Les sept ingrédients d’une excellente argumentation commerciale !

argumentation commerciale

Avoir un produit, ou un service, c’est bien. Le vendre, c’est mieux. Même si vous êtes doués de super-pouvoirs, vous ne pourrez toujours espérer convaincre vos prospects juste avec la force confondante de votre magnétisme. Dans un certain nombre de circonstances, vous serez même contraint de devoir argumenter pour obtenir un acte d’achat. Rassurez-vous : l’argumentation […]

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Emportez vos sites mobiles partout avec vous

site mobile

  Savez-vous combien d’internautes consultent des sites internet sur leurs écrans de smartphones ? C’était le cas de 60 % des Français en 2016. Et ce chiffre a certainement encore augmenté en 2017. Et si vous aviez encore besoin d’une raison pour penser à la version mobile de votre site, retenez que Google place en priorité les […]

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Pourquoi la fiche client est votre meilleur annuaire professionnel

fiche client

  Quelle que soit la thématique de votre entreprise, qu’elle commercialise du service ou du produit, il existe un élément dont tout le monde a besoin : le client. Mais pas n’importe quel client : votre client. Il est beaucoup plus facile d’entretenir une relation commerciale que d’en créer une nouvelle. Pour faciliter cette démarche, vous aurez […]

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Comment réaliser sa veille commerciale pour dormir sur ses deux oreilles

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  La nuit, vous êtes sujet aux insomnies ? Vous vous demandez comment rester toujours à la pointe, ne pas vous laisser dépasser par vos concurrents, quels sont les marchés à investir ? Plutôt que de vous retourner sur votre oreiller, mettez-vous à la veille commerciale. Vous serez plus tranquille, mais aussi plus efficace. Et votre sommeil […]

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Intéressez les influenceurs et confiez-leur votre publicité !

influences en action

  Dans l’univers du marketing, il existe aujourd’hui de nombreux leviers pour capter l’attention du public. Les influenceurs comptent parmi les plus récents… mais aussi ceux qui sont de plus en plus sollicités par les marques. La dernière étude Reech, de janvier 2018, s’intéresse de près à ce secteur à part de la communication. Il […]

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Le content marketing pour les nuls (et aussi pour les experts)

content marketing

Le content marketing, ou marketing de contenu, est une pratique toute récente. Après tout, les premiers exemples connus dans ce domaine ne remontent qu’à… 1895 ! Pourtant, c’est seulement depuis quelques années que cette pratique du marketing est revenue sur le devant de la scène publicitaire, au point de prendre le pas sur les autres techniques […]

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Des argumentaires téléphoniques qui vous donnent la pêche

argumentaire téléphonique

Ah, la prospection par téléphone. Tout un programme, n’est-ce pas ? Soyez francs : avouez que vous aussi vous appréhendez ce moment où vous allez tenter d’appeler une personne pour lui vendre votre produit ou votre service. Cela reste entre nous, mais ce fut aussi longtemps mon cas. Sueurs froides, tremblements de la main qui tient le […]

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Le marketing digital code, votre nouveau best-seller !

digital marketing code

Vous lancez votre entreprise, vous êtes un expert dans votre domaine. Pour toucher des clients et réaliser des ventes, vous savez que vous devez vous appuyer sur le marketing. Par contre, vous n’étiez pas tout à fait prêt à vous mettre au marketing digital… Ne vous inquiétez pas, ce n’est pas une technique réservée aux […]

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Prenez (enfin) le chemin des back links

chemin des back links

Le référencement naturel passe par un ensemble de stratégies. Les back links en font partie. Malgré ce que ces mots peuvent vous évoquer, il ne s’agit pas d’un voyage vers le passé en DeLorean, mais bien de la route qui vous mènera en première page sur les moteurs de recherche. Découvrez ce qu’est un back […]

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Une proposition commerciale… et plus si affinités

offre commerciale

Pour transformer un contact en client, il faut parfois en passer par de multiples étapes. Dont l’offre commerciale. Cette proposition se situe, chronologiquement, entre une première rencontre et la remise d’un devis. Elle peut même l’accompagner pour inciter à sa signature. Je vais vous confier un secret : tout le monde ne sait pas les rédiger ! […]

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