Ce n’est pas d’actualité, l’entreprenariat n’est pas un long fleuve tranquille. Parfois, on ne sait pas par où commencer ni par qui se faire accompagner.
Envie de créer votre entreprise ? Voici toutes les étapes à respecter pour un lancement en toute sérénité :
1. Définir et valider votre positionnement ✅
Rappelez-vous que toute votre stratégie marketing découle de votre positionnement.
Et pour cause, il s’agit de votre angle d’attaque sur le marché, votre mission, et la manière dont vous souhaitez être perçu par vos prospects et clients.
Pour définir un positionnement marketing attractif, la méthode la plus simple est de répondre à une problématique à laquelle votre cible fait face.
Après avoir bien cerné ses besoins, vous pouvez vous appuyer sur les outils suivants, souvent imités mais jamais égalés :
- Le Golden Circle, de Simon Sinek : pour trouver votre raison d’être.
- Le mapping de positionnement : pour vous localiser vis-à-vis de vos concurrents potentiels.
- Le Buyer-Persona : pour définir votre consommateur / utilisateur type.
Gardez à l’esprit que plus votre positionnement est unique, plus votre activité à de chances de fonctionner.
2. Étudier votre marché ✅
L’étude de votre marché, de vos concurrents et de l’environnement dans lequel vous souhaitez vous lancer vous permet de confirmer ou non la pertinence de votre offre.
Est-ce le bon timing pour se lancer ou vaut-il mieux attendre car la conjoncture est trop risquée ? Êtes-vous suffisamment différent de vos concurrents pour vous distinguer et vous faire une place ?
Pour le savoir, observez attentivement l’état du marché ainsi que l’évolution de ceux qui le peuplent ; les mastodontes, les challengers, et les nouveaux venus, comme vous.
Même après avoir lancé votre offre, mettez en place une veille permanente de votre secteur afin de vous adapter à ses variations.
3. Établir vos objectifs ✅
Après avoir bien défini votre raison d’être et trouvé une potentielle place vacante sur votre marché, il est désormais temps de définir vos objectifs.
Afin de vous faciliter la tâche, nous vous conseillons d’opter pour la méthode SMART.
Vos objectifs doivent ainsi être Spécifiques, Mesurables, Acceptables, Réalistes et Temporellement définis.
Chacun de vos objectifs se doit de comporter des indicateurs de performance (KPIs) vous permettant de mesurer l’efficacité de vos actions et vos résultats. Par exemple :
- Gagner en notoriété sur les réseaux sociaux dès le 1er mois après votre lancement.
KPIs : Nombre d’abonnements, nombre d’impressions, taux d’engagement.
- Mesurer l’efficacité d’une campagne emailing.
KPI’s : Taux d’ouverture, taux de conversion.
- Atteindre 20 000e de CA dès le 1er mois après votre lancement.
KPIs : Taux de transformation, Montant du panier moyen, taux d’abandon du panier.
4. Vous faire connaître ✅
La définition de vos objectifs vous donne des indications sur le choix de vos leviers marketing ainsi que la meilleure manière de les actionner.
Pour réussir à vous faire connaître de votre cible, à chaque objectif son levier :
- Attraction de nouveaux prospects : stratégie de référencement payant SEA, référencement naturel SEO, communication sur Facebook, Linkedin ou encore Instagram…
- Acquisition des leads : Outils CRM, Outils de capture de contacts (Emailings, Newsletters, Pop-in sur le site web), appels à l’action sur votre site web (Téléchargement d’un guide, diagnostic offert, etc)
- Fidélisation de vos clients : Mailings, animation des réseaux sociaux, événements digitaux, rendez-vous mensuels, etc.
N’oubliez pas que le plus important est de choisir les leviers les plus susceptibles de vous faire gagner en notoriété, d’engager votre cible durablement et de générer un CA à la hauteur de vos espérances.
Après avoir suivi toutes ces étapes, vous êtes fins prêts pour le grand saut !
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