Pourquoi utiliser LinkedIn ? C’est la question à laquelle nous tenterons de répondre au sein de cet article. Créé en 2002 par cinq associés, LinkedIn est le réseau social professionnel où il faut être si vous souhaitez développer votre entreprise et obtenir de nouvelles opportunités intéressantes pour votre business.
Qu’est-ce que LinkedIn ?
Petite piqûre de rappel, pour toutes celles et ceux qui n’ont pas lu notre article sur le sujet, LinkedIn est un réseau social essentiellement utilisé à des fins professionnelles. LinkedIn est exploité par les chefs d’entreprise, les employés, les personnes en recherche d’emploi, les étudiants… Vous y retrouverez donc un large éventail de profils.
Pour utiliser la plateforme, vous devez vous créer un compte. Si vous n’êtes pas encore sur ce réseau social, voici notre tuto pour créer votre profil LinkedIn.
LinkedIn est une mine d’or pour tous les professionnels, que vous soyez entrepreneurs, dirigeants d’entreprise, ou encore en recherche d’emploi, et saura répondre à vos objectifs.
Créer un contact direct avec vos clients
De nos jours, être présent sur les réseaux sociaux est devenu indispensable.
Et oui, pour continuer d’exister, il faut aussi avoir une présence digitale. En 2021, ce sont 41,6 millions de Français qui ont effectué des achats sur internet. De plus, 45,6% des décideurs B2B ont acheté un produit après avoir découvert un contenu sur LinkedIn.
Être présent sur ce réseau social est donc un moyen pour votre entreprise de toucher plus facilement sa cible, ou de l’élargir.
En étant sur LinkedIn, vous pouvez communiquer sur vos produits de manière plus corporate, en effet, vous pouvez parler des choix qui vous ont poussés à créer ce produit/service en particulier.
Communiquer autour de votre domaine d’activité
L’un des avantages de LinkedIn est que vous avez le choix d’utiliser votre profil pour communiquer autour de sujets qui concernent votre entreprise. Mais vous pouvez tout à fait créer une page pour votre entreprise (et même une page vitrine supplémentaire). Vous y retrouverez toutes les informations relatives à votre business. Vos clients et vos collaborateurs pourront la suivre. Ainsi, cette page deviendra un endroit où vous parlerez des avancées de votre business. Vous pourrez y aborder des thèmes divers et variés tels que :
- La sortie d’un nouveau produit
- L’arrivée d’un nouveau collaborateur
- Partager une offre d’emploi
Pour retrouver plus d’idée de publications sur LinkedIn, c’est par ici !
Élargir votre réseau
Pourquoi utiliser LinkedIn ? Parce qu’il vous permettra d’élargir votre réseau !
Créer un compte LinkedIn est un bon moyen pour créer du lien avec de nouvelles personnes. Au départ, vous pourrez inviter vos connaissances personnelles, vos collaborateurs, vos anciens collègues de travail…
Comment faire une bonne utilisation de cette plateforme ? Eh bien le but est de vous constituer un réseau que vous allez élargir petit à petit en postant, commentant ou partageant des publications que vous trouvez intéressantes. Sur LinkedIn, être actif de manière régulière est primordial.
Et oui, en postant régulièrement et commentant les publications qui vous intéressent, vous créerez des discussions avec de nouvelles personnes que vous ne connaissez pas.
À ce moment, vous pourrez entrer en contact avec celle-ci si vous décidez de continuer la discussion en message privé. Ce sont des personnes qui seront potentiellement attirées par vos produits/services.
Établir de nouveaux partenariats
LinkedIn est un réseau social comptant plus de 22 millions d’utilisateurs en France. C’est donc l’occasion de créer de nouveaux partenariats avec des relations que vous aurez grâce à votre présence sur LinkedIn. Utiliser LinkedIn vous permet donc d’avoir de nouvelles opportunités professionnelles.
Développer votre notoriété et votre marque employeur
Être présent sur LinkedIn est bénéfique pour votre entreprise, puisque vous pourrez y développer la notoriété de votre entreprise. Mais aussi développer votre image de marque !
LinkedIn vous permet d’être visible sur internet, mais aussi de gérer ce qui est dit sur votre entreprise. Ainsi, vous pourrez voir pourquoi vous recevez des avis positifs ou négatifs.
Ensuite, mettre en place une stratégie de marque employeur permettra de fidéliser vos collaborateurs. En effet, en publiant autour des activités internes à l’entreprise, vous engagerez vos collaborateurs.
Enfin, avoir une stratégie de marque employeur fait rayonner votre entreprise auprès de vos futurs collaborateurs.
De nombreux candidats suivent les entreprises pour lesquelles ils souhaitent postuler sur LinkedIn.
Pourquoi utiliser LinkedIn dans ce cas précis ? Cela vous permet de montrer comment vous travaillez, mais aussi de communiquer sur les valeurs de l’entreprise. Ainsi, seuls les candidats qui correspondent à vos valeurs postuleront au sein de votre établissement.
LinkedIn, une mine d’or pour recruter
Chaque semaine, ce sont 4 millions de personnes qui cherchent un emploi sur LinkedIn (selon Digimind). Vous ne le saviez peut-être pas, mais LinkedIn est un réseau social à ne pas négliger lorsque vous souhaitez recruter de nouveaux talents. En effet, vous pourrez y publier vos annonces d’offres d’emploi sous différentes formes :
- En faisant des publications dédiées sur votre page entreprise
- En créant une annonce sur LinkedIn que les candidats pourront retrouver dans l’onglet emploi de l’application
- En partageant une fiche de poste sur votre profil LinkedIn
Pour en savoir plus sur les différentes méthodes de recrutement, nous avons écrit un article complet sur le sujet.
LinkedIn, un réseau social idéal pour la prospection
L’une des raisons pour lesquelles vous devez utiliser LinkedIn est la prospection commerciale.
LinkedIn est le réseau social sur lequel il faut être si vous souhaitez trouver de nouveaux clients.
Il dispose de multiples fonctionnalités gratuites qui vous permettront de trouver de nouveaux clients tel que la recherche filtrée. Cependant, si vous souhaitez être efficace, nous vous conseillons d’essayer le profil LinkedIn Premium Sales Navigator Core.
C’est une formule payante spécifiquement conçue pour les personnes à la recherche de nouvelles opportunités commerciales.
Voici une partie des options auxquelles vous aurez :
- La possibilité d’envoyer 50 Inmail par mois
- Accès à des listes de prospects et de profil qui peuvent vous intéresser
- La possibilité d’enregistrer des listes allant jusqu’à 10 000 contacts
- Un accès illimité au profil
- Accès à plus de 20 filtres de recherche avancés et un accès à la recherche segmenté
À présent, vous savez pourquoi utiliser LinkedIn en tant qu’entreprise est indispensable pour votre business.
Pour en savoir plus sur l’utilisation de LinkedIn pour votre entreprise, nous vous conseillons de lire les articles suivants :
- 3 bonnes raisons d’utiliser un compte premium LinkedIn pour votre entreprise
- Quels sont les tarifs LinkedIn pour un abonnement premium ?
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