Adwords est un programme de publicité en ligne lancé par Google qui vise à vous offrir la possibilité de gagner en visibilité sur son moteur de recherche ou sur des pages à forte audience moyennant une rétribution de votre part.
C’est ce qu’on appelle le SEA (Search Engine Advertising) aussi appelé référencement payant en opposition au SEO (Search Engine Optimization) qui est le référencement naturel. Si vous ne maîtrisez pas tout à fait l’art du SEO ou que vous n’avez pas le temps de vous y consacrer et que vous disposez d’un budget à allouer pour Adwords alors lancez vous.
Google fait 34,1 millions de vues par mois en France, soit 88% des internautes qui passent par ce moteur de recherche pour effectuer leurs demandes, de quoi voir votre visibilité accrue. Mais alors comment fonctionne Adwords ?
Deux manières de procéder…
Adwords vous propose deux types d’actions, à vous de voir laquelle vous semble la plus judicieuse, et rien ne vous empêche d’utiliser les deux !
La méthode “search”
Littéralement recherche, ce sont les publicités qui apparaissent dans les encadrés beiges en haut et sur le côté droit de la page de recherche. Google vous place selon le trafic que vous rapportez, plus vous êtes visité, plus vous apparaîtrez en première place. Prenons un exemple concret, tapez le mot-clé “hôtel”, “hôtel Paris”, “hôtel France” vous verrez apparaître en première page affichée le site “Booking”. Ce site génère tellement de trafic qu’il est positionné systématiquement en 1ère place.
La méthode “display”
Ce sont les publicités que vous trouvez sur certains sites que vous visitez, qui étrangement correspondent aux recherches que vous avez effectué il y a une heure ou un jour. Le principe est le même que l’affiliation avec l’intermédiaire de Google en plus : vous payez pour que votre publicité apparaisse sur d’autres sites internet partenaires de Google (sites à fortes audiences qui sont commissionnés en retour), sous forme visuelle (photos, vidéos). Votre publicité sera identifiée pour apparaître au moment où le consommateur en à besoin et sur des sites raccords avec le même thème que votre publicité (si vous vendez des chaussures, à priori vous n’apparaîtrez pas chez un loueur de voitures)
… à travers 3 outils !
Le fonctionnement de Google Adwords se base sur l’analyse de 3 facteurs pour déterminer ce qui est le plus rentable pour vous mais avant tout pour Google. Ces outils de mesure vous aideront à déterminer au fil de vos campagnes comment optimiser au maximum l’utilisation d’Adwords.
L’enchère : Combien misez vous sur un mot-clé ?
Le Quality Score : combien de vues a votre site ? Critère de notation établi par Google (entre 0 et 10)
Le budget Maximum : combien êtes vous prêt à dépenser par jour ?
Tout cela va permettre à Google de juger quel site mettre en avant et à quel moment le faire (cette pratique est aussi intéressante pour vous, elle vous évitera de perdre de l’argent). Prenons un exemple concret, mettons en opposition deux cas de figure :
Mr A mise 1€ sur le mot-clé X, possède un Quality Score de 5/10 et dispose d’un budget max de 100€ par jour (5 vues = 5€)
Mr B mise 3€ sur le même mot-clé X, possède un Quality Score de 1/10 et dispose d’un budget max de 300€ par jour (1 vue = 3€)
Mr B étant beaucoup moins performant que MR A en termes de QS, il sera moins bien positionné, malgré le fait qu’il paye plus cher son mot-clé et qu’il dispose d’un plus grand budget.
Cette méthode s’applique surtout au search, le display prend également en compte le budget max et le quality score mais les coûts se calculent de la même manière que pour l’affiliation ( CPC, CPM, CPV, etc…) dont vous aurez le détail ici
Adwords est donc un programme utile qui, même s’il est payant, vous demandera un peu temps et d’analyse de votre part. Et vous entre SEO et SEA, lequel avez vous choisi ?
