Top 12 des meilleurs outils de prospection LinkedIn

Vous êtes à la recherche du meilleur outil de prospection LinkedIn pour booster votre stratégie commerciale ?

Nous vous avons préparé le travail avec notre top 12 des solutions les plus performantes qui vous permettront de développer votre activité et d’atteindre vos objectifs.

Que vous soyez déjà lancé ou que vous hésitiez à passer à l’action, vous trouverez les réponses à toutes vos questions.

Découvrez comment faire votre choix ou encore comment prospecter sans outils au fil de cet article.

Alors, prêts à explorer le top 12 des outils de prospection LinkedIn ?

Le top 12 des outils de prospection LinkedIn

• Neocamino
• Waalaxy
• LinkedIn Sales Navigator
• Lusha
• Expandi.io
• Prospectin
• Overloop
• NoCRM.io
• LinkedIn Helper
• Kasper
• Octopus
• Dux-Soup

Pourquoi utiliser un outil pour prospecter sur LinkedIn ?

LinkedIn est devenu un incontournable pour les professionnels souhaitant développer leur réseau et trouver de nouvelles opportunités d’affaires.

Le hic ? C’est que cela prend du temps. Beaucoup de temps.

L’utilisation d’un outil prospection LinkedIn peut vous aider à gagner du temps, maximiser les résultats de vos efforts de prospection et à accélérer votre croissance. Mais pourquoi est-ce si important d’utiliser un tel outil ?

Car les étapes sont nombreuses et fastidieuses. Pour prospecter sur Linkedin vous devrez :

• Rechercher les profils qui correspondent à vos critères,
• Les ajouter à votre réseau,
• Suivre l’évolution de vos relations,
• Les relancer pour garder le contact,
• Etc.

Un outil prospection LinkedIn vous permettra d’automatiser quasiment toutes ces tâches et de gagner un temps précieux. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur d’autres aspects de votre activité, tel que la conversion de ces prospects générés !

Pour trouver les bons prospects

Autre plus d’un outil de prospection sur LinkedIn : la possibilité de cibler plus précisément les profils correspondant à vos attentes.

En fonction de vos besoins, vous pourrez définir des critères de recherche précis et ainsi vous assurer que seuls les profils les plus pertinents sont pris en compte dans votre démarche. Cela vous permettra d’augmenter la qualité des contacts que vous établissez et de maximiser les chances de succès de votre prospection.

Pour gagner en temps et en productivité

Utiliser un outil de prospection LinkedIn peut considérablement optimiser votre recherche de prospects et améliorer votre efficacité dans la génération de leads. Vous pouvez automatiser des tâches répétitives comme l’envoi de demandes de connexion et de messages personnalisés, ce qui vous permet de consacrer plus de temps à des interactions de qualité avec des prospects potentiels.

L’analyse de données et le suivi des performances sont simplifiés grâce à ces outils, vous donnant un aperçu précieux de votre efficacité en matière de prospection. En tirant parti d’un outil de prospection LinkedIn, vous économiserez du temps tout en augmentant vos chances de succès dans la recherche de nouveaux clients et partenaires commerciaux.

Pour suivre leur transformation

Par ailleurs, un outil prospection LinkedIn vous offrira généralement des fonctionnalités d’analyse et de suivi de vos actions. Vous pourrez ainsi mesurer l’efficacité de vos campagnes de prospection, identifier les points d’amélioration et ajuster votre stratégie en conséquence. Cela vous aidera à optimiser votre approche et à obtenir de meilleurs résultats sur le long terme.

Vous pourrez suivre la transformation de vos prospects du premier contact jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients. Parce qu’il ne suffit pas de trouver le bon contact, il faut l’accompagner tout au long de cette transformation. Qu’ils aient répondu à un de vos messages, démarré une conversation d’eux-mêmes, télécharger un contenu, fait n’importe quel action qui a attiré votre attention, il vous reste du chemin pour en faire des clients.

Les outils de prospection LinkedIn permettent entre autres de suivre chacun de vos prospects à travers votre tunnel de conversion. Ainsi, vous les accompagnez au mieux jusqu’à leur premier achat. Les étapes qui suivent le premier contact ne doivent pas être négligées, elles sont tout aussi importantes, si ce n’est plus.

Comment choisir LE bon outil de prospection LinkedIn

Avant de vous lancer à l’aveugle dans le choix d’un outil, définissez vos objectifs de prospection. En fonction de ceux-ci, vous pourrez identifier les fonctionnalités indispensables pour votre outil de prospection LinkedIn. Par exemple, si vous souhaitez cibler des entreprises spécifiques, privilégiez un outil qui vous permettra de filtrer les résultats en fonction de critères tels que la taille de l’entreprise, le secteur d’activité ou la localisation. Si votre objectif est d’automatiser vos actions de prospection, optez pour un outil qui propose des fonctionnalités de planification et de suivi des campagnes.

Un autre aspect à prendre en compte est la facilité d’utilisation de l’outil. En effet, un outil intuitif et ergonomique vous permettra de gagner du temps et de vous concentrer sur l’essentiel : la prospection. N’hésitez pas à tester plusieurs outils de prospection LinkedIn pour vous assurer qu’ils répondent à vos attentes en termes d’ergonomie et de prise en main.

N’oubliez pas de prendre en compte les avis et les recommandations d’autres utilisateurs. Les retours d’expérience peuvent vous aider à évaluer la qualité et l’efficacité de l’outil, ainsi que le support offert par l’éditeur en cas de problème ou de question. Vous pourrez ainsi choisir l’outil de prospection LinkedIn qui répondra le mieux à vos besoins et vous permettra d’atteindre vos objectifs.

Et le côté financier ?

Le budget est également un élément à considérer lors du choix de votre outil de prospection LinkedIn. Il existe des outils gratuits ou proposant des versions d’essai, mais il est possible que ces derniers ne disposent pas de toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin. Pesez le pour et le contre entre le coût de l’outil et les avantages qu’il vous apportera. Un outil payant peut s’avérer rentable s’il vous permet d’optimiser vos actions de prospection et d’augmenter significativement votre retour sur investissement.

Mais ce n’est pas tout, les outils de prospection LinkedIn comme tous les outils que vous intégrez à votre stratégie globale sont des investissements. Vous devez donc vérifier si l’investissement est rentable et pas seulement quel est le budget de départ. Vous devez non seulement vous demander combien vous avez dépensé mais surtout combien l’acquisition d’un prospect ou d’un client vous a coûté.

Vous devez aussi vérifier que la prospection LinkedIn au global vous rapporte suffisamment par rapport à vos autres sources d’acquisition client. Si les mêmes résultats sont les mêmes avec et sans la prospection LinkedIn, c’est que l’investissement actuel n’est idéal. Il faut revoir votre stratégie.

Comment prospecter sur LinkedIn sans outil ?

Il est techniquement possible de prospecter sur LinkedIn sans avoir recours à un outil de prospection LinkedIn. La plateforme elle-même offre plusieurs fonctionnalités qui vous permettent d’entrer en contact avec de potentiels clients et partenaires. C’est un bon moyen de tester votre offre avant d’investir dans un abonnement coûteux à un outil de prospection.

Il va vous falloir développer votre réseau manuellement en ajoutant régulièrement de nouveaux contacts. Prenez le temps de personnaliser vos invitations en expliquant pourquoi vous souhaitez entrer en relation avec la personne. Vous pouvez également rejoindre des groupes pertinents pour votre secteur d’activité et participer activement aux discussions pour vous faire connaître et élargir votre réseau.

Si vous n’utilisez pas d’outils de prospection, la recherche avancée sera votre meilleure amie. C’est une fonctionnalité très utile pour identifier des prospects sans utiliser un outil prospection LinkedIn.

Utilisez les filtres proposés :

• Localisation,
• Secteur d’activité,
• Nom de l’entreprise, etc.

Pour affiner vos résultats et obtenir une liste de personnes correspondant à vos critères. Prenez le temps d’analyser chaque profil et de trouver un point commun ou un sujet d’intérêt pour faciliter la prise de contact.

Sans outil, il ne faut pas oublier de suivre vos interactions et de faire un suivi régulier avec vos prospects. Vous pouvez utiliser les fonctionnalités de messagerie de LinkedIn pour échanger avec vos contacts, leur proposer une rencontre ou un appel téléphonique, et ainsi convertir vos prospects en clients. Sachez qu’une prospection efficace demande du temps et de la rigueur, mais en suivant ces conseils, vous pourrez optimiser votre stratégie sans utiliser d’outils externes.

Comment construire vos messages de prospection ?

Débutons par la personnalisation de vos messages sur LinkedIn. Utilisez des données personnelles sur vos prospects comme leur nom et prénom pour personnaliser vos messages. Montrez-leur que vous connaissez leur entreprise et leurs besoins.

Veillez à être concis dans vos messages. L’outil de prospection LinkedIn offre un espace limité pour vos messages. Soyez donc clair et précis. Évitez les formules vagues et les phrases trop longues.

Voici quelques éléments à inclure dans vos messages:

• Une introduction personnalisée
• Comment vous pouvez aider leur entreprise
• Une brève présentation de votre entreprise
• Une proposition pour une rencontre ou un appel

Enfin, soyez authentique dans vos messages. Évitez les messages de vente agressifs. Adoptez plutôt une approche conviviale et professionnelle.

Exemple de message de prospection LinkedIn

Message de prospection pour proposer de l’aide dans l’élaboration d’un Business Plan.

Message retour après le téléchargement d’un guide.

Les 12 meilleurs outils de prospections de leads

Les outils de prospection sur LinkedIn sont des logiciels utilisés par les professionnels et les entreprises pour rechercher, identifier, et entrer en contact avec des clients potentiels, des partenaires commerciaux, des employés, ou d’autres personnes qui pourraient être bénéfiques pour leurs activités professionnelles.

Voici les meilleurs outils pour la prospection sur LinkedIn :

Neocamino pour outil de prospection LinkedIn tout en un

L’outil prospection LinkedIn de Neocamino vous permet de créer des parcours automatisés, de rédiger des messages pertinents et de suivre vos interactions. Il peut vous aider à augmenter considérablement votre taux de conversion.

L’outil prospection LinkedIn de Neocamino vous donne accès à une base de données riche pour cibler vos e-mails. De plus, Neocamino offre un accompagnement personnalisé pour vous aider à maîtriser ces techniques. Les consultants de l’agence vous guident dans la mise en place de votre stratégie de prospection LinkedIn et de cold emailing.

Avec l’outil prospection LinkedIn de Neocamino, vous pouvez développer votre réseau professionnel, établir des contacts précieux et augmenter vos ventes. Comme tout bon outil de prospection, l’outil Neocamino possède un CRM intégré relié à vos contacts.

Profitez de l’expertise de Neocamino pour booster votre activité. N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur l’outil.

Walaaxy pour automatiser sa prospection

Cet outil vous permet d’automatiser vos actions sur LinkedIn et de gagner un temps précieux dans votre prospection. Waalaxy propose une panoplie de fonctionnalités. Il peut envoyer des invitations de manière automatique. Il peut aussi vous aider à suivre vos interactions avec vos contacts LinkedIn. Tout cela, de manière simple et intuitive.

Voici quelques avantages de Waalaxy :

• Gain de temps significatif
• Automatisation des tâches répétitives
• Suivi facilité de vos interactions

Pas de panique si vous êtes novice en la matière. Waalaxy est facile à utiliser. Son interface est claire et conviviale. Et si vous rencontrez des difficultés, leur service client est là pour vous aider.

Utilisez Sales Navigator pour cibler vos prospects

Un outil prospection LinkedIn incontournable pour cibler vos prospects est Sales Navigator. Cette plateforme payante, développée par LinkedIn, est spécialement conçue pour faciliter la recherche et la prise de contact avec des prospects de qualité. En exploitant au mieux les fonctionnalités de cet outil, vous pourrez optimiser votre prospection commerciale et accroître vos chances de réussite.

Sales Navigator vous permet de filtrer les profils LinkedIn selon des critères précis, tels que la fonction, l’industrie, la taille de l’entreprise, la localisation ou encore les mots-clés. Cette approche ciblée vous fait gagner du temps en vous évitant de passer au crible l’ensemble des profils présents sur le réseau social professionnel. Ainsi, en quelques clics, vous pouvez identifier les personnes susceptibles d’être intéressées par votre offre et vous concentrer sur celles qui présentent le plus de potentiel.

Outre la recherche avancée de prospects, Sales Navigator propose également des suggestions de profils basées sur vos préférences et vos interactions. Grâce à son algorithme, cet outil de prospection LinkedIn vous recommande des contacts pertinents, vous offrant davantage de possibilités pour élargir votre réseau et atteindre de nouveaux clients. De même, la fonction « TeamLink » vous aide à identifier les relations existantes entre vos collègues et vos prospects, facilitant ainsi les mises en relation.

Bien que Sales Navigator soit une solution payante, il est important de souligner que les avantages qu’elle procure en matière de prospection sont notables. Par exemple, l’outil vous permet d’envoyer des messages InMail, un moyen de communication privilégié pour entrer en contact avec des prospects sans être connecté à eux. De plus, vous avez accès à des données analytiques pour mesurer l’efficacité de vos actions et ajuster votre stratégie de prospection en conséquence.

Le tarif de cette solution ? À partir de 80€/mois.

Lusha pour trouver des informations sur vos prospects

Lusha est un outil de prospection LinkedIn intéressant. Son principal atout ? Il vous aide à trouver des informations de contact directes pour vos prospects LinkedIn. Vous pouvez ainsi cibler plus efficacement votre réseau professionnel.

Lusha se présente comme une extension de navigateur. Une fois installée, elle affiche les adresses e-mail et les numéros de téléphone des profils LinkedIn que vous consultez. Un gain de temps et d’efficacité pour votre prospection !

En complément de l’outil de prospection LinkedIn, Lusha propose un CRM intégré. Vous pouvez y stocker, organiser et suivre vos prospects. C’est un outil tout-en-un pour booster votre stratégie de networking.

Le tarif de base pour cet outil de prospection est de 28€ par mois. Mais il existe également une version gratuite.

Expandi pour automatiser vos tâches de prospection LinkedIn

Expandi est un outil de prospection LinkedIn innovant. Il vous permet d’automatiser vos tâches quotidiennes et d’accroître votre visibilité. Il est facile à utiliser et riche en fonctionnalités. Il vous propose un tableau de bord intuitif. Vous pouvez suivre vos campagnes, analyser vos résultats et optimiser vos actions. Vous gagnez du temps et augmentez votre productivité.

Grâce à Expandi, vous pouvez personnaliser vos messages. Vous créez ainsi une communication authentique et engageante. Vous captez l’attention de vos prospects et développez des relations de qualité. Expandi est un outil de prospection LinkedIn qui respecte les règles de LinkedIn. Vous n’avez pas à craindre les blocages ou les limitations.

Expandi.io vous aide à atteindre vos objectifs. Vous boostez votre réseau, vous amplifiez votre présence et vous générez des leads de qualité.

Le tarif ? 76€ par mois.

Misez sur ProspectIn pour gérer vos campagnes

L’un des autres outils de prospection LinkedIn les plus cités est ProspectIn. Cet outil est une extension Chrome qui vous permet de gérer et d’automatiser vos campagnes de prospection sur LinkedIn de manière simple et efficace. En tant qu’outil de prospection LinkedIn, ProspectIn vous offre une variété de fonctionnalités pour optimiser votre stratégie de prospection et améliorer vos résultats.

ProspectIn vous permet d’automatiser l’envoi de vos invitations à des personnes ciblées sur LinkedIn en fonction de critères tels que leur secteur d’activité, leur poste, leur localisation et bien d’autres. Cela vous fait gagner un temps précieux et vous permet de vous concentrer sur des tâches plus importantes. Vous pouvez également personnaliser vos messages pour rendre votre approche plus humaine et augmenter vos chances de succès.

Une autre fonctionnalité intéressante de cet outil est la gestion des campagnes. Avec ProspectIn, vous pouvez créer et gérer plusieurs campagnes en même temps, suivre leurs performances et adapter vos actions en fonction des résultats obtenus. Cela vous permet d’ajuster votre stratégie de prospection en fonction de ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et d’améliorer continuellement vos performances.

ProspectIn vous offre également la possibilité de scénariser vos campagnes. Cela signifie que vous pouvez créer des séquences d’actions pour vos prospects, telles que l’envoi d’un message de suivi après une invitation acceptée ou un rappel si votre message initial n’a pas reçu de réponse. Cette fonctionnalité vous permet de gérer vos interactions avec vos prospects de manière plus structurée et de maximiser vos chances de succès.

Cet outil vous propose une version gratuite et limitée et plusieurs offres premium à partir de 17€ par mois.

Overloop pour suivre toutes vos interactions avec vos prospects

Overloop est un logiciel innovant qui booste votre prospection sur LinkedIn. Il simplifie, automatise et optimise vos démarches. Une efficacité garantie.

Overloop offre plusieurs fonctionnalités. Parmi elles : l’automatisation des invitations LinkedIn. Envoyez des dizaines d’invitations en un clic. Gagnez du temps, augmentez votre visibilité et décrochez plus d’opportunités.

Autre atout de cet outil de prospection LinkedIn : le suivi des interactions. Vous pouvez tracker les vues de profil, les messages envoyés ou reçus. Des statistiques claires pour une stratégie affinée.

Overloop propose également :

• Une personnalisation avancée des messages
• Une synchronisation avec votre CRM
• Un tableau de bord intuitif pour suivre vos performances

Overloop, c’est l’allié de votre prospection LinkedIn. Un outil simple et performant pour transformer vos contacts en clients.

Overloop possède 3 forfaits. Le premier commence à 49€ par mois.

NoCRM.io pour suivre l’évolution de vos leads

Vous cherchez un outil de prospection LinkedIn efficace ? Découvrez noCRM.io. C’est un outil conçu pour optimiser votre prospection et gestion de leads sur LinkedIn. Il vous permet de suivre vos prospects sur LinkedIn avec facilité. Il est intuitif et facile à prendre en main.

Grâce à cet outil de prospection LinkedIn, vous pouvez suivre l’évolution de vos leads, programmer des relances automatiques et même intégrer vos contacts LinkedIn directement dans votre base de données. NoCRM.io vous aide à gérer vos leads de manière efficace et organisée. Il favorise une prospection LinkedIn proactive et ciblée. Optez pour noCRM.io. Transformez votre prospection LinkedIn en une expérience productive et satisfaisante.

Le tarif de base de NoCRM commence à 19€ par mois.

LinkedIn helper en mode 2.0

LinkedIn Helper 2.0 est un outil de prospection LinkedIn qui vous permet d’automatiser et d’améliorer significativement votre processus de prospection sur la plateforme. Grâce à ses fonctionnalités avancées et à son interface conviviale, cet outil est devenu un incontournable pour les professionnels qui souhaitent optimiser leur présence et leur portée sur LinkedIn.

Tout d’abord, LinkedIn Helper 2.0 vous offre la possibilité de collecter, gérer et organiser vos contacts et vos prospects de manière optimale. L’outil vous permet de créer des listes de contacts personnalisées en fonction de vos critères et de vos objectifs, ce qui vous facilite grandement la tâche lorsqu’il s’agit de segmenter et de cibler vos actions de prospection. De plus, l’outil intègre un système de suivi et de gestion des leads, qui vous permet de suivre l’évolution de vos contacts et de vos opportunités d’affaires au fil du temps.

Ensuite, LinkedIn Helper 2.0 intègre des fonctionnalités d’automatisation qui vous permettent de gagner un temps précieux dans votre processus de prospection. Vous pouvez, par exemple, programmer des envois de messages personnalisés à vos contacts, vous assurant ainsi de maintenir un lien de qualité avec eux. L’outil vous permet également de planifier des demandes de mise en relation automatisées, ce qui vous aide à élargir constamment votre réseau professionnel.

Ce que l’outil met en avant est sa capacité à imiter le comportement humain sur la plateforme pour éviter les risques d’être bannis de LinkedIn. Ce dernier n’est pas très favorable à l’utilisation excessive des outils.

Parlons peu, parlons tarif. LinkedIn Helper est proposé à partir de 15€ par mois avec la possibilité de souscrire à un essai gratuit de 30 jours.

Kapsr pour retrouver les coordonnées de vos prospects

Kaspr est un outil d’automatisation de prospection sur LinkedIn. Il vous permet de trouver et d’extraire les coordonnées directes de vos prospects sur LinkedIn. Utiliser Kaspr, c’est gagner du temps. Plus besoin de passer des heures à rechercher des informations sur vos prospects. Kaspr le fait pour vous. Il collecte les informations dont vous avez besoin et les organise pour vous.

Vous pouvez retrouver notamment le numéro de téléphone de vos prospects ainsi que leurs mails. Kaspr vous offre également la possibilité de créer des messages LinkedIn automatisés grâce à ce que l’on appelle le workflow. Il est également possible d’exporter tous vos contacts sur votre tableau de bord, pas mal non ?

Vous pouvez essayer Kaspr gratuitement. Il existe ensuite deux tarifs, le premier à partir de 45€ par mois.

Octopus CRM l’extension de vos contacts

Octopus CRM est un outil de prospection LinkedIn qui permet aux utilisateurs de trouver des prospects de manière efficace. Il vous permet de filtrer les internautes en fonction de critères spécifiques tels que le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et la localisation géographique. Ou même de filtrer les résultats pour trouver des prospects qui ont déjà interagi avec votre profil LinkedIn.

Comme tout bon CRM, cet outil offre une fonctionnalité de suivi des prospects qui permet de suivre les interactions avec eux, telles que les messages envoyés et les réponses reçues. Cela est particulièrement utile pour suivre et gérer les conversations avec de nombreux prospects à la fois.

Enfin, Octopus CRM peut être utilisé pour envoyer des messages personnalisés à des prospects. Cela peut être une excellente façon de se connecter avec des prospects potentiels et de lancer des conversations. Il est également possible de programmer des messages pour qu’ils soient envoyés à des moments précis, ce qui peut être très pratique pour gérer des campagnes de prospection à grande échelle.

Sa solution la plus économe est disponible à 7€ par mois. Mais il existe plusieurs prix en fonction du niveau d’option que vous désirez.

Automatisez vos messages avec Dux-Soup

Le dernier outil de prospection LinkedIn que nous vous présentons est Dux-Soup. Il s’agit d’une extension pour Google Chrome qui vous permet d’automatiser vos messages et d’accroître rapidement votre réseau sur LinkedIn. Dux-Soup est très apprécié pour sa facilité d’utilisation et ses nombreuses fonctionnalités.

Grâce à cet outil, vous pouvez automatiser l’envoi de messages personnalisés aux personnes que vous souhaitez ajouter à votre réseau. Vous pouvez également automatiser l’envoi de messages de suivi après une connexion réussie et ainsi gagner un temps précieux dans la gestion de vos contacts. C’est à vous de choisir le scénario de contact que vous souhaitez mettre en place et l’extension le réalise.

Un autre avantage de Dux-Soup est sa fonction de visite automatique de profils. En effet, l’outil visite automatiquement les profils correspondant à vos critères de recherche et enregistre leurs informations dans un fichier CSV ou dans votre CRM. Vous pouvez ainsi facilement explorer les données récoltées et identifier les prospects les plus intéressants. De plus, le simple fait de visiter un profil augmente les chances que la personne concernée visite le vôtre en retour, ce qui peut entraîner de nouvelles opportunités de connexion et de collaboration.

Cet outil prospection LinkedIn est très abordable, avec un prix d’entrée de gamme à partir de 10€ par mois. Cela en fait une solution les mois coûteuses du marché.

Vous l’aurez compris, il est essentiel de choisir le bon outil de prospection LinkedIn pour optimiser votre stratégie de prospection et maximiser vos chances de succès. Les cinq outils présentés dans cet article, offrent des fonctionnalités variées qui répondent aux différents besoins des professionnels. N’hésitez pas à tester plusieurs de ces outils pour déterminer celui qui convient le mieux à vos objectifs et à votre manière de travailler. Rappelez-vous que la clé d’une prospection efficace réside dans la qualité de vos interactions et la pertinence de votre approche.

La prospection LinkedIn ne peut pas fonctionner seule, vous devez penser une stratégie d’acquisition globale. Mais il peut être difficile de prendre seul le recul sur la stratégie et la place que chaque élément y tient. Vous vous posez des questions sur cette stratégie d’acquisition et développement ? Vous souhaitez bâtir le bon plan d’action pour votre stratégie LinkedIn ? Contactez-nous !