts en fonction de leurs besoins.
- Le tarif entreprise à partir de 3300 € par mois, est spécialement conçu pour les entreprises ayant un grand nombre de clients et de visiteurs. Il offre une capacité de base de 10 000 contacts. Si vous avez besoin de plus de contacts, vous avez la possibilité d’ajouter 10 000 contacts supplémentaires moyennant un coût supplémentaire de 92 € par mois.
Mailchimp
Du design des mails à la gestion des listes de diffusion, Mailchimp est un outil de génération de leads qui facilite vos tâches marketing. Vous pouvez créer des designs attrayants grâce à leur éditeur. Pas besoin de compétences en codage ! Vous pouvez également segmenter vos listes de diffusion pour des campagnes ciblées.
Voici quelques fonctionnalités clés de Mailchimp :
- Analyse des performances de vos mails.
- Automatisation des campagnes en fonction des actions et comportements des contacts.
- Tests A/B pour optimiser vos mails.
- Intégrations avec d’autres outils marketing.
Cet outil de génération de leads, offre un avantage : son interface intuitive, vous vous familiariserez rapidement avec les différentes fonctionnalités. Mailchimp offre également une vaste bibliothèque de modèles d’e-mails personnalisables. De plus, le service client est là pour vous aider si besoin.
La petite nouveauté chez Mailchimp c’est leur intelligence artificielle. Recevez des suggestions pour vous aider à créer un contenu qui donne envie à vos lecteurs.
Mailchimp est connu pour être populaire auprès des petites et moyennes entreprises (PME) en raison de sa facilité d’utilisation, de son prix abordable et de sa gamme de fonctionnalités adaptées aux besoins des entreprises de taille plus réduite.
Les PME trouvent souvent que Mailchimp offre une solution complète pour leurs besoins de marketing par e-mail, notamment pour la création de campagnes, l’automatisation, la gestion des contacts et l’analyse des performances.
Les tarifs
Moins onéreux qu’Hubspot, Mailchimp vous propose 3 tarifs.
- Le tarif premium à partir de 324,72 € peut inclure 10 000 contacts. Vous pourrez avoir accès à différentes fonctionnalités comme la création de test A/B ou encore des modèles personnalisés d’e-mail pour vous.
- Le tarif Standard à 1€ le premier mois et ensuite 18€55, vous permet d’avoir 500 contacts et différentes fonctionnalités. Ce sont les mêmes fonctionnalités que le forfait premium, mais elles sont plus poussées. Par exemple, vous avez accès à l’assistance téléphonique 24h/24 et 7J/7.
- Le tarif essentiels, la aussi à 1 € par mois puis 12,06 € après est similaire au forfait premium. Il propose les mêmes fonctionnalités que le tarif standard mais en moins optimisés. Par exemple, vous pourrez profiter de modèle d’emails prédéfinis mais ils ne seront pas personnalisés.
- Vous pouvez également avoir accès à Mailchimp gratuitement mais, pour une entreprise, il n’est pas recommandable d’opter pour ce modèle, puisqu’il y a très peu de fonctionnalité disponible.
La Growth Machine
Le principe de La Growth Machine est simple : attirer, engager, convertir. Une stratégie en trois étapes qui fait ses preuves encore et encore. Elle utilise le marketing de contenu pour attirer l’attention, les interactions pour engager et finalement, elle convertit les prospects en clients. Vous attirez un large public avec du contenu de qualité, puis vous les guidez doucement vers l’objectif final : la conversion.
Comme la plupart des outils de génération de leads présentés, La Growth Machine vous permet d’automatiser votre processus, notamment vos messages de prospections sur les différents canaux que vous aurez choisis. Il analyse vos performances pour toujours vous adapter et peut être intégré à différents outils comme Hubspot, Calendly ou Google Sheets.
La nouveauté de La Growth Machine vous permet d’importe vos prospects directement depuis LinkedIn et Sales Navigator. Cela va permettre, entre autre de ne jamais contacter deux fois le même prospect ou encore de bien segmenter votre audience.
La aussi, la GrowthMachine est principalement pour les petites et moyennes entreprises (PME) qui cherchent à améliorer leur génération de leads, à automatiser leurs processus de marketing et de vente, et à développer leurs activités en ligne.
Les tarifs
La Growth Machine vous propose 3 forfaits. Le forfait basique à 50 € par mois et par identité. Vous pourrez utiliser vos email, linkedin et twitter pour de la prospection avec l’outil, ou encore créer 3 campagnes en même temps. Pour le le forfait pro à 100 € par moi vous aurez accès à toutes les fonctionnalités du forfait basique avec des fonctionnalités en plus tels que la création de message par une IA ou encore la gestion de 6 campagnes simultanément. Enfin, le forfait ultime à 150 € par mois, qui comprend le forfait pro et cette fois-ci des campagnes illimités ou une assistance prioritaire en cas de besoin.
Unbounce
Unbounce vous permet de créer et tester des pages d’atterrissage efficaces. C’est un outil qui utilise l’intelligence artificielle pour créer des pages de conversion. Son interface intuitive facilite la mise en place de vos campagnes. Unbounce offre une variété d’options de personnalisation. Vous pouvez ajuster chaque élément de votre page pour optimiser vos conversions. Unbounce fournit des statistiques détaillées sur vos performances.
Unbounce propose également des intégrations avec d’autres outils de marketing populaires, tels que de l’automatisation et de la gestion de la relation client (CRM). Cela facilite l’intégration de vos pages de destination avec vos autres efforts de marketing et le suivi des performances de vos campagnes.
Cet outil de génération de leads propose également une gamme de modèles préconçus. Pas besoin d’être un expert en design, choisissez simplement le modèle qui correspond à vos besoins. Il est important de notifier que l’outil est complètement en anglais.
Unbounce peut être utilisé par des entreprises de toutes tailles, des petites et moyennes entreprises, aux grandes entreprises. Elles trouvent souvent dans Unbounce une solution pratique pour créer des pages de destination qui correspondent à leurs besoins spécifiques et leur permettent de générer des conversions.
Cependant, des grandes entreprises peuvent également utiliser Unbounce, surtout si elles ont des campagnes de marketing spécifiques qui nécessitent la création rapide de pages de destination optimisées.
Les tarifs
Unbounce vous propose 4 tarifs. Ces tarifs proposent toutes les mêmes fonctionnalités mais avec quelques petits changements :
- Le tarif launch à 89 € par mois avec un nombre illimité de pages de destination, pour un seul domaine.
- Le tarif Optimize à 129€ par mois avec 5 domaines différents
- Le tarif Accelerate à 219 € par mois avec cette fois-ci 10 domaines
- Le tarif Concierge à 579 € pour plus de 25 domaines, un forfait idéal pour les agences par exemple.
Intercom
Grâce à Intercom, vous pouvez segmenter vos utilisateurs en fonction de leurs comportements. Vous pouvez définir vos messages en fonction de leurs actions sur votre site. Cet outil de génération de leads est simple à utiliser et intuitif. Il s’intègre facilement à votre site web ou application.
Intercom permet aux entreprises de communiquer avec leurs clients de manière personnalisée et efficace. Avec Intercom, vous pouvez intégrer un chat en direct sur votre site web, envoyer des messages automatisés ciblés, gérer les conversations avec les clients et analyser les données pour améliorer vos interactions.
Voici quelques avantages d’Intercom :
- Interaction en temps réel
- Segmentation des utilisateurs
- Personnalisation des messages
Vous pouvez également voir quels produits consultent vos prospects ou quelles pages ils visitent le plus souvent. Ces informations vous aident à comprendre leurs besoins.
Intercom est utilisé par une variété d’entreprises, allant des petites startups aux grandes entreprises et aux multinationales comme Amazon ou Meta. La plateforme est particulièrement populaire parmi les entreprises axées sur le service client, le SaaS (Software-as-a-Service), les applications mobiles et les entreprises en ligne.
Les tarifs
Les tarifs d’Intercom varient en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise. Ils proposent différents forfaits adaptés aux différentes tailles et types d’entreprises.
Voici un aperçu général des forfaits tarifaires d’Intercom :
- Forfait « Starter » : Ce forfait est conçu pour les petites entreprises qui souhaitent offrir une communication de base avec leurs clients. Les tarifs commencent à partir de 74 $ par mois, soit environ 70 €.
- Forfait « Pro » : Il convient aux entreprises en croissance qui ont besoin de fonctionnalités plus avancées pour interagir avec leurs clients. Les tarifs varient en fonction du nombre d’utilisateurs et des fonctionnalités supplémentaires souhaitées.
- Forfait « Premium » : Ce forfait est destiné aux grandes entreprises ou aux entreprises ayant des besoins spécifiques en matière de communication client. Les tarifs sont personnalisés en fonction des exigences spécifiques de l’entreprise.
Il est important de noter que les tarifs exacts peuvent varier en fonction de facteurs tels que le nombre d’utilisateurs, le volume d’interactions prévu et les fonctionnalités supplémentaires souhaitées.
Sales Navigator
Sales Navigator est un outil de génération de leads, principalement de prospection et de gestion des ventes développé par LinkedIn. C’est un outil qui facilite la recherche de prospects et la création de relations commerciales. Avec ses fonctionnalités avancées, il offre une expérience utilisateur optimale. Le Sales Navigator vous permet d’explorer de nouveaux marchés, d’identifier des opportunités et de suivre les activités de vos prospects.
C’est un outil de génération de leads efficace, qui permet d’atteindre vos objectifs de vente plus rapidement. Sales Navigator est une véritable plateforme d’aide à la vente, qui vous accompagne dans votre démarche commerciale. Utilisez-le pour booster votre productivité, optimiser votre temps et améliorer vos résultats.
Sales Navigator vous permet également d’envoyer des messages personnalisés et ciblés aux prospects, directement depuis la plateforme. Vous pouvez créer des modèles de messages personnalisés et les utiliser pour gagner du temps lors de l’envoi de messages de prospection. De plus, vous pouvez suivre l’engagement et les réponses de vos prospects pour mesurer l’efficacité de vos campagnes de vente.
Cet outil de génération de leads vous permet également de suivre les activités et les mises à jour de vos prospects, tels que les changements de poste, les publications et les interactions sur LinkedIn. Cela vous donne des informations précieuses pour personnaliser vos approches de vente et établir des relations plus significatives avec vos prospects.
Sales Navigator est utilisé par une variété d’entreprises, allant des petites aux grandes entreprises, et il est particulièrement populaire auprès des équipes de vente BtoB.
Les tarifs
Il y a trois options d’abonnement disponibles pour Sales Navigator :
- Sales Navigator Core : Il est proposé à 99,99 euros par mois. Si vous optez pour l’abonnement annuel, le tarif est réduit à 79,99 euros par mois.
- Sales Navigator Advanced : Son prix est de 149,99 euros par mois.
- Sales Navigator Advanced Plus : Cet abonnement est destiné aux entreprises, donc il n’y a pas de prix fixe. LinkedIn vous propose tout d’abord de participer à une démonstration de leur produit, puis ils vous proposeront le meilleur prix en fonction de votre utilisation de Sales Navigator.
OptinMonster
OptinMonster est un outil de génération de leads qui vous permet de créer des formulaires d’inscription attrayants pour vos visiteurs. Il offre une variété de modèles prêts à l’emploi qui sont parfaitement optimisés. Vous pouvez personnaliser ces modèles en fonction de vos besoins.
Cet outil de génération de leads vous permet d’intégrer facilement les formulaires sur votre site. Vous pouvez également définir des déclencheurs basés sur le comportement de l’utilisateur. Qu’est ce qu’un déclencheur allez vous me dire ? C’est un élément ou à une action spécifique qui active l’affichage d’une fenêtre contextuelle (pop-up) ou d’un formulaire d’inscription. Donc vous pouvez par exemple mettre un déclencheur pour des promotions.
OptinMonster offre un tableau de bord intuitif pour suivre vos performances. Il vous aide à identifier quel formulaire fonctionne le mieux. Le tableau de bord fournit des statistiques détaillées sur les taux de conversion, les impressions, les clics et les engagements, vous permettant ainsi de mesurer l’efficacité de vos éléments de conversion.
OptinMonster est utilisé par une variété d’entreprise, allant des petites aux grandes entreprises, dans différents secteurs et industries. Son prix n’est pas très élevé, il peut donc également être utilisé par des entrepreneurs ou des start-up par exemple.
Les tarifs
Il existe 4 tarifs sur OptinMonster :
Le basic à 16$ par mois, soit environ 15€ (à l’heure ou nous écrivons cet article OptinMonster propose une promotion, mais malheureusement, elle ne dure que 3 heures), avec tous les essentiels pour générer davantage de leads grâce à votre trafic. Le tarif plus à 32$ par mois, soit environ 29€ est un forfait parfait pour les entreprises qui veulent grandir et en faire plus. Le Pro à 49$ par mois soit environ 45€ est le must-have si vous êtes une boutique e-commerce. Et enfin le tarif Growth à 82$ par mois soit environ 75 € est le forfait idéal pour transformer toutes vos conversions.
Nous n’avons pas parlé de toutes les fonctionnalités de chacun des tarifs étant donné qu’il y en a beaucoup, vraiment beaucoup. Nous vous invitons à aller voir, comme pour tous les autres outils directement sur leur site web.
SalesForce
Salesforce est le leader en terme de CRM. Cet outil de génération de leads transforme la façon dont les entreprises interagissent avec leurs clients. Vous pouvez gérer tous vos contacts et vos leads dans un seul endroit.
Salesforce automatise des tâches de vente répétitives, comme la création de devis, le suivi des activités ou encore le reporting. Cela vous permet de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : vendre. Cet outil de génération de leads vous aide à suivre les performances de votre équipe et à identifier les opportunités de vente.
L’intégration de Salesforce à d’autres applications d’entreprise facilite le partage d’informations entre les équipes. Vous pouvez ainsi prendre des décisions plus éclairées.
La personnalisation de Salesforce est un autre atout majeur. Vous pouvez configurer l’outil pour qu’il corresponde exactement à vos processus de vente. Plus besoin de vous adapter à un outil, c’est l’outil qui s’adapte à vous.
Cet outil de génération de leads est principalement utilisé par les grandes entreprises et les multinationales. Salesforce propose des solutions CRM et des plateformes complètes qui peuvent répondre aux besoins complexes et à grande échelle de ces organisations. Mais il est également utilisé à plus petite échelle par des PME qui souhaitent bénéficier d’une plateforme CRM solide pour stimuler leur croissance et leur efficacité opérationnelle.
Les tarifs
Les tarifs ne sont pas disponibles sur leur site web. Si vous êtes intéressé par cet outil, n’hésitez pas à les contactez directement sur le site de Salesforce.
Sellsy
Sellsy est un outil de génération de leads spécialement conçu pour les TPE et PME. Il vous offre une vision complète de votre pipeline de vente. Vous pouvez même automatiser vos actions marketing.
Sellsy propose des fonctionnalités de gestion des ventes qui permettent de suivre et de gérer le processus de vente du début à la fin. Cela inclut la gestion des leads, la création de devis, les suivis des opportunités, la gestion des contrats et la génération de rapports de performance.
La plateforme gère aussi les aspects financiers de l’entreprise, tels que la facturation, la comptabilité, la gestion des dépenses et la gestion des paiements. Ces tâches peuvent être automatisées (la génération de factures récurrentes et le suivi des paiements).
Le petit avantage de Sellsy c’est qu’il est très facile à utiliser. Son interface est intuitive et conviviale. Vous pouvez gérer vos contacts, vos tâches et vos opportunités en quelques clics. Cet outil s’intègre parfaitement avec vos outils existants. Vous gagnez du temps et vous améliorez votre productivité.
Sellsy cible principalement pour les TPE et PME qui cherchent à centraliser et à automatiser leurs processus commerciaux et leur relation client. La plateforme est adaptée à une variété d’industries et de secteurs, y compris les services professionnels, le commerce de détail, l’e-commerce, les agences, la restauration, etc.
Les tarifs
Pareil que pour Sales Navigator, pour connaître les prix, il faut demander une démo.
Drip
Drip vous permet de créer des campagnes d’email marketing automatisées et personnalisées. Vous pouvez ainsi atteindre vos prospects de manière ciblée. Drip vous offre une interface conviviale. Vous pouvez facilement concevoir vos emails, planifier vos campagnes et suivre vos résultats. Il s’agit d’un outil de génération de leads qui peut vraiment booster votre activité.
Voici quelques caractéristiques intéressantes de Drip :
- Configuration facile des campagnes,
- Segmentation avancée des contacts,
- Automatisation du marketing basée sur le comportement,
- Intégration avec d’autres outils de marketing.
Si vous cherchez à optimiser votre stratégie de génération de prospects, Drip pourrait être la solution. Attention, l’outil est en anglais.
Drip est un outil de génération de leads principalement utilisé par une variété d’entreprises, allant des petites aux moyennes entreprises, principalement dans le domaine du commerce électronique et du marketing en ligne.
Les tarifs
Drip a décidé de fonctionner d’une manière différente des autres, le tarif mensuel fonctionne selon le nombre de personnes que vous avez dans votre CRM. Les tarifs commencent à partir de 39$ soit environ 36€. Plus vous avez de contacts plus le prix monte. A partir de 190 000 personnes dans vos contacts, Drip vous propose de réserver une démo de l’outil et donc par la suite la conception d’un devis si vous souhaitez adopter l’outil.
Drift
Parlons de Drift, oui, c’est presque le même nom que l’outil précédent, mais rassurez-vous, ce n’est pas le même 😃. Cet outil est un chatbot intelligent alimenté par une IA. Il engage les visiteurs de votre site web, répond à leurs questions et les guide vers les informations pertinentes. Grâce à des formulaires préalablement réalisé et à des conversations interactives, Drift permet de convertir les visiteurs en leads qualifiés.
Vous avez ainsi plus de temps pour vous concentrer sur d’autres aspects de votre entreprise. C’est une approche moderne et efficace pour la génération de leads. Oubliez les formulaires fastidieux, votre chatbot s’occupe de tout.
Drift est un outil de génération de leads qui travaille 24/7 pour vous. Il n’y a pas de temps mort, vos leads sont toujours pris en charge. Des prospects qualifiés sont générés en continu. Les visiteurs apprécient ce contact direct, ils se sentent écoutés et pris en compte.
Drift cible les entreprises de toutes tailles, des petites aux grandes entreprises.
Les tarifs
Pour accéder au tarif de Drift, il faut avant passer par la démo.
Zoho CRM
Zoho CRM est un système d’exploitation pour les entreprises. Il vous permet de suivre et de gérer vos relations avec vos clients de manière efficace. Grâce à Zoho CRM, vous pouvez facilement capturer des leads depuis votre site web. Vous avez la possibilité de suivre les interactions avec vos clients et d’analyser les données pour améliorer vos stratégies de vente.
Zoho CRM offre une interface intuitive qui facilite son utilisation. Vous pouvez personnaliser vos tableaux de bord pour avoir un aperçu rapide de vos performances de vente, les conversions, les prévisions de ventes, les activités des clients et d’autres métriques clés.
Cet outil de génération de leads vous offre la possibilité de créer des campagnes d’emailing ciblées grâce à une bonne gestion des contacts, des opportunités, des ventes, un suivi des interactions clients, une gestion des comptes et bien plus encore.
Zoho CRM est adapté aux petites et moyennes entreprises (PME) qui recherchent une solution CRM abordable, flexible et facile à utiliser.
Les tarifs
Il existe 4 tarifs chez Zoho CRM, sans compter la version gratuite.
Le premier tarif, standard, à 14€ par mois propose toutes les fonctionnalités de l’édition gratuite avec d’autres fonctionnalités, en plus. Le tarif professionnel à 23€ par mois, propose toutes les fonctionnalités du forfait standard avec des petits plus. Le tarif entreprise, à 40€ par mois, vous permet d’avoir toutes les fonctionnalités du forfait professionnel, en plus des fonctionnalités du forfait “entreprise”. Le forfait ultime, à 52€ par mois, comme vous l’aurez compris, possède toutes les fonctionnalités entreprise en plus des fonctionnalités du forfait ultime.
Constant contact
Constant contact est un outil de génération de leads qui vous permet de créer des e-mails et des pages de destination attrayantes pour attirer les clients potentiels. Avec ses nombreuses fonctionnalités, il vous aide à convertir vos contacts en clients fidèles.
Votre campagne de marketing par e-mail devient plus facile avec Constant Contact. Vous pouvez personnaliser vos e-mails avec des modèles prédéfinis et les automatiser pour gagner du temps. L’outil de génération de leads vous offre des statistiques précises pour suivre l’efficacité de vos actions.
Petite nouveauté chez Constant Contact, il vous est possible d’envoyer des SMS à votre liste de prospects. Il existe tout une partie pour créer vos messages, qui peuvent notamment être crée grâce à une intelligence artificielle.
Plus qu’un simple outil de génération de leads, Constant Contact vous propose aussi des outils pour gérer vos réseaux sociaux. Il est donc possible de publier du contenu sur plusieurs plateformes en un seul clic. Pratique, n’est-ce pas ?
En raison de sa facilité d’utilisation et de son orientation vers les petites entreprises, cet outil marketing est souvent préféré par les propriétaires de petites entreprises, les professionnels indépendants et les entrepreneurs qui ont des besoins marketing relativement simples et un budget limité.
Les tarifs
Vous pouvez obtenir Constant Contact, avec 3 forfaits différents.
Le forfait Lite qui commence à 12€ par mois, inclus par exemple, des modèles d’email faciles à utiliser, ou encore l’accès à l’intelligence artificielle, pour créer vos messages.
Le forfait Standard à partir de 33€ par mois, inclus tout ce qu’il y a dans le forfait Lite + des fonctions comme par exemple de l’A/B testing pour vos mails ou encore de renvoyer des mails aux prospects qui n’ont toujours pas ouvert leur précédent mail. Et enfin, le forfait Premium à partir de 75€ pat mois, permet d’avoir tout ce qu’il y dans Standard, plus des fonctions comme par exemple, la création d’annonces avancées ou encore la création d’annonces avancées avec un manager ads.
Marketo
Abordons le sujet de Marketo, un outil de génération de leads très efficace développé par Adobe. Marketo propose une automatisation du marketing pointue. Vous pouvez créer, gérer et analyser des campagnes de marketing tout en un seul endroit. Et ce n’est pas tout. Son interface est facile à utiliser. Vous pouvez donc vous concentrer sur l’essentiel : gagner de nouveaux clients.
Un autre point fort ? Son intégration avec d’autres logiciels. Vous pouvez relier Marketo à votre CRM ou à votre outil de gestion de leads pour optimiser vos actions. Enfin, Marketo offre un suivi complet des leads. Vous savez exactement où ils en sont dans leur parcours d’achat. C’est un outil de génération de leads qui vous offre une vision claire de votre stratégie.
Vous pouvez générer un chatbot qui pourra répondre à toutes les questions de vos prospects, vous faisant ainsi gagner du temps, afin de vous concentrer sur des tâches plus importantes.
La plateforme est plutôt adaptée aux besoins des grandes entreprises. Celles-ci sont particulièrement attirées par ses capacités d’échelle et sa gestion avancée des données.
Les tarifs
Pas de tarifs précis ici aussi, mais il existe 4 forfaits différents. A vous de voir quel forfait vous correspond le plus. Pour découvrir les avantages de chaque forfait, rendez-vous sur leur site internet. 😉
Convertkit
Cet outil de génération de leads est une solution marketing parfaite pour automatiser vos processus de marketing. Il simplifie l’envoi d’e-mails personnalisés à vos prospects et clients. ConvertKit offre un éditeur d’emails facile à utiliser. Vous pouvez créer de superbes e-mails sans connaissances réelle en communication. Il propose aussi des modèles d’emails attrayants pour gagner du temps.
ConvertKit vous propose de créer facilement des formulaires d’inscription attrayants à intégrer sur votre site internet, ainsi que des pages de renvoi pour promouvoir vos offres spéciales ou votre contenu. Vous pouvez personnaliser ces formulaires et pages et les connecter directement à vos listes de contacts.
L’outil de génération de leads de ConvertKit est doté d’une fonctionnalité de segmentation. Vous pouvez segmenter vos contacts en fonction de leurs intérêts ou de leur comportement. Cela vous permet de cibler vos messages de manière plus précise. ConvertKit facilite également l’intégration avec d’autres outils. Vous pouvez ainsi le relier à vos plateformes de vente en ligne, ou autres outils de génération de leads.
La cible principale de ConvertKit sont les créateurs de contenu et les entrepreneurs en ligne qui cherchent à développer et à gérer leur audience de manière efficace. Il s’adresse souvent à des utilisateurs individuels, bien qu’il puisse également être utilisé par de petites entreprises qui se concentrent sur la construction d’une communauté en ligne.
Les tarifs
Il existe 2 forfaits différents, sans compter le forfait gratuit :
Le forfait Creator Pro à 25$ dollars par mois, soit environ 23€, il vous permet d’avoir, entre autre, un nombre de landing page illimité, un nombre de formulaires illimité ou encore des rapports avancés. Le forfait Creator à 9$ qui vous permettra par exemple d’automatiser vos emails ou encore de migrer un autre outil sur Converkit.
Il existe également un forfait gratuit, lui, possède peu de fonctionnalités, mais il peu être utile pour un freelance qui souhaite posséder un outil de génération de leads par exemple.
Et voila, nous arrivons à la fin de la présentation des meilleurs outils de génération de leads. Posséder ce genre d’outil revêt une importance capitale dans le développement de vos affaires.
Il vous permet non seulement de cibler vos prospects avec précision, mais aussi d’optimiser vos campagnes marketing pour un meilleur retour sur investissement, que ce soit pour générer des leads en btob ou en btoc
Cependant, son utilisation doit être maîtrisée pour éviter toute déconvenue. En restant à l’écoute de vos clients, en adaptant continuellement votre stratégie et en exploitant intelligemment les données recueillies, vous ferez de cet outil un allié précieux pour votre croissance.
Vous souhaitez vous faire aider dans votre stratégie de génération de leads ? Neocamino peut vous aider, n’hésitez pas à nous contacter pour discuter sur votre projet en profondeur avec un de nos experts.
Content Manager Junior chez Neocamino
