Vous souhaitez maximiser l’impact de vos publications sur LinkedIn et inciter votre audience à interagir davantage avec votre contenu ? Pour cela, il n’y pas de secret, un CTA bien rodé et vous mettez toutes les chances de votre côté ! Alors, découvrez comment rédiger un appel à l’action sur LinkedIn qui va faire augmenter votre taux d’interaction ! 🎉
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Qu’est-ce qu’un appel à l’action ou CTA sur LinkedIn ?
Un appel à l’action, souvent abrégé en CTA (Call to Action) sur LinkedIn, est un élément dans la stratégie de contenu de tout professionnel utilisant cette plateforme. Il s’agit d’une invitation claire pour inciter les utilisateurs à prendre une action spécifique. Il s’applique souvent à des objectifs bien précis et définis en amont tels que :
- visiter un site web
- s’inscrire à une newsletter
- télécharger un guide
- participer à un événement
- aimer, commenter ou partager un contenu.
Sur LinkedIn, les CTA peuvent être intégrés dans tous types de contenus :
- publications
- articles
- messages directs
- commentaires
- profils
L’objectif est de diriger le lecteur vers l’étape suivante dans le processus de conversion ou d’engagement.
Comment se présente un CTA sur LinkedIn ?
En plus de parsemer des CTA dans vos publications et vos messages, depuis quelques années, la plateforme LinkedIn a évolué. Vous avez désormais la possibilité d’intégrer des boutons d’appel à l’action directement sur vos pages entreprises et produits. Les textes sont prédéfinis et diffèrent selon le type de pages :
Pour les pages entreprise :
- Nous contacter
- Consulter le site web
- S’inscrire
- En savoir plus
- S’enregistrer
Pour les pages produits :
- Commencer
- Demander une démo
- Essayer
- Télécharger
- Contactez-nous
- En savoir plus
Comment intégrer un bouton d’appel à l’action sur vos pages LinkedIn ?
Maintenant que vous savez qu’il est possible d’ajouter des boutons cliquables sur vos pages LinkedIn, j’imagine que vous vous demandez comment faire ? Rien de plus simple, nous allons vous guider étape par étape dans cette action !
👉 Tout d’abord, la première chose à faire est de vous rendre sur la page entreprise ou produits que vous souhaitez modifier. Cliquez ensuite sur “Modifier la page”.
👉 Dans la fenêtre qui apparaît, vous verrez une liste de modifications possibles dont une se nommant “Boutons”. Cliquez dessus et choisissez le texte du bouton ainsi que l’URL que vous souhaitez associer.
👉 Cliquez ensuite sur “Enregistrer” et votre appel à l’action sur LinkedIn est prêt !
La démarche est la même que ce soit pour une page entreprise ou une page produit.
Quels sont les intérêts et avantages de l’appel à l’action sur LinkedIn ?
Engagement, notoriété, génération de leads… Plus que des simples phrases ou des boutons sur lesquels on peut cliquer, les appels à l’action sur LinkedIn offrent une multitude d’avantages pour les professionnels engagés sur cette plateforme.
Convertir des prospects qualifiés
En guidant les utilisateurs tout au long du processus de conversion, les CTA facilitent la transition des prospects en clients en encourageant des actions concrètes comme :
- l’inscription à une newsletter
- le téléchargement d’un guide
- la demande d’informations supplémentaires
Vos CTA vous aident à collecter des informations sur des prospects potentiellement intéressés par vos produits ou services. Un appel à l’action sur LinkedIn bien travailler peut aussi augmenter le trafic qualifié vers votre site web, un plus intéressant pour récolter plus d’informations sur vos prospects !
Augmenter le taux d’engagement
Les CTA incitent les utilisateurs à interagir avec votre contenu, que ce soit en aimant, en commentant, en partageant ou en cliquant sur un lien. Vous renforcez la présence de votre marque sur LinkedIn et augmentez sa visibilité auprès de votre public cible.
En bref, en utilisant les appels à l’action sur LinkedIn de manière stratégique, vous pouvez maximiser les retombées de votre présence sur la plateforme.
Quels sont les différents types d’appels à l’action ?
En fonction de vos objectifs et du contenu que vous publiez sur LinkedIn, il existe plusieurs appels à l’action possibles :
CTA d’engagement :
👉 Encourager les utilisateurs à aimer, commenter ou partager votre contenu.
Exemple : « Donnez-nous votre avis dans les commentaires ! », « Aimez et partagez si vous êtes d’accord ! »
CTA de redirection vers un site web :
👉 Diriger les utilisateurs vers votre site web pour en savoir plus, acheter un produit, etc.
Exemple : « Découvrez nos services sur notre site web [lien]. »
CTA de téléchargement :
👉 Inciter les utilisateurs à télécharger un guide, un livre blanc, un rapport ou une application.
Exemple : « Téléchargez notre guide gratuit sur [sujet] ! », « Obtenez notre application mobile ici [lien]. »
CTA d’inscription :
👉 Inviter les utilisateurs à s’inscrire à un événement, un webinaire, une newsletter, etc.
Exemple : « Inscrivez-vous à notre newsletter pour recevoir nos dernières actualités ! », « Rejoignez notre événement de networking [lien]. »
CTA de contact direct :
👉 Encourager les utilisateurs à vous contacter directement pour des informations supplémentaires ou pour discuter de leurs besoins.
Exemple : « Contactez-moi pour obtenir un devis personnalisé ! », « Envoyez-moi un message pour planifier une consultation gratuite. »
CTA de recommandation :
👉 Encourager les utilisateurs à laisser un avis, un témoignage ou une recommandation.
Exemple : « Avez-vous aimé travailler avec nous ? Laissez-nous un avis sur notre page ! », « Partagez votre expérience avec notre produit dans les commentaires. »
Où placer un appel à l’action sur LinkedIn ?
Outre les boutons d’appel à l’action qui ne peuvent pas être bougés sur LinkedIn, lorsque vous rédigez sur la plateforme, vous devez penser à l’emplacement de votre CTA. Celui-ci dépendra alors du contexte du message.
Dans un message de prise de contact :
👉 À la fin du message, après la présentation ou la première interaction :
Exemple : « Bonjour [Nom], je suis ravi de me connecter avec vous sur LinkedIn. Si vous souhaitez en savoir plus sur nos services, n’hésitez pas à visiter notre site web [lien] ou à me contacter directement. Au plaisir d’échanger avec vous ! »
Dans une publication :
👉 À la fin du texte de la publication ou dans un commentaire épinglé :
Exemple : « Nous sommes ravis d’annoncer le lancement de notre nouveau produit ! Découvrez ses fonctionnalités révolutionnaires en cliquant sur le lien ci-dessous. #NouveauProduit [lien] »
Dans les commentaires et réponses :
👉 À la fin de votre commentaire ou de votre réponse à une question :
Exemple : « Merci pour votre commentaire ! Si vous souhaitez en savoir plus sur notre dernière étude de cas, je serais ravi de vous l’envoyer. Envoyez-moi un message direct pour les détails. »
Dans la section « À propos » de votre profil :
👉 À la fin de la description ou dans une section dédiée aux contacts :
Exemple : « En tant que spécialiste du marketing digital, je suis passionné par l’aide aux entreprises à maximiser leur présence en ligne. Si vous avez des questions ou si vous souhaitez discuter de votre stratégie marketing, n’hésitez pas à me contacter ! »
Dans une bannière LinkedIn (pour les profils et les pages) :
👉 Dans le texte de la bannière, généralement au centre ou en bas :
Exemple : « Découvrez nos offres spéciales du mois et économisez jusqu’à 30% ! Cliquez ici pour en savoir plus. #Promotion [lien vers l’offre] »
Comment rédiger un bon appel à l’action sur LinkedIn ?
Il existe plusieurs étapes pour rédiger un CTA qui donne envie et qui convainc votre prospect d’aller plus loin avec vous. Nous allons vous présenter la meilleure méthode de créer des appels à l’action qui ne passeront pas inaperçus !
Étape 1 : Identifiez votre objectif
Avant de créer un appel à l’action sur LinkedIn, définissez votre objectif et identifiez ce que vous attendez de votre audience :
- Voulez-vous accroître votre réseau ?
- Souhaitez-vous obtenir plus de contacts ?
- Générer des leads ?
- Promouvoir un produit ?
Votre objectif guide la formulation de votre appel à l’action sur LinkedIn et la manière dont vous engagez votre audience.
Étape 2 : Connaissez votre audience
Pour réussir un appel à l’action sur LinkedIn, comprenez qui est votre audience. Identifiez ses besoins et ses attentes. Une analyse approfondie vous aidera à créer des messages pertinents.
Utilisez les outils d’analyse de LinkedIn pour obtenir des données précises. Cela vous permettra de cibler efficacement votre audience et de maximiser l’impact de votre appel à l’action sur LinkedIn.
En connaissant vos interlocuteurs, vous saurez également quel ton adopter dans votre message. Un langage adapté renforce l’engagement et favorise des interactions de qualité. Chaque public a ses propres besoins et intérêts. Utilisez des termes qui résonnent avec leurs attentes et personnalisez votre approche.
Étape 3 : Utilisez des verbes d’action
Les verbes d’action incitent à agir immédiatement et rendent votre message plus percutant.
Préférez des verbes comme « Découvrez », « Inscrivez-vous » ou « Téléchargez ». Ces mots déclenchent une réponse positive en engageant directement votre audience.
Un bon appel à l’action sur LinkedIn doit être clair et direct. Par exemple, « Contactez-nous pour plus d’informations » ou « Participez à notre événement ». Soyez précis et engageant.
Étape 4 : Soyez clair et précis
Pour être efficace, un appel à l’action doit être clair et précis. Vos prospects doivent comprendre immédiatement ce que vous attendez d’eux. Formulez des phrases courtes. Utilisez des verbes d’action. Soyez direct.
Voici quelques conseils pour améliorer votre appel à l’action sur LinkedIn :
- Utilisez un langage simple.
- Évitez le jargon.
- Mettez en avant les bénéfices pour votre audience.
Un bon appel à l’action incite à agir immédiatement. Facilitez la tâche à votre audience en étant clair et direct.
Étape 5 : Ajoutez de la valeur
Un bon CTA doit offrir une réelle valeur à votre audience. Proposez des solutions concrètes à leurs défis et artagez des ressources utiles. Votre audience recherche des solutions et des opportunités. En leur montrant exactement ce qu’ils peuvent obtenir, vous répondez à leurs besoins. Bien placé, un appel à l’action incite à l’engagement et renforce votre crédibilité.
Étape 6 : Incluez une incitation
Pour maximiser l’impact de votre appel à l’action sur LinkedIn, proposez une incitation claire et attrayante. Par exemple, offrez un livre blanc gratuit, une démo offerte ou un webinaire exclusif en échange d’une inscription. Les offres spéciales ou les réductions peuvent aussi motiver vos contacts à agir. Assurez-vous que l’incitation soit pertinente et apporte une réelle valeur ajoutée à votre audience.
Un conseil général : utilisez la méthode AIDA
Utiliser la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) pour CTA LinkedIn permet de guider les lecteurs à travers un processus de prise de décision. Voici comment l’appliquer :
- Attention : votre CTA doit capter l’attention des utilisateurs dès le début. Sur LinkedIn, où les flux sont souvent remplis de contenus, un CTA accrocheur est essentiel pour se démarquer. Utilisez des mots puissants, des questions, des statistiques intéressantes ou même des emojis pour attirer l’attention.
Exemple : « Êtes-vous prêt à transformer votre stratégie marketing ? Découvrez comment ! »
- Intérêt : une fois que vous avez capté leur attention, maintenez leur intérêt en présentant une proposition de valeur claire et attrayante.
Exemple : « Apprenez les meilleures pratiques en marketing digital pour augmenter vos conversions et votre visibilité en ligne. »
- Désir : créez le désir en mettant en avant les bénéfices ou les résultats que les utilisateurs peuvent obtenir en suivant votre CTA. Montrez-leur ce qu’ils pourraient gagner ou résoudre en passant à l’action.
Exemple : « Obtenez des conseils d’experts pour attirer plus de clients et booster vos ventes ! »
- Action : incitez-les à passer à l’action en utilisant un langage clair et direct. Indiquez précisément ce que vous voulez qu’ils fassent et comment le faire. Assurez-vous également que l’action est réalisable et facile à effectuer.
Exemple : « Cliquez sur le lien ci-dessous pour lire notre article complet et commencez à améliorer votre stratégie dès aujourd’hui ! »
La méthode AIDA est une méthode éprouvée et augmente les chances que votre CTA soit efficace et que les utilisateurs répondent à votre appel à l’action.
Quelques exemples d’appel à l’action efficace
- « Découvrez notre dernier article sur [sujet] ! »
- « Inscrivez-vous dès maintenant pour notre webinar exclusif. »
- « Contactez-nous pour en savoir plus sur nos services. »
- « Téléchargez notre guide gratuit sur [sujet]. »
- « Participez à notre sondage pour partager votre opinion. »
- « Regardez notre vidéo pour en apprendre davantage. »
- « Rejoignez-nous lors de notre événement le [date]. »
- « Abonnez-vous à notre newsletter pour ne rien manquer. »
- « Réservez votre consultation gratuite dès aujourd’hui. »
- « Demandez un devis personnalisé en un clic. »
- « Laissez-nous vous montrer comment [produit/service] peut vous aider. »
- « Commencez votre essai gratuit dès maintenant. »
- « Rejoignez notre communauté pour échanger avec d’autres professionnels. »
- « Téléchargez notre brochure pour découvrir nos offres. »
- « Planifiez une démo pour voir notre produit en action. »
Comment évaluer la pertinence et l’efficacité de votre CTA LinkedIn ?
Pour savoir si votre CTA a été percutant, rien de plus simple. Suivez et évaluez la performance de vos messages. Pour cela, vous pouvez utiliser les outils d’analyse disponibles sur la plateforme LinkedIn ; ou si vous avez un CRM jumelé à ce dernier avec un des comptes Sales Navigator, vous pouvez utiliser vos propres suivis. Voici quelques étapes à suivre :
- Mesurez le taux de clics
- Analysez l’engagement
- Comparez avec des appels à l’action similaires
En mesurant votre stratégie, vous pouvez identifier vos points et vos axes d’amélioration. Testez différentes approches et observez les effets sur vos messages LinkedIn.
Expérimentez avec la méthode de l’A/B testing
L’A/B testing est une méthode consistant à comparer deux versions différentes d’un élément, comme un CTA, pour déterminer laquelle fonctionne le mieux. Sur LinkedIn, cela signifie tester deux versions de votre appel à l’action auprès de votre audience pour voir laquelle génère le plus d’engagement ou de clics. Ensuite, vous choisissez la version la plus performante pour optimiser vos résultats.
Et pour aller plus loin : découvrez les ressources Neocamino
Que vous soyez novice en commiuncation ou que vous cherchiez à perfectionner vos compétences, nos ressources vous aideront à maîtriser les subtilités de cette stratégie. Retrouvez nos webinaires sur le sujet et nos guides pratiques.
Avec les astuces et les stratégies présentées dans cet article, vous serez armé pour créer des CTA qui attirent l’attention et incitent à l’action.
Chez Neocamino, nous comprenons que le succès en ligne ne se limite pas à la visibilité, mais à l’engagement et à la conversion. Nos experts en stratégie digitale sont prêts à vous guider vers la réussite en ligne avec des conseils ciblés et des solutions sur mesure. Contactez-nous dès maintenant pour déployer une stratégie digitale gagnante.
FAQ Appel à l’action LinkedIn
Pourquoi les appels à l’action sont-ils importants sur LinkedIn ?
Les appels à l’action incitent les utilisateurs à s’engager avec votre contenu et à passer à l’action. Cela peut aider à générer des leads, à accroître la visibilité de votre marque et à susciter l’intérêt pour vos produits ou services.
Quels types d’appels à l’action puis-je utiliser sur LinkedIn ?
Vous pouvez utiliser divers types d’appels à l’action sur LinkedIn, tels que « Lire la suite », « S’inscrire », « Télécharger », « En savoir plus », « Regarder la vidéo », « Répondre à un sondage », etc.
Où puis-je placer un appel à l’action sur LinkedIn ?
Vous pouvez placer un appel à l’action dans la description de votre profil, dans vos publications, dans les articles que vous écrivez, dans les commentaires, ainsi que dans les messages directs que vous envoyez. Tout dépend du type de CTA que vous rédigez !
Comment puis-je rendre mes appels à l’action efficaces ?
Pour rendre vos appels à l’action efficaces, assurez-vous qu’ils sont clairs, pertinents et attrayants. Utilisez un langage convaincant, une formulation concise et incitative, et si possible, incluez un sentiment d’urgence ou une offre spéciale.
Quelles sont les bonnes pratiques à suivre pour les appels à l’action sur LinkedIn ?
Utiliser des verbes d’action, personnaliser vos appels à l’action en fonction de votre public cible, tester différents types et emplacements d’appels à l’action, et suivre régulièrement les performances pour ajuster votre stratégie.
Puis-je utiliser des émojis dans mes appels à l’action sur LinkedIn ?
Oui, vous pouvez utiliser des émojis pour ajouter de la personnalité et de la visibilité à vos appels à l’action. Cependant, assurez-vous de les utiliser de manière modérée et appropriée pour votre public cible.
Quelle est la longueur idéale pour un appel à l’action sur LinkedIn ?
Idéalement, un appel à l’action sur LinkedIn devrait être court et direct, généralement entre 2 et 5 mots. Cela permet une compréhension rapide et incite à l’action.
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