Comment prospecter sur internet ? 7 stratégies gagnantes

Prospection

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Prospecter sur internet est un excellent moyen d’augmenter le nombre de contacts dans votre entonnoir de vente (et également de vendre directement sur internet). Mais qu’est-ce que la prospection digitale exactement ? Et comment la réaliser en ligne ? Découvrez les étapes importantes à suivre pour faire augmenter l’efficacité de votre prospection.

Nous avons à notre disposition un grand nombre d’outils digitaux qui nous permettent de prospecter auprès d’un public très précis ou bien très large. Il est désormais possible de collecter des informations telles que les intérêts et les comportements d’une cible, qui peuvent être utilisées pour la génération de prospects. Il n’y a aucune raison de passer à côté des clients potentiels qui  » vivent  » sur Internet, à condition de savoir comment prospecter sur internet correctement.

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Pourquoi prospecter sur internet est-il essentiel ?

À l’ère du numérique, il est plus important que jamais de savoir comment prospecter sur internet. Une grande partie du commerce mondial s’effectuant en ligne, ceux qui ne savent pas naviguer dans le paysage numérique sont sérieusement désavantagés. Heureusement, la prospection sur Internet est relativement facile une fois que vous savez comment faire. 

La première étape consiste à identifier votre marché cible. Une fois que vous savez qui vous essayez d’atteindre, vous pouvez commencer à les trouver là où ils se rassemblent en ligne. Une fois que vous avez trouvé votre marché cible, l’étape suivante consiste à entrer en contact avec lui, engager la conversation et établir des relations. En parallèles, proposez du contenu de valeur, 

Retrouvez toutes ces étapes dans le détail. Ceux qui maîtrisent l’art de la prospection en ligne seront bien placés pour réussir dans le monde numérique d’aujourd’hui.

Les 7 stratégies gagnantes

  • Faire une veille
  • Créer une page Google My Business
  • Créer du contenu ciblé
  • Prospecter sur internet avec son site
  • Contacter sa cible pour une prospection efficace
  • Déployer une stratégie efficace d’e-mail marketing
  • Prospecter sur internet avec des partenariats
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Faites une veille avant de commencer votre prospection digitale

Avant de commencer à prospecter sur Internet, il est bon de réaliser une enquête de veille. Cela vous aidera à déterminer la meilleure façon d’atteindre votre public cible et le message qui résonnera avec lui. Pour ce faire, il y a plusieurs techniques, l’une d’elles consiste à examiner le trafic de votre site Web. D’où vient votre public ? Quels mots-clés utilisent-ils pour vous trouver ? Une fois que vous avez une idée générale de votre public, vous pouvez commencer à rechercher la meilleure façon de l’atteindre en ligne

Vous pouvez aussi partir de votre persona et rechercher quel est son comportement en ligne. Quels sont les sujets qui l’intéressent, mais aussi sur quels réseaux sociaux a-t-il un compte. Ensuite, consultez les sites de médias sociaux, les forums et les autres sites internet où votre public cible se retrouve. Regardez quel type de contenu est populaire auprès de votre cible et comment les gens interagissent entre eux. Avec ces informations en main, vous serez en mesure de créer une stratégie de prospection adaptée aux besoins, habitudes et envies de votre public.

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5 astuces pour optimiser votre fiche Google My Business

  1. Placer stratégique des mots-clés : L’intégration judicieuse de mots-clés pertinents dans la description de votre entreprise, les titres, et les posts sur Google My Business peut considérablement améliorer votre référencement local. Assurez-vous d’utiliser des termes spécifiques liés à votre secteur d’activité pour attirer un public cible.
  2. Renseigner toutes les informations essentielles : Optimisez votre profil en fournissant le plus d’informations possible. Cela inclut l’adresse physique, les horaires d’ouverture, le numéro de téléphone, le site web, et même des photos de qualité. Plus votre fiche est complète, plus Google sera en mesure de comprendre votre activité, améliorant ainsi la pertinence de votre entreprise dans les résultats de recherche.
  3. Récolter des avis clients positifs : Les avis positifs sont un élément crucial pour attirer de nouveaux clients. Encouragez vos clients satisfaits à laisser des commentaires sur votre page Google My Business. Ces avis contribuent non seulement à renforcer votre réputation en ligne, mais ils sont également pris en compte par Google pour évaluer la crédibilité de votre entreprise.
  4. Mettre à jour régulière la fiche : Gardez votre fiche Google My Business à jour en publiant régulièrement des actualités, des promotions, ou des événements spéciaux. Les mises à jour fréquentes signalent à Google que votre entreprise est active et engagée, ce qui peut améliorer votre classement dans les résultats de recherche locale.
  5. Utiliser les fonctionnalités avancées : Explorez toutes les fonctionnalités offertes par Google My Business, telles que la possibilité d’ajouter des questions fréquemment posées, des vidéos, et des offres spéciales. Ces éléments enrichissent votre fiche et fournissent aux utilisateurs une expérience plus complète, ce qui peut se traduire par une meilleure visibilité en ligne.

La page Google Business, essentielle pour prospecter sur internet

Si vous dirigez une entreprise, il est essentiel d’être présent sur Internet, ce qui implique d’avoir une page Google Business. Google est le moteur de recherche le plus populaire au monde. Il est donc logique que vous souhaitiez que votre entreprise apparaisse lorsque les internautes recherchent des produits ou des services que vous proposez. La création d’une page Google Business est simple et gratuite et vous permet de contrôler la façon dont votre entreprise apparaît dans les résultats de recherche. 

En outre, une page Google Business permet aux clients de trouver plus facilement vos coordonnées, votre site Web et vos heures d’ouverture. Elle regroupe aussi des avis clients, une bonne technique pour que vos prospects aient plus confiance (à condition que les avis soient positifs). Tout cela vous permet d’atteindre davantage de clients potentiels, et c’est ainsi que vous développez votre entreprise. Donc, comment prospecter en ligne si vous n’utilisez pas encore Google Business ? C’est presque impossible. 

Créez du contenu pour toucher vos cibles 

Sur internet, vous pouvez entrer en contact avec des personnes du monde entier qui pourraient être intéressées par ce que vous avez à offrir. Mais comment trouver ces personnes ? Et comment savoir quel type de contenu les touchera ? La réponse est la suivante : cela dépend de votre marché cible. 

Si vous vendez des produits ou des services à des entreprises, vous devrez créer en priorité un contenu qui aborde leurs difficultés et leur montre comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes. Si vous vendez aux consommateurs, en revanche, vous devrez créer un contenu divertissant ou utile pour prospecter sur internet. En résumé, la prospection digitale demande de créer une variété de types de contenus qui intéresseront votre marché cible. En procédant ainsi, vous pourrez toucher davantage de personnes et, en fin de compte, conclure davantage de ventes en ligne.

En matière de prospection en ligne, il existe plusieurs types de contenu que vous pouvez créer afin d’atteindre votre public cible. La création de guides pratiques ou d’articles de blog pour montrer votre expertise est une option. Vous pouvez également créer des vidéos sous forme de tutoriel ou d’explications vivantes d’un concept, ou même des webinaires. 

Quel que soit le contenu que vous créez, assurez-vous qu’il soit de bonne qualité et qu’il apporte de la valeur à votre public. Ce faisant, vous aurez plus de chances de capter leur attention et leur intérêt, ce qui vous aidera à atteindre vos objectifs de prospection en ligne.

Trouver de l’inspiration pour vos contenus.

Prospectez sur internet en optimisant votre site

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Comment prospecter sur internet sans site ? Le site internet doit être le pilier principal de votre stratégie digitale. Pour réussir à prospecter en ligne, vous devez vous assurer que votre site web est optimisé à cette fin. La première étape consiste à faire en sorte que votre site soit facilement trouvé par les clients potentiels. Cela signifie que vous devez vous assurer que votre site est bien indexé par les moteurs de recherche et qu’il apparaît en bonne place dans les résultats de recherche. Et pour ça vous devez travailler son référencement.

Votre site doit être conçu de manière que les visiteurs puissent trouver simplement les informations qu’ils recherchent. Les clients potentiels doivent pouvoir identifier rapidement et facilement vos produits ou services, se renseigner sur votre entreprise et vous contacter pour toute question ou préoccupation. Et surtout, vous devez faire en sorte que votre site vous rapporte des contacts. Avoir des visiteurs n’est que la première étape. 

Une fois que vous avez fait venir des visiteurs sur votre site grâce à une stratégie de référencement naturel ou payant, et que vous les avez fait rester avec un site beau et surtout fonctionnel, il reste une étape. Pour créer des leads à partir de vos visiteurs, il faut créer des formulaires où ils devront donner leurs coordonnées. Réfléchissez à ce qu’ils peuvent obtenir en échange, un guide, un cadeau, une newsletter…

6 méthodes pour optimiser votre site pour la conversion

  1. Améliorer l’expérience utilisateur (UX) : L’UX joue un rôle crucial dans la conversion des visiteurs en clients. Assurez-vous que votre site soit convivial, avec une navigation intuitive. Des pages claires, un design attrayant et une disposition logique des informations contribuent à rendre l’expérience utilisateur positive, favorisant ainsi la conversion.
  2. Ajouter des appels à l’action (CTA) pertinents : Des CTA bien placés guident les visiteurs vers les actions souhaitées, que ce soit pour remplir un formulaire, effectuer un achat, ou contacter votre entreprise. Des formulations percutantes et des couleurs contrastées peuvent accroître l’efficacité des CTA, incitant davantage les utilisateurs à passer à l’action.
  3. Faciliter la navigation : Une navigation fluide est essentielle pour éviter toute frustration chez les utilisateurs. Organisez le contenu de manière hiérarchique, utilisez des menus déroulants intuitifs, et assurez-vous que les visiteurs peuvent accéder facilement aux informations clés. Une navigation simplifiée encourage les utilisateurs à explorer davantage votre site.
  4. Améliorer le temps de chargement : Vous le savez, les utilisateurs sont impatients, et un temps de chargement lent peut les dissuader de rester sur votre site. Optimisez les images, utilisez la mise en cache, et envisagez l’hébergement sur des serveurs performants pour garantir des temps de chargement rapides, améliorant ainsi l’expérience utilisateur.
  5. Optimiser le site pour le SEO : Le référencement naturel (SEO) va vous permettre d’attirer du trafic qualifié sur votre site. Intégrez des mots-clés pertinents dans vos titres, descriptions et contenus. Créez des balises méta informatives, et assurez-vous que votre site est bien structuré. Un bon classement sur les moteurs de recherche contribue à la visibilité, favorisant ainsi la prospection sur internet.
  6. Utiliser des témoignages et des études de cas : Les témoignages et les études de cas renforcent la crédibilité de votre entreprise. Intégrez des retours positifs de clients passés, démontrant ainsi la valeur de vos produits ou services. Ces éléments peuvent jouer un rôle décisif dans la prise de décision des visiteurs, favorisant la conversion.

Contactez vos cibles pour une prospection efficace

La prospection digitale demande d’être actif et d’aller vers le prospect. Comment prospecter sur internet de cette manière ? Vous devez contacter vos prospects là où ils sont. Pour ça vous pouvez utiliser leurs mails ou bien leurs réseaux sociaux. Pour être vraiment efficace, vous devez prendre le temps de personnaliser chaque message et vous assurer qu’il est pertinent pour le destinataire. 

Vous devez également faire vos recherches et vous assurer que vous contactez la bonne personne. Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez sortir du lot et obtenir la rencontre que vous recherchez. Que vous choisissiez de contacter vos prospects via LinkedIn, Instagram, mail ou un autre canal, vous ne pouvez pas envoyer des messages à tout le monde en espérant toucher quelques personnes intéressées au passage. Vous devez les sélectionner. 

Cette partie de prospection digitale active peut être un bon complément à une stratégie de prospection téléphonique. Il est difficile de trouver de nouveaux clients en restant passif. Même si les stratégies d’Inbound sont importantes pour donner aux prospects le contrôle, elles sont complémentaires à ces stratégies de prospection plus traditionnelle.

Déployez une stratégie efficace d’e-mail marketing

Lorsqu’il s’agit de déployer une stratégie d’e-mail marketing efficace dans le cadre de la prospection sur internet, la personnalisation est votre premier atout. Commencez par utiliser le prénom du destinataire dans le champ d’objet et personnalisez le contenu en fonction de ses préférences et comportements passés. Cette approche crée une connexion plus étroite et augmente la probabilité de conversion.

Segmenter votre public avec précision :

La segmentation de votre liste d’e-mails en fonction des caractéristiques démographiques, des comportements en ligne, ou des préférences d’achat permet d’envoyer des messages ciblés. Cette personnalisation accrue augmente la pertinence des e-mails, renforçant ainsi l’efficacité de votre stratégie d’e-mail marketing dans le contexte de la prospection sur internet.

Fournir un contenu à valeur ajoutée :

Pour captiver l’attention des prospects, assurez-vous que chaque e-mail offre une valeur tangible. Que ce soit sous forme de conseils utiles, d’informations exclusives, ou d’offres spéciales, le contenu doit être perçu comme bénéfique par le destinataire. Ainsi, votre stratégie d’e-mail marketing devient un outil précieux pour attirer et retenir l’attention des prospects.

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Optimiser pour les mobiles :

La majorité des utilisateurs consultent leurs e-mails sur des appareils mobiles. Par conséquent, il est impératif d’optimiser vos e-mails pour une expérience fluide sur les smartphones et tablettes. Des e-mails bien formatés et facilement lisibles sur des écrans plus petits garantissent que votre message atteigne votre public où qu’il soit, renforçant ainsi votre capacité à prospecter efficacement sur internet.

Intégrer des appels à l’action convaincants :

Chaque e-mail doit avoir un objectif clair, que ce soit inciter à l’achat, à télécharger un contenu, ou à s’inscrire à une newsletter. Intégrez des appels à l’action (CTA) percutants, soulignant les bénéfices pour le destinataire. Cela guide les prospects vers la prochaine étape souhaitée, renforçant ainsi l’efficacité de votre stratégie d’e-mail marketing dans le processus de prospection sur internet.

Analyser et optimiser en continu :

Pour maintenir une stratégie d’e-mailing marketing performante, l’analyse des données est cruciale. Suivez les taux d’ouverture, de clic, et de conversion pour identifier ce qui fonctionne le mieux. En utilisant ces informations, optimisez constamment vos campagnes, ajustez le contenu et la fréquence d’envoi pour maximiser l’impact de votre stratégie, un élément clé dans la manière de prospecter sur internet.

Prospectez sur internet en développant des partenariats

Établir des relations solides :

Construire des relations authentiques avec d’autres acteurs de votre industrie peut ouvrir des portes précieuses. Engagez-vous dans des conversations significatives, participez à des forums pertinents, et connectez-vous avec des entreprises partageant des valeurs similaires pour créer une base solide.

Explorer les opportunités collaboratives :

La clé du succès dans le développement de partenariats est d’explorer les opportunités collaboratives. Identifiez des entreprises dont les produits ou services complètent les vôtres. En travaillant ensemble, vous pouvez offrir des solutions plus complètes à vos clients communs, renforçant ainsi votre positionnement sur le marché et votre capacité à prospecter efficacement sur internet.

Participer à des événements en ligne :

Les événements en ligne, tels que des webinaires, des conférences virtuelles, ou des salons virtuels, offrent des plateformes idéales pour établir des partenariats. Participez activement à ces événements, engagez-vous avec d’autres participants, et explorez les possibilités de collaboration. Ces interactions virtuelles peuvent être le point de départ de partenariats fructueux.

Utiliser les réseaux sociaux stratégiquement :

Les réseaux sociaux sont des outils puissants pour élargir votre réseau de partenariats. Suivez les entreprises pertinentes, engagez-vous dans des conversations, et explorez les possibilités de collaboration. Partager des contenus pertinents et participer à des discussions sectorielles peut également renforcer votre crédibilité, créant ainsi des opportunités sur le web.

Créer des programmes d’affiliation :

Les programmes d’affiliation sont une stratégie efficace pour étendre votre portée et prospecter sur internet de manière collaborative. En établissant des partenariats avec des affiliés, vous pouvez bénéficier de leur réseau et attirer de nouveaux prospects. Assurez-vous de mettre en place des incitations attractives pour motiver vos partenaires affiliés à promouvoir activement vos produits ou services.

Favoriser la transparence et la communication :

La transparence et la communication ouverte sont essentielles dans le développement de partenariats sur internet. Assurez-vous que les attentes et les objectifs sont clairs dès le départ. Un échange fluide d’informations et une collaboration transparente renforcent la confiance mutuelle, favorisant ainsi une prospection sur internet plus efficace et fructueuse

La question qui se pose est plutôt comment prospecter sans internet aujourd’hui ? Même si le contact humain sera toujours important, il n’est plus possible de prospecter sans utiliser internet. Prenez les choses en main et appliquez ces conseils pour trouver de nouveaux clients. Cette constatation concerne toute la stratégie de votre entreprise, vous devez travailler votre présence en ligne pour améliorer tous les aspects de la vie de votre entreprise.


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