Maîtriser l’automatisation LinkedIn est devenu un atout incontournable pour optimiser votre présence en ligne, développer votre réseau et prospecter. Mais il n’y a pas qu’une seule manière de procéder. Il y a presque autant d’automatisation qu’il y a de fonctionnalités sur la plateforme.
Pas la peine de faire le tour de toutes les solutions sur le marché. Concentrons-nous sur l’essentiel. On vous propose 7 clés pour tirer le meilleur parti de l’automatisation LinkedIn et ainsi propulser votre profil vers de nouveaux horizons.
Optimisez votre profil LinkedIn pour l’automatisation
Optimiser votre profil LinkedIn est une base avant de vous lancer dans l’automatisation LinkedIn. Un profil complet et attrayant augmente non seulement votre crédibilité auprès de vos prospects, mais facilite également le processus d’automatisation en attirant davantage de clients potentiels. Pour tirer le meilleur parti de votre profil LinkedIn et le préparer pour l’automatisation, vous devez :
- Avoir une photo de profil professionnelle et de qualité. Une image claire de votre visage, avec un arrière-plan neutre, renforce la confiance des visiteurs et les encourage à interagir avec vous,
- Ajouter une bannière personnalisée qui reflète votre marque, vos services ou votre secteur d’activité.
- Travailler votre titre pour qu’il soit accrocheur et percutant, il doit mettre en avant un ou deux mots-clés pertinents,
- Écrire votre résumé en le rendant intéressant et pertinent. Votre résumé doit lui aussi contenir des mots-clés liés à votre domaine d’expertise. Il faut qu’il donne envie aux visiteurs d’en savoir plus sur vous et les inciter à vous contacter.
- Renseigner vos expériences professionnelles et vos formations. Assurez-vous de les compléter avec des informations détaillées, notamment sur les responsabilités, les missions et les résultats obtenus lors de vos précédentes expériences.
- Intégrer des compétences à mettre en avant,
- Demander des recommandations à vos connaissances pour montrer que vous êtes reconnu dans votre domaine.
- Personnaliser votre URL. Cela facilite la mémorisation et le partage de votre profil, tout en améliorant votre référencement sur les moteurs de recherche.
Planifiez vos publications pour gagner du temps
Avec toute la concurrence actuelle sur les réseaux sociaux, il faut créer du contenu et le publier régulièrement. Une régularité qui est dure à maintenir quand on doit tout gérer seul ou à un petit nombre. Le temps est une ressource précieuse. Pour optimiser votre présence sur LinkedIn et vous assurer de tirer le meilleur parti de cette plateforme, il est utile de planifier vos publications à l’avance.
Grâce à l’automatisation LinkedIn vous pourrez gagner du temps et améliorer votre efficacité. Avant de vous lancer, déterminer la fréquence à laquelle vous souhaitez publier du contenu sur LinkedIn. Une bonne règle de base est de publier au moins une fois par semaine pour maintenir l’engagement de votre réseau et augmenter votre visibilité. Vous pouvez ajuster cette fréquence en fonction de vos objectifs et de votre temps disponible.
Une fois que vous avez décidé de la fréquence de publication, il est temps de créer un calendrier de contenu. Cela vous permettra de planifier et d’organiser vos publications à l’avance. Prenez en compte les événements importants, les lancements de produits ou les annonces qui pourraient intéresser votre réseau. N’oubliez pas de varier le type de contenu que vous partagez, en alternant entre des articles, des images, des vidéos et des liens vers des ressources pertinentes.
C’est là que l’utilisation d’un outil d’automatisation LinkedIn devient vraiment pratique pour planifier et publier votre contenu automatiquement. Plusieurs outils sont disponibles sur le marché, tels que Buffer, Hootsuite ou SocialPilot. Ces outils vous permettront de gagner du temps en programmant vos publications à l’avance et en les publiant automatiquement au moment souhaité. Ainsi, vous pourrez vous concentrer sur d’autres aspects de votre activité tout en maintenant une présence active sur LinkedIn.
N’oubliez pas de mesurer l’impact de vos publications et d’ajuster votre stratégie d’automatisation en conséquence. Utilisez les données fournies par LinkedIn et les outils d’automatisation pour analyser les performances de vos publications. Cela vous aidera à comprendre quels types de contenu génèrent le plus d’engagement ou à quelle heure vos prospects sont connectés.
Ciblez vos prospects avec des critères précis
L’un des principaux avantages de l’automatisation LinkedIn est sa capacité à vous permettre de toucher un large public tout en vous concentrant sur des prospects de qualité. Pour ce faire, il est important de bien définir les critères de sélection de vos prospects avant de lancer une campagne d’automatisation. Grâce à ça, vous serez en mesure de trouver les bons prospects.
Il vaut donc mieux lui donner de bonnes informations. Identifiez clairement les objectifs de votre campagne d’automatisation LinkedIn. Quel type de prospects souhaitez-vous atteindre ? Quels sont les critères les plus importants pour vous ? Vous devez avoir des personas, mais toutes les campagnes n’ont pas pour but de toucher les mêmes cibles. Pour gagner en efficacité, déterminez faites votre choix en amont.
Une fois que vous avez obtenu une liste précise grâce au système de filtre, l’un des nombreux outils d’automatisation vous permettra de récupérer la base de données créée. Lemlist, Skylead, Waalaxy… Et la liste est encore longue, le plus important reste de bien gérer ses critères.
Utilisez les filtres LinkedIn
Vous avez déterminé des critères de ciblage, il faut maintenant les appliquer à votre recherche LinkedIn. C’est à ça que servent les filtres. Et des filtres, il y en a ! Commencez par entrer un mot-clé dans la barre de recherche LinkedIn. Cliquez ensuite sur “personne” pour voir les entreprises disparaître. Vous avez activé le premier filtre. Maintenant rendez-vous dans l’onglet “Tous les filtres”
Parmi les filtres intéressants à utiliser on retrouve :
- Le secteur d’activité de vos personas,
- La langue parler par votre prospect si cela a un sens pour votre projet,
- Le lieu d’habitation (ou plutôt de travail),
- Les sujets de prédilection de votre cible pour vérifier si votre entreprise peut l’intéresser.
Si vous utilisez des outils d’automatisations LinkedIn, c’est sur ces derniers que vous devez rentrer vos critères de ciblage. Ils feront leur travail de scrapping pour vous donner une base de données et vous obtiendrez une liste de prospect pertinente. Il ne vous restera plus qu’à les contacter avec des scénarios de prospection.
Créez vos scénarios de prospection
Après la recherche de prospect, nous voilà à l’étape de la prise de contact (et de tous les messages suivants). Il s’agit d’une étape très chronophage de la prospection. Vous devez prendre le temps de poser la raison de votre demande de mise en relation, et de créer un ou plusieurs messages pour entamer une discussion et au final, le transformer en client.
Étant donné le temps nécessaire, vous comprenez aisément l’importance de l’automatisation LinkedIn pour contacter les prospects.
Mais est-ce une bonne idée ? Après tout, c’est bien connu, les messages copiés collés, envoyés à des centaines de personnes n’obtiennent presque aucune réponse.
Pour y remédier, les outils d’automatisation comme Octopus CRM, Dux-Soup ou LinkedIn Helper 2 ont intégré la possibilité de personnaliser vos messages.
En effet, il est primordial de créer des messages qui reflètent votre identité professionnelle, tout en étant adaptés à vos destinataires. Pour ça, vous devez vous adresser à vos destinataires par leur prénom. Cela permet de créer un lien plus personnel et de montrer que vous vous intéressez à eux. Mais pas seulement.
Exemples de message automatisés sur LinkedIn
Vous pouvez également adapter le contenu de vos messages en fonction des informations disponibles sur le profil de vos destinataires, telles que leur secteur d’activité, leur poste ou leur entreprise. Cela vous permettra de vous démarquer et d’éviter les messages génériques. Et ces options sont possibles même avec un outil ! Vous pouvez intégrer à vos messages des champs personnalisables. Ainsi, vous ne gagnerez pas seulement en temps mais aussi en réponse.
Utilisez des outils d’automatisation adaptés
Le recours à des outils d’automatisation adaptés est primordial pour une utilisation efficace de l’automatisation LinkedIn. Ces outils ont pour but de vous faire gagner du temps, d’optimiser vos actions et d’accroître votre présence sur la plateforme. Mais pour y parvenir, il est important de choisir des outils adaptés à vos besoins et à votre stratégie.
Il existe de nombreux types d’outils d’automatisation LinkedIn, chacun ayant ses propres fonctionnalités et avantages. Parmi les plus populaires, on retrouve les outils de planification et de publication de contenu, les outils d’automatisation de la prospection et les outils de gestion de la relation client (CRM). Chacun de ces outils présente des possibilités différentes en termes d’automatisation et de gestion de votre présence sur LinkedIn.
Planifier ses publications
Les outils de planification et de publication de contenu vous permettront de préparer et de programmer à l’avance vos publications sur LinkedIn, afin de maintenir une présence régulière et cohérente sur la plateforme. Ces outils sont particulièrement utiles si vous souhaitez partager des articles, des mises à jour ou des offres d’emploi de manière automatisée et à des moments précis.
On peut citer ici des outils comme
- Neocamino,
- Swello,
- Hootsuite…
Automatiser sa prospection LinkedIn
Les outils d’automatisation de la prospection vous aideront, quant à eux, à automatiser certaines actions liées à la recherche de nouveaux contacts et à l’élargissement de votre réseau. Ils peuvent notamment vous permettre d’envoyer des invitations à se connecter, des messages de bienvenue ou des messages de suivi de manière automatisée, tout en respectant les limites imposées par LinkedIn en termes de nombre d’actions quotidiennes.
Ils permettent au final d’envoyer des messages de manière automatique à la liste de prospects préalablement filtrée.
Parmi ces outils on retrouve :
- Neocamino
- Walaaxy
- LinkedIn Sales Navigator,
- LinekdInHelper 2.0,
- Octopus…
Automatiser sa gestion de relation client
Enfin, les outils de gestion de la relation client (CRM) vous permettront de suivre et de gérer efficacement vos interactions avec vos contacts sur LinkedIn. Ils vous aideront à mieux comprendre les besoins et les attentes de vos contacts, et à adapter en conséquence votre stratégie de communication et de prospection.
De nombreux outils de prospection servent aussi de CRM.
Il est donc important de comprendre vos besoins et les fonctionnalités des différents outils d’automatisation LinkedIn disponibles sur le marché. Et de choisir celui ou ceux qui correspondent le mieux à vos objectifs et à votre stratégie. N’oubliez pas que l’automatisation ne doit pas se substituer à l’interaction humaine, mais plutôt l’accompagner et la faciliter.
Analysez les performances de vos actions
Une fois que vous avez mis en place de l’automatisation LinkedIn, il est important de suivre et d’analyser les performances de vos actions. Cela vous permettra d’ajuster et d’optimiser vos efforts pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
Reprenez les objectifs SMART que vous aviez définis pour vos chacune des actions de votre campagne LinkedIn. Par exemple, vous pouvez vous fixer comme objectif d’obtenir un certain nombre de nouvelles connexions et de messages privés chaque semaine. Ces objectifs vous serviront de repères pour évaluer l’efficacité de vos actions et de l’automatisation LinkedIn.
N’hésitez pas à utiliser les chiffres générés par vos outils pour mesurer vos progrès. La plupart des solutions d’automatisation LinkedIn offrent des tableaux de bord et des rapports qui vous permettent de suivre les statistiques clés, telles que le nombre de connexions, les messages envoyés et reçus, et les taux de réponse. Examinez ces données régulièrement pour identifier les tendances et les domaines d’amélioration.
Il est également important de prendre en compte les retours qualitatifs de vos actions. Par exemple, si vous recevez des commentaires négatifs ou si vous constatez que certaines personnes se désabonnent de vos mises à jour, cela peut indiquer que vous devez ajuster votre approche. Soyez attentifs aux signaux que vous envoient vos interlocuteurs et n’hésitez pas à leur demander leur avis ou leurs suggestions pour améliorer vos actions.
Analysez et optimisez votre stratégie d’automatisation sur LinkedIn
Il est essentiel de bien adapter votre stratégie d’automatisation LinkedIn pour maximiser les résultats et éviter les écueils potentiels liés à cette pratique. À partir des résultats et retours que vous avez eus à l’étape précédente, prenez le temps d’expérimenter.
Cela veut dire que vous devez vérifier si :
- Vous avez le bon outil. Vous avez opté pour une solution réputée et fiable avec un large éventail de fonctionnalités pour répondre à vos besoins spécifiques. Mais vous n’avez jamais réussi à vous familiariser avec l’outil ou alors une fonctionnalité cruciale pour vous n’est pas disponible. Il serait temps de regarder les alternatives.
- Vous vous concentrez sur les bonnes actions. L’automatisation LinkedIn peut être utilisée pour automatiser des actions telles que l’envoi d’invitations, la publication de contenu, le suivi des interactions et la gestion des contacts. Vous vous êtes concentré sur l’acquisition de contact mais vous n’avez pas le temps d’établir un bon suivi derrière et vous perdez des leads ? Peut-être qu’il faudrait passer à une solution qui automatise aussi les contacts sur LinkedIn.
- Vos messages obtiennent les bons retours. L’un des risques de l’automatisation est de paraître impersonnel ou robotique. Pour éviter cela, assurez-vous de personnaliser autant que possible vos messages, en utilisant des informations spécifiques à chaque destinataire. Cela permet de créer des relations plus authentiques et d’améliorer l’engagement de votre audience.
L’automatisation LinkedIn peut être un véritable atout pour optimiser votre présence sur ce réseau professionnel, surtout pour les entrepreneurs qui souhaitent tester leur offre, ou encore les professionnels du service en recherche de nouveaux prospects.
On vous conseille de bien mixer ces 7 recommandations pour en faire une stratégie efficace et fonctionnelle pour vous.
Si malgré tous ces conseils vous vous sentez perdu avec votre stratégie et que vous n’arrivez pas à faire de LinkedIn un moteur de votre croissance, Il existe des experts qui peuvent vous aidez. Chez Neocamino, nous créons pour vous ou avec vous une stratégie qui vous permette d’actionner les bons leviers pour avoir des résultats. Vous tirerez le meilleur parti de LinkedIn et des autres canaux d’acquisition. Contactez-nous pour bénéficier de notre accompagnement.
Content Manager chez Neocamino.
