Vous êtes à la recherche de solutions pour stimuler vos ventes et accroître la visibilité de votre entreprise ? Le copywriting est l’un des outils les plus efficaces pour atteindre cet objectif.
Le copywriting, c’est l’art de vendre avec les mots. Utilisé à bon escient, c’est un outil d’inbound marketing redoutable pour marquer l’esprit de votre cible et l’inciter à faire affaire avec vous.
Découvrez comment ces techniques de rédaction persuasives peuvent vous aider à capter l’attention de vos clients potentiels, à susciter leur intérêt et, surtout, à les inciter à passer à l’action.
Dans cet article, nous vous proposons 10 exemples de copywriting qui ont fait leurs preuves et qui pourraient bien vous inspirer.
1. Déployez la méthode AIDA
La méthode AIDA est un exemple de copywriting très efficace pour booster vos ventes. C’est d’ailleurs l’une des méthodes les plus utilisées par les professionnels du copywriting et du marketing.
AIDA est un acronyme pour Attention, Intérêt, Désir et Action. Cette méthode vous aidera à structurer efficacement votre message publicitaire pour le rendre plus impactant.
Voici les quatre étapes de la méthode AIDA :
- Attirer l’attention de vos clients potentiels en utilisant des titres accrocheurs et des visuels percutants.
- Susciter leur intérêt en présentant les avantages et caractéristiques de votre produit ou service.
- Créer un désir en montrant comment votre offre répond à leurs besoins et améliore leur vie.
- Inciter à l’action en proposant une offre irrésistible et en facilitant la prise de décision.
Appliquer la méthode AIDA vous permet de guider votre rédaction de contenu et surtout guider vos prospects dans leur parcours d’achat et de les inciter à passer à l’action.
Exemple de copywriting avec la méthode AIDA
Pour vous donner un exemple concret de copywriting avec cette technique, imaginez que vous êtes une entreprise de cosmétique. Vous venez de sortir une toute nouvelle crème hydratante et vous souhaitez la faire connaître à votre base de contact. Vous allez donc envoyer un e-mail marketing à votre base de contact préalablement segmentée pour ne viser que les clients susceptibles d’être intéressés.
- Attention : Utilisez un objet accrocheur, comme « Découvrez la crème hydratante qui fait des miracles ✨ « .
- Intérêt : Présentez les avantages de la crème, tels que l’hydratation longue durée et la réduction des rides.
- Désir : Montrez des témoignages de clients satisfaits et des avant/après impressionnants.
- Action : Proposez une offre spéciale, comme une réduction de 20% pour les 100 premiers acheteurs.
En suivant ces étapes, vous augmenterez vos chances de convertir vos prospects en clients. Mettez en pratique la méthode AIDA sans plus attendre et observez les résultats sur vos ventes !
2. Utilisez l’urgence pour inciter à l’achat rapide
Créer un sentiment d’urgence est une technique de copywriting efficace pour inciter vos clients à acheter rapidement. Ces méthodes s’apparentent également aux techniques de growth marketing.
Il s’agit de la bonne vieille méthode du FOMO marketing (Fear Of Missing Out = ou la peur de manquer).
Comment ça fonctionne ? Vous pouvez mettre en avant des offres à durée limitée ou des stocks limités. Cela incite vos clients à prendre une décision rapide pour ne pas rater une bonne affaire.
Exemple de copywriting par le biais de l’urgence
- « Offre spéciale : -30% sur tous les articles, jusqu’à dimanche seulement ! »
- « Stock limité : uniquement 200 exemplaires” : ne manquez pas notre dernière collection ! »
Une autre façon de créer de l’urgence est d’utiliser des compteurs de temps pour montrer combien de temps, il reste avant la fin de l’offre. Sur un site e-commerce, cette méthode est très régulièrement utilisée. Voici un exemple de copywriting pour e-commerce :
« Plus que 2 jours pour profiter de notre promotion exceptionnelle ! »
Enfin, n’oubliez pas d’utiliser des mots qui donnent un sentiment d’urgence, comme « maintenant », « immédiatement » ou « dernière chance ». Par exemple :
« Commandez maintenant et recevez votre colis en 24h ! »
En appliquant ces conseils, vous incitez vos clients à acheter rapidement et boostez significativement vos ventes.
3. Misez sur la preuve sociale et les témoignages
L’intégration de preuves sociales et de témoignages dans vos messages commerciaux est une méthode de copywriting redoutable pour renforcer leur impact. Les avis positifs de clients satisfaits sont un atout majeur pour convaincre de nouveaux prospects. Les témoignages crédibles et sincères rassurent et incitent à l’action.
Intégrez des témoignages pertinents dans votre copywriting pour montrer les bénéfices de votre produit ou service. Choisissez des histoires touchantes ou inspirantes qui reflètent les valeurs de votre marque. Les clients s’identifieront plus facilement et seront plus enclins à acheter.
Pour un copywriting efficace, mettez en avant des avis réels et détaillés. Évitez les commentaires trop courts ou génériques qui manquent de crédibilité. Privilégiez les témoignages avec le nom et la photo du client pour plus de transparence et d’authenticité.
Un exemple de copywriting par le biais de la preuve sociale :
Chez Neocamino, nous réalisons régulièrement des portraits de nos clients en réussite. L’objectif est de prouver notre expertise et notre légitimité, de rassurer nos prospects et de les inciter à franchir le cap.
Pour découvrir plus en détail ce système de portrait client, n’hésitez pas à venir découvrir nos cas clients.
Utilisez des chiffres concrets pour appuyer votre copywriting. Par exemple, indiquez le nombre de clients satisfaits, le pourcentage d’amélioration observé ou les économies réalisées grâce à votre produit. Ces données chiffrées renforcent l’impact de votre message et rassurent le prospect.
4. Valorisez les bénéfices plutôt que les caractéristiques
Un bon exemple de copywriting consiste à valoriser les bénéfices de votre produit ou service plutôt que ses caractéristiques. En mettant en avant les avantages pour vos clients, vous créez un lien émotionnel et vous suscitez leur intérêt.
Exemples de copywriting de bénéfices
Prenons l’exemple d’une marque de chaussures de sport. Au lieu de simplement décrire les matériaux utilisés et la technologie de la semelle, un exemple de copywriting efficace serait de mettre en avant les bénéfices de cette semelle pour les clients : « Découvrez un confort optimal et améliorez vos performances grâce à nos chaussures de sport innovantes. »
Voici un autre exemple de copywriting pour un logiciel de gestion : « Gagnez du temps et réduisez vos coûts en automatisant vos processus métier avec notre solution clé en main. » Cette approche met en valeur les avantages pour l’entreprise plutôt que de simplement décrire les fonctionnalités du logiciel.
L’objectif de cette méthode ? Mettre en valeur ce que votre prospect va gagner grâce à votre produit ou service. Temps ? Performance ? Confort ? Productivité ? Votre produit ou service doit forcément résoudre l’un de ses problèmes ! Misez tout là-dessus. Cette stratégie vous permettra de vous démarquer de la concurrence et de créer un lien plus fort avec votre audience.
5. Exploitez la technique du storytelling
Le storytelling est une arme redoutable pour captiver l’attention de vos clients potentiels, marquer les esprits de votre cible et booster vos ventes. Lorsque vous racontez une histoire, vous créez une connexion émotionnelle avec votre audience. Ainsi, vos messages commerciaux ou publicitaires deviennent plus percutants et mémorables.
Quelques exemples de copywriting utilisant le storytelling
Imaginez une publicité pour un parfum qui raconte l’histoire d’une rencontre amoureuse inoubliable. Le texte décrit les émotions ressenties, les lieux visités et l’odeur enivrante du parfum porté par l’un des protagonistes. Ce type d’exemple copywriting suscite l’intérêt et l’envie d’acheter le produit pour vivre une expérience similaire.
💡 L’emblématique marque Dr Martens utilise habilement le storytelling pour promouvoir ses collections en racontant l’histoire captivante de sa genèse :
Au cœur de cette trajectoire mode hors du commun se trouve un médecin allemand, Klaus Maertens, qui, suite à une mauvaise chute de ski ayant entraîné une fracture de pied, invente une semelle à coussin d’air révolutionnaire pour absorber les chocs. En collaboration avec Bill Griggs, un industriel anglais spécialisé dans la fabrication de chaussures, ils créent un modèle intégrant cette semelle innovante. Le 1er avril 1960, la chaussure orthopédique allemande se transforme en une bottine d’ouvrier à la silhouette bombée, en cuir résistant et imperméable aux huiles, graisses et taches. Ainsi naît la 1460 (pour 1er avril 1960). Pour maximiser son attrait commercial, la marque anglicise son nom, sachant que l’ombre de la Seconde Guerre mondiale n’est jamais très loin. Grâce à cette histoire riche en événements, Dr Martens parvient à captiver les consommateurs et à vendre ses collections en évoquant l’authenticité, l’innovation et l’héritage historique de la marque.
Enfin, n’oubliez pas que le storytelling peut également être utilisé pour mettre en avant les valeurs de votre entreprise. Par exemple, un fabricant de produits écologiques peut raconter l’histoire de sa création, sa démarche environnementale et les efforts réalisés pour limiter son impact sur la planète. Ce type de récit renforce l’adhésion des clients à votre marque et les incite à soutenir vos produits.
6. Adoptez un ton personnalisé et empathique
Un exemple de copywriting efficace consiste à adopter un ton personnalisé (c’est-à-dire adapté à votre cible) et empathique. En vous adressant directement à vos clients, vous créez une connexion émotionnelle avec eux. Vous allez également augmenter vos chances de générer des leads grâce à vos messages. Pour cela, mettez-vous à leur place et comprenez leurs besoins, leurs désirs et leurs craintes.
Un bon exemple de copywriting personnalisé est l’utilisation de « vous » et « votre » dans vos textes. Cela montre que vous vous souciez de vos clients et que vous vous adressez spécifiquement à eux. Par exemple, au lieu de dire « Ce produit est idéal pour les personnes souffrant d’allergies », dites « Ce produit est idéal pour vous qui souffrez d’allergies ».
Exemple de copywriting avec un ton personnalisé et empathique
Cet exemple de copywriting est un e-mailing destiné aux femmes entrepreneurs. On peut le voir, le ton adopté est hyper punchy. Les couleurs du mail sont chaudes, elles jouent également un rôle dans l’impact de votre message. Ici, il ne fait aucun doute que l’e-mail est destiné à des femmes. On dénote également un côté militant avec le point relevé (faisant référence aux femmes entrepreneuses courageuses). On y voit également la citation d’une célèbre musique de Rihanna “Who run the world ? Girls !” qui signifie littéralement “Qui dirige le monde ? Les femmes !”. Le ton est fun assez affirmé. On voit bien que l’entreprise connaît sa cible : un public féminin et dynamique, sensible à ce genre de messages.
Enfin n’oubliez pas, il est important de montrer de l’empathie envers les problèmes de vos clients.
Par exemple, au lieu de dire « Notre produit résout vos problèmes d’organisation », dites « Nous savons à quel point il peut être frustrant de ne pas être organisé, c’est pourquoi notre produit est conçu pour vous aider à retrouver le contrôle ».
En adoptant un ton personnalisé et empathique, vous renforcez la confiance envers votre marque, créez du lien et incitez vos prospects à passer à l’acte.
7. Créez des titres accrocheurs et percutants
En marketing de contenu, la création de titres accrocheurs et percutants est un indispensable pour capter l’attention de vos lecteurs. Les titres sont la première chose que les lecteurs voient et ils déterminent si votre contenu vaut la peine d’être lu ou non. Cela vaut aussi bien pour vos articles de blog, que vos pages commerciales, ou vos objets d’e-mail…
Alors, comment créer des titres (ou des objets) qui attirent l’attention ?
Tout d’abord, soyez précis et concis. Les titres longs et compliqués risquent d’éloigner vos lecteurs.
Ensuite, utilisez un langage puissant et évocateur pour susciter l’intérêt et l’émotion. Donnez-leur envie de découvrir votre contenu !
Exemple de Copywriting : titres accrocheurs et percutants
Par exemple, au lieu de dire « Qu’est-ce que le copywriting et comment l’utiliser ? », dites « 10 exemples de copywriting pour booster vos ventes ».
Intégrez des chiffres et des données pour renforcer votre crédibilité. Les lecteurs sont plus enclins à faire confiance à un titre qui contient des chiffres, car cela montre que vous avez fait vos recherches.
Par exemple, « Augmentez vos ventes de 50% grâce à ces techniques de copywriting ».
Enfin, n’oubliez pas d’adapter vos titres en fonction de votre public cible. Les titres doivent être pertinents et intéressants pour votre audience. Si vous vous adressez à des professionnels du marketing, un titre comme « Les secrets du copywriting pour les experts du marketing » pourrait être approprié.
Si vous vous adressez à des entrepreneurs ou dirigeants de TPE et PME, la phrase « Augmentez vos ventes de 50% grâce à ces techniques de copywriting » sera tout à fait adaptée.
Exemple de copywriting : des techniques d’objets d’e-mail percutants
Si les titres sont essentiels sur les articles de blog ou pages commerciales, cela vaut également pour vos e-mails ! Voici quelques exemples de copywriting pour rédiger des objets d’e-mail qui font mouche. 🪰
Classement :
- 10 conseils pour prendre soin de sa peau
L’urgence :
- 30% de réduction jusqu’au 15 novembre
- Plus que 2 jours pour bénéficier de l’offre
- Accès libre jusqu’à minuit
Poser une question :
- Comment améliorer ma page de vente ?
- Comment rédiger un bon objet d’e-mail ?
- Comment être plus productif ?
Attiser la curiosité :
- J’ai quelque chose à vous avouer…
Bénéfices :
- Utiliser l’e-mailing pour générer du business
- 14 objets d’e-mail percutants
Et pour plus d’exemples de marketing de contenu, c’est par ici !
8. Utilisez l’humour pour convaincre votre cible
Un bon exemple copywriting consiste à utiliser l’humour pour convaincre votre cible. En effet, une touche d’humour peut rendre votre message plus attrayant et faciliter la mémorisation de votre offre. L’humour permet également de créer un lien avec votre audience et de rendre votre marque plus sympathique.
Pour intégrer l’humour dans votre copywriting, choisissez des phrases amusantes et des jeux de mots pertinents. Veillez toutefois à ne pas en faire trop et à rester en adéquation avec votre image de marque. Un bon copywriting humoristique doit être subtil et adapté à votre cible.
Exemple de copywriting par le biais de l’humour
Grâce à un copywriting méticuleusement étudié, la marque Ricola, connue pour ses célèbres bonbons contre la toux, a su se démarquer aisément. Elle exploite habilement l’humour en abordant la toux sous différentes perspectives dans ses campagnes publicitaires. Ricola mise sur son audace et son ton décalé pour se démarquer dans un secteur souvent perçu comme monotone.
Les bonbons se distinguent par leur emballage reconnaissable, tandis que les slogans courts et mémorables contribuent à ancrer durablement la marque dans l’esprit des consommateurs.
Enfin, gardez à l’esprit que l’humour peut être subjectif et ne pas plaire à tout le monde. Il est donc important de bien connaître votre audience et de tester différents types d’humour pour trouver celui qui fonctionne le mieux auprès de votre cible. Ainsi, en utilisant l’humour de manière efficace, vous pourrez booster vos ventes et améliorer votre image de marque.
9. Utilisez la méthode PAS
La méthode PAS (Problème – Amplification – Solution) peut grandement améliorer vos compétences en copywriting. Voici comment l’appliquer dans vos textes.
Pour un copywriting réussi, commencez par identifier le problème de votre audience. Ensuite, amplifiez ce problème en montrant les conséquences possibles s’il n’est pas résolu. Concrètement : enfoncez le couteau dans la plaie.
Enfin, proposez une solution efficace à travers votre produit ou service.
Exemple de copywriting méthode PAS :
Voici un exemple de copywriting qui utilise la méthode PAS sur une publicité Instagram :
En appliquant cette technique, vous verrez rapidement une amélioration dans la qualité et l’efficacité de vos textes. Vous verrez que cette méthode est redoutable pour convaincre et convertir vos prospects en clients !
10. Connaissez votre cible sur le bout des doigts
Aborder la technique du copywriting sans connaître votre cible est une erreur. Pour élaborer un message percutant, il est indispensable de comprendre les besoins, les attentes et les motivations de votre audience.
Voici quelques conseils pour bien les connaître :
- Menez des études de marché : elles vous fourniront des données précieuses sur les préférences et les comportements de vos clients potentiels.
- Analysez les commentaires et les avis : ils révèlent souvent les points forts et les points faibles de vos produits ou services, ainsi que les attentes non comblées de votre cible.
- Créez un persona sur mesure : votre client idéal
- Segmentez votre audience : en identifiant des sous-groupes au sein de votre cible, vous pourrez adapter votre discours et proposer des offres plus personnalisées.
Un bon copywriting prend en compte ces éléments pour créer un message qui résonne auprès de son audience et la pousse à l’action. Ne sous-estimez pas l’impact d’une approche ciblée sur vos taux de conversion et vos ventes.
Prenez le temps d’observer et de comprendre votre cible, et adaptez constamment votre message en fonction de vos observations. Un exemple de copywriting réussi est celui qui évolue avec son audience et sait répondre à ses aspirations changeantes.
Pour conclure sur l’art du copywriting
Vous l’aurez compris, utilisé à bon escient, le copywriting est un outil redoutablement efficace pour booster vos ventes et vous démarquer de la concurrence. Cet article vous a présenté 10 exemples de copywriting efficaces pour améliorer votre communication et accroître votre chiffre d’affaires. Utilisez ces exemples et adaptez-les à votre activité et à votre cible pour réussir à capter l’attention de vos clients et les inciter à passer à l’action. Inspirez-vous de ces techniques et peaufinez-les pour développer un discours commercial percutant et convaincant.
Envie de booster vos ventes avec une stratégie de contenu percutante et adaptée à votre cible ? Le contenu est la clé pour performer sur le web. Chez Neocamino, nous élaborons des stratégies de contenu sur-mesure pour aider nos clients à toucher leur cible et générer plus de ventes grâce au digital. Contactez-nous pour un premier échange offert sur votre stratégie.
✨ Content manager chez Neocamino ✍️ 💻
Spécialisée dans le marketing digital et e-commerce, acquisition de trafic par le SEO et conversion.
