On vous a conseillé de scraper LinkedIn pour trouver des prospects, de nouveaux partenaires… Mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Dans cet article, nous allons vous présenter les différentes techniques pour prospecter sur LinkedIn efficacement et en toute légalité.
Vous découvrirez les méthodes et les outils qui vous permettront de collecter des données pertinentes pour vos projets, tout en respectant les règles établies par le réseau professionnel. Alors, prêts à apprendre à scraper LinkedIn comme des experts ?
Qu’est-ce que le scrapping LinkedIn ?
Le scrapping LinkedIn est une technique qui consiste à extraire des informations et des données sur les profils et les entreprises présentes sur le réseau social professionnel LinkedIn.
Dans un monde où les informations sont devenues cruciales pour le succès des entreprises et des professionnels, le scrapping LinkedIn permet de recueillir des informations précieuses pour prendre des décisions éclairées au sujet de ses prospects et futurs partenaires et développer des stratégies efficaces.
Il est temps d’aborder quelques considérations éthiques et légales. En effet, l’utilisation de cette technique peut poser des problèmes en termes de respect de la vie privée et de protection des données personnelles. LinkedIn a d’ailleurs mis en place des mesures pour lutter contre le scrapping, comme la limitation du nombre de requêtes par profil ou l’utilisation de techniques de détection des robots.
Il est donc essentiel de prendre en compte ces aspects avant de vous lancer dans le scrapping LinkedIn et de vous assurer que vous respectez les règles en vigueur.
À quoi sert de scraper LinkedIn ?
LinkedIn est le réseau social professionnel par excellence, rassemblant plus de 875 millions de membres à travers le monde. Dans ce contexte, scraper LinkedIn peut être un outil précieux pour collecter et analyser des informations sur les entreprises, les professions et les talents et vendre grâce à LinkedIn. Mais à quoi sert réellement de scraper LinkedIn ?
En recrutement
Le fait de scraper LinkedIn permet d’accéder à une grande quantité de données sur les profils des membres, leurs compétences, leurs expériences professionnelles et leurs réseaux de contacts.
Ces informations peuvent être particulièrement utiles pour les entreprises qui souhaitent identifier des profils de candidats adaptés à leurs besoins en recrutement. Par exemple, en analysant les compétences et les expériences des membres, il est possible de repérer les candidats les plus pertinents pour un poste ou un projet spécifique.
En veille concurrentielle
Le scrapping de LinkedIn peut être utilisé pour réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché. En collectant et en analysant des données sur les entreprises présentes sur LinkedIn, il est possible d’identifier les acteurs clés d’un secteur, de suivre leur évolution et de détecter les opportunités ou les menaces pour votre propre entreprise.
Par ailleurs, en analysant les interactions entre les membres, vous pouvez mieux comprendre les thématiques qui suscitent de l’intérêt et les sujets de conversation les plus populaires dans votre domaine d’activité.
En création de réseau
Scraper LinkedIn peut également servir à enrichir votre propre réseau professionnel. En identifiant les membres qui partagent vos centres d’intérêt, vos compétences ou vos objectifs professionnels, vous pouvez établir des relations et développer des collaborations fructueuses.
Pour cela, il est toutefois important de respecter les règles de confidentialité et d’éthique en vigueur sur le réseau social, afin de ne pas nuire à votre réputation et à celle de votre entreprise.
En somme, scraper LinkedIn offre de nombreuses possibilités pour collecter et analyser des informations professionnelles pertinentes. Le scrapping de LinkedIn peut s’avérer être un outil précieux pour soutenir la croissance de votre entreprise.
Comment scraper LinkedIn : la méthode manuelle vs les outils ?
Nous allons vous présenter deux méthodes pour scraper LinkedIn : la méthode manuelle et l’utilisation d’outils spécifiques. Le choix entre ces deux approches ne sera pas très dur à faire, vous allez voir. Dans tous les cas, il est important de respecter les conditions d’utilisation de LinkedIn et de veiller à protéger les données personnelles des utilisateurs.
La méthode pour scraper LinkedIn manuellement
La méthode manuelle pour scraper LinkedIn consiste à naviguer sur les profils et les pages de l’entreprise, et à copier-coller les informations qui vous intéressent dans un fichier Excel ou un autre outil de gestion de données.
Cette méthode est fastidieuse et chronophage. À moins de ne chercher qu’à trouver quelques informations précises une fois de temps en temps, le scrapping LinkedIn ne se fait pas manuellement. Si vous ne cherchez que le mail de quelques personnes très précises, on parlera rarement de scrapping.
En effet, le volume de données présentes sur le réseau social est tellement important qu’on s’y perdrait en essayant de les recueillir à la main. Pour scraper LinkedIn, on utilise donc des outils et des logiciels spécifiques, appelés scrapers, qui sont capables d’automatiser l’extraction de ces données.
Utiliser des scrapers sur LinkedIn
Reprenons, si vous avez besoin de collecter des données à grande échelle ou de manière récurrente (et donc de scraper) l’utilisation d’outils de scrapping spécifiques s’avère plus efficace.
Plusieurs solutions existent sur le marché, allant des plugins de navigateur aux logiciels dédiés en passant par des plateformes en ligne. Ces outils permettent d’automatiser le processus de collecte d’informations et de les exporter dans différents formats de fichiers. Ces outils sont souvent programmés pour parcourir les pages des profils et des entreprises et en extraire les informations pertinentes, comme les noms, les adresses e-mail, les postes occupés, les compétences, les expériences, etc.
Pour scraper LinkedIn avec ces outils, vous devrez généralement spécifier les critères de recherche (localisation, secteur d’activité, taille de l’entreprise, etc.) et les informations à extraire (nom, poste, expérience professionnelle, etc.).
💡 Il est important de noter que l’utilisation d’outils pour scraper LinkedIn peut être contraire aux conditions d’utilisation du réseau social, qui interdit l’accès non autorisé aux données des utilisateurs. Avant de choisir votre outil, assurez-vous que celui-ci vous permette de respecter la législation en vigueur, notamment en matière de protection des données personnelles.
Les 4 meilleurs outils pour scraper linkedIn
Avant de vous lancer dans le scrapping de LinkedIn, il est primordial de choisir le bon outil pour mener à bien cette tâche. En effet, il existe une panoplie de scrapers sur le marché, et il peut s’avérer difficile de déterminer celui qui conviendra le mieux à vos besoins. Dans cette section, nous vous présentons quelques critères à prendre en compte lors de la sélection d’un scraper adapté pour scraper LinkedIn.
- Les compétences nécessaires en programmation,
- L’intuitivité de l’interface,
- Les fonctionnalités offertes par le scraper. Certaines solutions se concentrent uniquement sur l’extraction de données de base, telles que les noms et les titres professionnels, tandis que d’autres sont capables de collecter des informations plus détaillées, telles que les compétences, les recommandations et les publications,
- La vitesse de scrapping est un autre facteur à considérer lors de la sélection d’un scraper pour LinkedIn,
- La sécurité de l’outil, car un scrapping trop rapide peut entraîner la détection et le blocage de votre compte LinkedIn,
- Les possibilités d’exports des informations. Vous trouverez des outils qui sont compatibles avec vos outils de CRM pour stocker et utiliser vos données.
Neocamino
Facile à prendre en main, le logiciel Neocamino vous propose un ensemble de fonctionnalités essentielles pour suivre vos objectifs business, le trafic, les ventes et les contacts générés par vos campagnes de prospection LinkedIn et par cold mailing.
Grâce à lui, il vous sera possible de :
👤 Importer une liste de prospects LinkedIn rapidement
🔍 Filtrer et trier votre liste de prospects
🔁 Automatiser l’invitation de contacts depuis votre CRM
📩 Envoyer automatiquement des e-mails aux contacts suite à l’acceptation de l’invitation
Découvrons cette fonctionnalité plus en détail 🔍
Celle-ci se découpe en 2 catégories : Prospects et parcours automatisés
1️⃣ Connecter son compte LinkedIn en téléchargeant l’extension Chrome
Une fois l’extension téléchargée, il suffit de revenir sur Neocamino et de cliquer sur Connecter à LinkedIn et enregistrer ✅
2️⃣ Comment ajouter des prospects ?
Afin d’ajouter des prospects, vous allez commencer par effectuer une recherche sur LinkedIn. Par exemple :
Une fois la recherche effectuée, vous pourrez sélectionner les Personnes puis récupérer l’url de la page de recherche dans le but de l’insérer comme ci-dessous dans Neocamino :
Par la suite, il vous sera possible de configurer plusieurs types d’actions, notamment l’envoi d’invitation LinkedIn ou encore l’envoi de messages via LinkedIn :
C’est désormais à vous de jouer et de mettre en pratique votre stratégie de prospection LinkedIn personnalisée et automatisée !
Kaspr
Kaspr est un outil très utilisé pour scraper les sites internet et LinkedIn. Il est aligné avec plusieurs textes de loi sur la réglementation des données dont celle de l’Europe et celle de la Californie. Il offre plusieurs tarifs du gratuit au sur-mesure avec des abonnements à 30 et 40 € mensuels.
Pour ce qui est de ses fonctionnalités, il propose une extension chrome à utiliser avec LinkedIn. Cette dernière récupère les informations de vos prospects et vous permet de les organiser. Vous pouvez ensuite les contacter grâce à Gmail, Ringover ou encore Aircall.
Phantombuster
L’un des outils très connus pour réaliser votre scrapping LinkedIn est Phantombuster. Cet outil parfaitement adapté à LinkedIn vous permettra de récupérer les profils depuis une recherche LinkedIn ou un groupe… En utilisant la version payante, vous aurez accès aux adresses mails des profils concernés.
Vous pourrez aussi vous servir de l’outil pour envoyer des demandes de contact et des messages aux autres utilisateurs. L’abonnement est compris entre 30 et 900€ par mois.
Waalaxy
Outil conçu exclusivement pour scraper LinkedIn, Waalaxy (anciennement ProspectIn) est fait pour générer des leads qualifiés depuis le réseau social. Il promet un gain de temps dans la prospection et une expérience utilisateur qui facilite la prise en main. Vous pouvez créer des séquences de message automatisé pour contacter des prospects LinkedIn et vous concentrer sur ceux qui sont réellement intéressés.
Du côté des tarifs, l’outil est proposé dans différents abonnements allant de 0 à 120€ par mois.
Respecter les limites de requêtes et les règles de confidentialité
Scraper LinkedIn peut être une activité intéressante pour obtenir des informations précieuses sur les professionnels et les entreprises. Toutefois, il est important de respecter certaines limites et règles pour respecter la confidentialité des données et éviter les sanctions. Voilà quelques éléments à garder à l’esprit.
La première chose à prendre en compte est la limite de requêtes imposée par LinkedIn. En effet, le site dispose d’un système de protection pour éviter les abus et les attaques de robots. Si vous dépassez ce seuil, votre compte peut être bloqué temporairement ou définitivement.
Pour éviter cela, il est conseillé de programmer votre scraper pour qu’il effectue un nombre limité de requêtes par minute ou par heure. Ainsi, vous pourrez récupérer les informations souhaitées sans enfreindre les règles de LinkedIn.
De plus, il est important de ne pas utiliser les informations collectées à des fins malveillantes ou non éthiques. Les données obtenues grâce au scraper LinkedIn doivent être utilisées à bon escient, par exemple pour effectuer des analyses de marché, identifier des tendances ou encore établir des contacts professionnels.
Il est nécessaire de toujours garder à l’esprit l’objectif de votre projet et de veiller à ce que votre utilisation des données respecte les règles et les normes éthiques en vigueur.
Particulièrement si vous obtenez des adresses mails ou des numéros de téléphone. Ils ne peuvent pas être légalement autorisés à des fins commerciales même si la justice n’est pas toujours du même avis comme ces données sont publiques et peuvent être masquées par les utilisateurs à leur demande.
Si vous avez du budget mais que vous ne voulez simplement pas scraper LinkedIn, vous pouvez acheter une base de contact légalement auprès de certains intermédiaires. Mais renseignez-vous bien sur le revendeur de données.
FAQ sur le scrapping LinkedIn
Scraper LinkedIn, est-ce légal ?
Comme nous vous l’avons expliqué, il n’est pas évident de répondre à cette question. D’un côté les données récupérer sont publiques, on peut y avoir accès sans outils simplement avec une petite recherche. Il est difficile de pénaliser l’accès à ces données.
En revanche l’utilisation des outils de scrapping peut être pénalisée si elle a un but commercial. Il est par exemple illégal de revendre ces données à un tiers.
N’oubliez pas que les données collectées ne peuvent pas être conservées indéfiniment. Pour respecter la loi, vous devez supprimer toutes les données qui ont été collectées il y a plus de 3 ans.
Que dit LinkedIn du scrapping web ?
Pour LinkedIn, le scrapping n’est pas autorisé si les données vont être exploitées à des fins commerciales. La plateforme peut donc pénaliser les comptes qu’elle soupçonne d’en faire. Si LinkedIn pense que vous faites du scrapping de masse ou des demandes de contact en masse, votre compte sera momentanément bloqué.
Soyez donc vigilant avec les outils que vous utilisez, ils doivent être faits pour ne pas être détectés par la plateforme et respecter le rythme humain.
Comment empêcher son profil d’être scraper ?
Maintenant que vous avez lu comment il est possible de récupérer des informations sur d’autres comptes, vous ne voulez pas que quelqu’un puisse récupérer les vôtres. Il n’y a techniquement aucune fonctionnalités LinkedIn ou autre qui empêche un tiers de scraper votre profil.
En revanche pour que les scrapers n’aient pas accès à vos données privées comme votre numéro, il suffit de ne pas l’afficher sur votre profil. Ne mettez aucune information que vous ne voulez pas rendre public. Votre profil, lui, est forcément public.
Quelles sont les alternatives au scrapping LinkedIn ?
Malgré le flou légal sur le scrapping, vous ne voulez pas vous lancer. Ou bien vous ne voulez pas investir de l’argent dans un scraper. Il est possible de récolter gratuitement des données sur LinkedIn. Servez-vous de la recherche avancée, très puissante pour obtenir une base de contact et copier l’URL de votre recherche pour avoir cette base toujours sous la main.
Retrouver plus d’information sur la recherche de prospect LinkedIn juste ici.
Si vous avez du budget mais que vous ne voulez simplement pas scraper LinkedIn, vous pouvez acheter une base de contact légalement auprès de certains intermédiaires. Mais renseignez-vous bien sur le revendeur de données.
En somme, apprendre à scraper LinkedIn vous permettra d’optimiser votre utilisation de ce réseau professionnel en automatisant la collecte de données pertinentes pour vos besoins spécifiques. Cet article a exploré les différentes techniques et explications pour mettre en place un scraper LinkedIn efficace, en prenant en compte les enjeux éthiques et les limites légales.
Si vous avez besoin d’aide dans votre recherche de prospect ou dans la mise en place d’une stratégie efficace pour les contacter, faites appel à Neocamino. Nous avons des experts en acquisition client et Growth Marketing qui sauront vous aider à mettre en place les bonnes stratégies. Contactez-nous !
Content Manager chez Neocamino.
