Bien utiliser LinkedIn, une question que tout le monde se pose 🤔
Avec plus de 830 millions d’utilisateurs en 2022, LinkedIn est le réseau social indispensable pour votre entreprise. Pour vous aider, nous vous proposons de voir comment apprivoiser et bien utiliser LinkedIn pour votre entreprise.
Vous êtes prêts, alors c’est parti !
Pourquoi utiliser LinkedIn ?
Avant toute chose, pourquoi vous devriez utiliser LinkedIn en tant qu’entreprise ?
Vous le savez peut-être déjà, mais LinkedIn est le réseau social B2B par excellence. Il vous donnera accès à plus 22 millions de profils différents en France. Et oui, LinkedIn est une base de données géante qui se met automatiquement à jour en permanence. C’est donc un excellent moyen de développer votre réseau et votre entreprise.
Vous y trouverez de nombreux candidats, mais aussi un très grand nombre de prospects intéressés par votre business, vous pourrez y promouvoir votre blog ou votre site internet…
Nous vous conseillons donc de vous lancer sur cette plateforme si vous souhaitez développer votre activité.
Utiliser LinkedIn : mode d’emploi pour bien s’en servir
Avant de commencer à entrer dans le vif du sujet, une question : Avez-vous déjà créé votre compte LinkedIn ? Si ce n’est pas encore le cas, nous vous invitons à suivre notre tuto dédié.
À ce stade, tout le monde a un compte LinkedIn.
Voici nos conseils pour démarrer du bon pied sur LinkedIn et avoir un profil au top.
Votre profil LinkedIn est la première porte d’entrée à votre entreprise, vous devez donc avoir un profil LinkedIn attrayant.
Optimiser son profil LinkedIn
L’optimisation de votre profil LinkedIn est l’une des premières étapes pour bien utiliser LinkedIn.
Avoir une photo de profil professionnel
Elle peut être considérée comme banale, mais elle joue un rôle important dans votre profil. Elle permet d’associer un nom à un visage. C’est bien plus rassurant de recevoir une demande de connexion avec la photo d’une personne réelle plutôt que d’un profil anonyme.
Attention, l’utilisation d’une photo avec un filtre est à bannir, LinkedIn est un réseau social professionnel, vous devez donc rester sérieux, garder ces photos pour votre compte Instagram ou Facebook par exemple.
Vous pouvez utiliser des outils comme pixel cut ou Canva pour customiser votre photo de profil.
Créer votre bannière
N’oubliez pas d’avoir ou de créer votre bannière LinkedIn, il s’agit d’un élément important pour votre profil LinkedIn. Selon vos objectifs, elle pourra varier au gré des périodes. Pour attirer de potentiels clients, vous mettrez en avant vos propositions de valeur pour montrer ce que vous avez de plus qu’un autre prestataire.
Si vous êtes à la recherche d’un emploi, vous pourrez mettre vos compétences clés et le poste que vous recherchez.
Pour en savoir plus sur la bannière LinkedIn, nous avons créé un article sur le sujet pour vous faciliter la tâche.
Ajouter un titre à votre profil
Le titre de votre profil est l’un des éléments que l’on voit en premier avec votre photo. C’est donc une section qu’il faut renseigner. Attention, il ne faut pas qu’elle soit trop longue, car toutes les informations ne se verront pas du premier coup. Vous pouvez y mettre le poste que vous occupez actuellement par exemple.
Développer son réseau grâce à LinkedIn
LinkedIn est un réseau social basé sur la construction d’un réseau, il peut s’agir de vos proches, de vos collègues de travail, de vos collaborateurs, mais aussi des personnes que vous rencontrez au cours d’événement professionnel.
Pour cela, vous pouvez faire des recherches et envoyer des invitations aux personnes qui correspondent à la cible de votre entreprise. Le but ici est de vous présenter et d’expliquer votre démarche sur LinkedIn.
La démarche à adopter pour bien utiliser LinkedIn est d’alimenter votre profil. Pour cela, vous pouvez partager les nouvelles de votre entreprise, adopter une posture d’expert en proposant des conseils autour de votre domaine d’activité. Vous pouvez également évoquer vos anciennes expériences professionnelles et ce dont vous en retirez. Parler de vos collaborations est un bon moyen de montrer votre manière de travailler.
Petite astuce : pensez à taguer la personne avec qui vous avez collaboré pour qu’elle partage votre publication et parle de son expérience avec vous.
Enfin, pour vous aider dans le développement de votre entreprise, LinkedIn propose de nombreuses fonctionnalités gratuites comme payantes.
Nos conseils pour bien utiliser LinkedIn Premium
LinkedIn propose 4 offres premium correspondant à différents types de profil.
- Career : 34,70 € par mois
- Business : 49,58 € par mois
- Sales Navigator Core : 79,33 € par mois
- Recruiter Lite : 109,08 € par mois
Ces 4 offres répondent à des besoins particuliers, mais elles vous donnent accès à un certain nombre de fonctionnalités telles que :
- L’envoi d’Inmail gratuit
- Obtenir des informations supplémentaires sur les entreprises
- Avoir un nombre illimité de recherches
- Savoir qui a consulté votre profil dans les 90 derniers jours
- Accéder à plus d’une vingtaine de filtres de recherche avancée
Pour développer votre business, nous vous conseillons de choisir l’offre Sales Navigator Core. Découvrez notre article pour en apprendre plus sur les tarifs et les offres LinkedIn Premium. Mais avant toutes choses, consultez notre article pour découvrir les différents avantages du compte premium sur LinkedIn.
LinkedIn au service du développement de votre entreprise
Tout au long de cet article, nous vous l’avons expliqué, LinkedIn peut devenir l’un de vos nouveaux leviers de croissance si vous savez l’utiliser correctement.
L’un des points que nous n’avons pas abordés jusqu’à présent est la page entreprise.
Une fois que votre compte est créé, vous avez la possibilité d’établir une page pour votre entreprise.
Création d’une page entreprise
On en a déjà beaucoup parlé au sein de cet article : on vous donnait toutes nos astuces pour créer la page LinkedIn de votre entreprise. Le but de cette page est de promouvoir les services que vous proposez, mais aussi pourquoi pas de valoriser votre marque employeur. Avoir une page entreprise vous permet de fidéliser les clients que vous possédez et d’en attirer de nouveaux en communiquant autour des évènements clés, contenus, résultats de votre entreprise. Mais surtout, vous gagnez en visibilité, puisque vos collaborateurs pourront partager les contenus que vous publiez.
Poster du contenu
Nous venons de l’aborder dans le point précédent, mais publier du contenu est primordial sur LinkedIn, que ce soit sur votre compte personnel ou sur la page de votre entreprise.
Poster du contenu de qualité et gratuit vous permet de rester visible auprès de votre réseau, de futurs candidats, de vos prospects.
Voici quelques idées de publications pour votre page entreprise :
- Parler du recrutement
- Aborder votre stratégie RSE (responsabilité sociétale des entreprises)
- Présenter les nouveaux arrivants
- Utiliser les retours de vos clients
- Parler de l’actualité de l’entreprise
N’oubliez pas que votre page entreprise est le reflet de l’ambiance de votre entreprise pour un très grand nombre de candidats. Il est donc important de réfléchir à ce que vous allez partager sur ce réseau social et voir si cela correspond à votre stratégie de communication globale.
LinkedIn ads
Enfin, comme pour Facebook et Instagram, LinkedIn a créé sa propre plateforme publicitaire Campaign Manager. Elle vous permet de sponsoriser vos contenus, il existe plusieurs formats de publicité différents. Chaque format s’adapte à un objectif en particulier que vous avez prédéfini en amont.
Vous pouvez par exemple sponsoriser une de vos offres d’emploi ou encore une publication qui renvoie vers une page de conversion.
Les filtres pour créer votre audience sont très efficaces puisque vous avez la possibilité de cibler des postes ou des entreprises en particulier.
À présent, vous avez toutes les cartes en main pour bien utiliser LinkedIn pour votre entreprise.
Pour en apprendre davantage sur le sujet :
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