Le guide complet de la publicité digitale

Stratégie de communication

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Les spécialistes de la publicité digitale le savent bien : l’environnement numérique est en constante évolution. Il est donc essentiel de rester à l’affût des nouvelles technologies et des dernières tendances pour réussir vos campagnes publicitaires. Grâce à ce guide, vous apprendrez à adopter les bonnes pratiques pour créer des campagnes digitales optimisées qui vous aideront à atteindre vos objectifs.

En suivant ce guide, vous découvrirez les différentes techniques et stratégies à mettre en place pour créer et gérer une campagne publicitaire digitale efficace et rentable. Vous trouverez également des conseils pratiques et notre liste d’outils indispensables pour vous accompagner dans votre quête de la publicité digitale réussie.

Alors, prêt à découvrir les secrets de la publicité digitale ? Lisez ce guide et lancez-vous dans la création de votre campagne !

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Qu’est-ce que la publicité digitale ?

Définition marketing de la publicité digitale :

La publicité digitale fait référence à un ensemble de techniques et de campagnes publicitaires qui se déroulent en ligne. Il s’agit d’une forme de publicité intégrée à des plateformes numériques pour promouvoir des produits, des services ou encore des marques. Les médias sociaux, le SEA, les e-mails et les bannières publicitaires sont quelques exemples des outils au service de la publicité digitale.

Quels sont les objectifs de la publicité digitale ?

Comme pour la publicité à la télévision ou les affiches publicitaire, l’objectif de la publicité digitale est de promouvoir la marque, le produit ou le service et de fournir aux consommateurs des informations sur ce qui est proposé.

Ces publicités ciblent généralement des publics spécifiques (ou audiences) en fonction des préférences des consommateurs et aident à améliorer la notoriété de la marque. La publicité digitale peut également être utilisée pour générer des prospects et des ventes, ce qui en fait une méthode efficace pour atteindre un public large mais intéressé.

La publicité digitale est une forme de marketing très efficace car elle permet de cibler avec précision, d’évaluer précisément les coûts de chaque paramètre d’une ou de plusieurs campagnes, et donc de maximiser son ROI (retour sur investissement).

Elle offre surtout aux annonceurs la flexibilité et l’évaluation de la communication digitale, contrairement à la publication off line. Les annonceurs peuvent analyser les résultats de leurs campagnes et ajuster leur stratégie en conséquence.

Quels sont les principaux médias et canaux de publicité digitale ?

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Les principaux canaux de publicité digitale comprennent le SEA et les réseaux sociaux. Chacun de ces canaux a ses propres avantages et inconvénients, et il est important de comprendre leurs différences pour déterminer lequel est le plus approprié pour votre entreprise.

Google Ads (SEA)

Le SEA aussi appelé référencement payant est une option très utilisée (surtout sur Google qui accapare + de 90% du marché), celle qui vous permet d’apparaître en haut des pages de résultats. Elle se gère grâce à un compte Google Ads. Aujourd’hui grâce à “performance max” vos publicités se déploient presque toutes seules. En fonction du type de publicité que vous fournissez à la plateforme, vos annonces seront déployées dans les résultats de recherche Google, sur les sites (en display), sur Youtube et dans l’onglet Shopping des recherches.

Les publicités digitales Méta (SEM)

Une fois qu’on connaît cette plateforme, il ne reste presque plus qu’à vous présenter le gestionnaire de publicité Meta, le deuxième géant de la publicité digital. Si vous n’étiez pas au courant, Meta est le nouveau nom du groupe Facebook. Ce dernier possède aussi Instagram et Messenger. En créant des publicités sur le gestionnaire, vous pouvez les diffuser sur tous les emplacements des trois réseaux.

Et les autres réseaux sociaux

Il existe d’autres médias qui offrent des possibilités de publicité digitale tels que TikTok ou LinkedIn. La première plateforme n’est pas encore totalement aboutie pour les publicités des marques à l’heure actuelle. Et la deuxième est chère et ouvre surtout à des opportunités de ciblage des entreprises.

Les avantages de la publicité digitale par rapport à la publicité traditionnelle

La publicité digitale a plusieurs avantages considérables par rapport à sa cousine, la publicité dite traditionnelle. Elle permet :

  • Un meilleur ciblage,
  • Un coût moins élevé,
  • Des résultats traçables.

Le ciblage de la publicité digitale

Cibler son public est primordial en marketing. Mais ce n’est pas une mince affaire dans la diffusion de sa publicité. Bien sûr, des études peuvent aider à connaître la chaîne que votre public regarde et à quelle heure mais ce n’est pas toujours très précis et toutes les cibles ne sont pas aussi faciles à atteindre. Selon une étude anglaise, les jeunes regardent la télévision moins d’une heure par jour, il faut donc se battre pour les toucher par ce canal.

La publicité digitale est aujourd’hui omniprésente et très diversifiée, il est donc plus simple de toucher sa cible. De plus, cette dernière permet un ciblage plus précis. Vous pouvez décider d’apparaître sur des recherches précise des utilisateurs. Ou bien être affichés dans le fil des personnes qui aiment un certain nombre de hashtags en lien avec votre domaine.

En clair, les possibilités de ciblage avec la publicité digitale sont plus grandes. Google peut même améliorer lui-même la définition de cette cible afin de vous aider à toucher le bon public.

Le coût

Le coût de la publicité digitale est relativement moins élevé que celui de la publicité traditionnelle. Ils peuvent varier considérablement, selon le type de publicité et le canal choisi. En outre, ce dernier varie également selon le marché cible que vous visez.

Le référencement payant (SEA) est l’un des types de publicité les plus courants et les plus populaires. L’impact de votre campagne dépendra du budget qui y est alloué. En effet pour lancer une campagne de SEA, il faut définir son budget, celui-ci sera utilisé chaque jour en fonction des paramètres que vous avez définis. Ainsi, si tout votre budget est écoulé à midi, vous ne paierez pas plus, votre annonce sera masquée jusqu’au lendemain.

Les réseaux sociaux sont également très populaires pour la publicité digitale. Les coûts peuvent être basés sur la cible que vous voulez atteindre. En effet vous devez définir votre ciblage avant le coût. Ensuite vous pouvez faire varier le coût par jour en fonction de la couverture souhaitez.

Ces deux méthodes vous permettent de faire des campagnes efficaces et beaucoup moins cher que de l’affichage publicitaire ou une pub à la télévision.

Suivre l’impact des campagnes digitales

De plus, les résultats sont souvent plus faciles à mesurer et à analyser, ce qui permet aux annonceurs de mieux comprendre l’efficacité de leurs campagnes publicitaires.

Afin d’évaluer la performance de votre campagne de publicité digitale, vous devez surveiller et mesurer l’impact de vos efforts sur votre public cible. Il est important de vérifier le nombre de vues, le taux d’engagement, le taux de clics et le taux de conversion. Cela vous donnera une idée de la façon dont votre public réagit à votre annonce.

Vous pouvez également surveiller le comportement des utilisateurs après avoir vu votre annonce. Vous pouvez suivre le temps qu’ils passent sur votre site web ou sur votre page de produit, le nombre de pages visitées et les produits achetés. Cela vous donnera une meilleure idée de l’efficacité de votre campagne et de l’effet qu’elle a sur votre public.

Les publicités sur les réseaux sociaux donnent aussi des statistiques sur le nombre de personnes qui visitent votre site après les avoirs vus. Grâce aux pixels de suivi, vous pouvez connaître leur impact.

Comment cibler le bon public ?

Suivre ses personas

Pour cibler le bon public, il vous faudra segmenter vos cibles. Vous devez également définir le profil exact de votre public cible pour mieux choisir le format de publicité, le canal par lequel vous allez le diffuser. Pour trouver le public cible de votre publicité, vous devez bien sûr vous baser sur vos persona. Normalement vous avez inclus les canaux de communications qu’ils utilisent dessus et vous savez comment toucher votre cible.

La segmentation sert ensuite à ne pas perdre de l’argent pour rien. Vous n’avez pas qu’une seule cible et pas qu’un seul persona. Il faut donc prévoir une publicité par cible afin de les toucher de la manière la plus efficace possible.

Le ciblage par mot-clé

N’oubliez pas de choisir les bons mots-clés. Ils sont au cœur de votre ciblage pour le SEA. Les bons mots-clés sont ceux qui sont pertinents pour votre public cible et qui sont susceptibles d’être recherchés par les clients potentiels. Lors de la sélection de mots-clés, utilisez des outils tels que Google AdWords Keyword Planner pour rechercher des mots-clés et évaluer leur pertinence.

Vous pouvez aussi analyser vos concurrents et leurs stratégies publicitaires pour vous donner des idées de canaux, de mots-clés ou de formats qui fonctionnent sur LinkedIn.

Comment déterminer un budget ?

Une fois votre cible déterminée, il est temps de passer à la définition un budget. Il peut être global et déterminé en amont si vous savez que vous avez un montant alloué à la publicité par mois. Ou alors, vous pouvez le définir en fonction des éléments que vous allez inclure dans votre stratégie.

Déterminer son budget en fonction des plateformes de publicité digitale choisies

Si vous choisissez cette deuxième approche, commencez par déterminer le nombre de plateformes que vous souhaitez utiliser (Google, Meta, autres…). Il faut que vous sachiez quand vous allez diffuser vos publicités et pour combien de temps. Avec ces éléments, évaluez le coût des différentes plateformes. N’oubliez pas qu’il n’y a pas de prix fixe, on ne peut pas connaître les tarifs de Google Ad avant de prévoir sa campagne.

Répartir un budget déjà déterminé

Si vous avez déjà votre budget, vous devrez déterminer la manière dont vous souhaitez diffuser les publicités. Vous devez en effet déterminer le type de publicité que vous souhaitez utiliser, ainsi que le nombre de personnes à qui vous souhaitez les présenter (ce qu’on appelle la couverture).

Une fois que votre budget et vos cibles sont définis, vous pouvez alors commencer à exécuter votre campagne. Il est important de surveiller régulièrement ses performances et de faire des ajustements si nécessaire. Une fois votre campagne terminée, vous pourrez alors évaluer ses résultats et tirer les leçons qui vous permettront d’améliorer vos prochaines campagnes.

Comment évaluer le ROI de votre publicité digitale ?

L’évaluation du ROI (retour sur investissement) de votre publicité digitale est un élément crucial pour comprendre si votre stratégie est efficace. Il s’agit d’un indicateur qui permet de mesurer le rapport entre le coût et la rentabilité d’une campagne publicitaire.

Pour évaluer le ROI, vous devez d’abord déterminer le coût de vos campagnes publicitaires et le nombre de prospects et de clients qu’elles génèrent. Une fois ces données obtenues, vous pouvez calculer le ROI en divisant le chiffre d’affaires rapporté par les clients générés par les coûts associés à votre campagne.

Évaluer le ROI de la publicité digitale à l’aide d’outils

Une autre façon d’évaluer la performance de vos campagnes est d’utiliser des outils analytiques comme Google Analytics et Facebook Ads Manager. Ces outils vous aident à mesurer les conversions, le trafic, le taux de clics et le temps passé sur votre site web. Vous pouvez également utiliser des outils d’automatisation pour mesurer le ROI de votre campagne et optimiser votre stratégie.

Vous le savez, chaque euro dépensé pour votre marque doit être un investissement. Si vos campagnes vous coûtent plus qu’elles ne vous rapportent, il ne sert à rien de refaire les mêmes. Il faudra sans doute revoir votre cible ou vos canaux de diffusion pour voir une amélioration.

Quels sont les types de publicités digitales les plus performants ?

Il n’est pas possible de vous donner une réponse simple à cette question pour une raison très évidente. Tout dépend de votre cible. Ce qui est efficace avec une cible ne le sera pas forcément avec une autre.

Les publicités sur LinkedIn

La plateforme de LinkedIn est trop coûteuse pour vous apporter les résultats que vous souhaitez au début, il faudrait plus d’expertise pour réussir à maîtriser la publicité qui s’y trouve. TikTok quant à lui n’apporte que peu d’achats car les utilisateurs ne sont pas encore prêts à cliquer sur des liens pour quitter la plateforme.

Les publicités du groupe Méta

Les publicités sur le groupe Meta et notamment sur Instagram sont assez discrètes car elles se présentent comme des publications classiques. C’est un plus. Les consommateurs y sont moins réfractaires car elles n’entravent pas la lecture de contenu (et qu’elle y ressemble).

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La publicité sur Google Ads

Les publicités sur Google n’ont pas dit leurs derniers mots non plus. Google est le moteur de recherche numéro 1 en France et dans le monde. YouTube reste dans le top 3 des applications sur lesquels les utilisateurs passent le plus de temps. Il est donc intéressant d’être visibles sur ces plateformes.

Quelles sont les nouvelles tendances et technologies en matière de publicité digitale ?

Les tendances et technologies en matière de publicité digitale évoluent rapidement. Il est important pour les annonceurs de rester à la pointe de ces dernières pour maximiser leurs campagnes et leur retour sur investissement. Les tendances et technologies qui méritent d’être surveillées comprennent l’apprentissage automatique, le remarketing et les publicités vidéo.

L’apprentissage automatique

L’apprentissage automatique permet aux annonceurs d’atteindre leur cible avec moins de connaissances. L’apprentissage automatique et les outils d’analyse avancés permettent à Google d’améliorer constamment la diffusion de vos campagnes. Ainsi, avec peu de compétences techniques dans ce domaine, il est possible d’avoir de vrais résultats.

Le remarketing

Le remarketing est un outil puissant pour les annonceurs qui souhaitent toucher des clients existants ou potentiels. Les annonceurs peuvent cibler des utilisateurs qui les ont déjà vus. Car, on le sait, les utilisateurs cliquent rarement sur la première publicité qu’ils voient. Mais après vous avoir vu plusieurs fois, vous leur resterez en tête.

Les publicités vidéo

Les publicités vidéo sont un incontournable pour les annonceurs qui souhaitent toucher leur public en 2023. Les annonceurs peuvent créer des publicités vidéo qui s’intègrent parfaitement dans les résultats de recherche Google et sur les réseaux sociaux pour toucher leur public cible. Nous sommes à l’ère du contenu vidéo, la publicité n’y échappe pas.

Publicité digitale : les principaux KPI à surveiller

Il est essentiel de suivre les bons indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l’efficacité de vos campagnes publicitaires. Voilà une liste des principaux chiffres à surveiller. Grâce à eux, vous aurez une vision assez globale du fonctionnement de votre campagne de pub.

Taux de clics (CTR)

Le taux de clics est un indicateur clé pour mesurer l’engagement de votre publicité. Il représente le pourcentage de personnes qui voient votre annonce et cliquent dessus. Un CTR élevé indique que votre publicité est attrayante et suscite l’intérêt des internautes.

Pour améliorer votre CTR, assurez-vous d’utiliser des titres accrocheurs, des images attrayantes et un appel à l’action clair.

Coût par clic (CPC)

Le coût par clic est un KPI important pour évaluer la rentabilité de vos campagnes publicitaires. Il représente le coût moyen que vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce.

Un CPC élevé peut indiquer une concurrence féroce sur les mots-clés que vous ciblez. Pour réduire votre CPC, vous pouvez optimiser vos mots-clés, ajuster vos enchères ou cibler des audiences plus spécifiques.

N’oubliez pas qu’avec l’apprentissage automatique, les plateformes sont en mesure de vous aider à obtenir le meilleur CPC possible.

Taux de conversion

Le taux de conversion mesure le pourcentage de personnes qui effectuent une action souhaitée après avoir vu votre publicité, comme effectuer un achat ou remplir un formulaire. C’est un indicateur clé pour évaluer l’efficacité de votre publicité dans la génération de leads ou de ventes.

Pour améliorer votre taux de conversion, assurez-vous de cibler les bonnes audiences et d’optimiser votre page de destination. En effet, il ne suffit pas que le prospect clique sur votre publicité pour qu’il achète. Il est donc important de suivre aussi ce KPI pour vérifier l’efficacité de vos publicités digitale.

Retour sur investissement (ROI)

Le retour sur investissement est un aussi un KPI. Mais vous savez déjà tout ce qu’il y a savoir à ce sujet. 😉

Quels sont les outils de suivi pour la mesure et l’optimisation des performances ?

La mesure et l’optimisation des performances sont essentielles pour réussir dans le marketing digital. Pour y parvenir, vous devez suivre et analyser attentivement vos performances. Il existe un certain nombre d’outils qui peuvent vous aider à le faire.

Google Analytics

Google Analytics est un excellent outil pour avoir une idée des performances de votre campagne. Il vous permet de voir comment les internautes interagissent avec votre site web et vous donne des informations précieuses sur le trafic et les conversions.

Les outils dédiés à la publicité digitale

Mais les outils les plus performants et pertinents sont bien entendu les Google Ads et Meta for Business (le petit nom du gestionnaire de campagne). Ce sont eux qui vous permettent de créer des campagnes et ce sont eux qui vous permettront de les analyser.

Ils vous fourniront des tableaux de bord et des rapports d’analyse pour vous aider à suivre et à analyser vos performances. Ces outils vous permettent de voir comment les différentes campagnes performent et de prendre des décisions informées sur la façon dont vous pouvez améliorer vos résultats.

Quelques exemples de publicité digitale qui fonctionnent

On le sait, toute cette théorie n’est pas toujours facile à comprendre. Alors pour vous aider, on vous présente trois publicités qui fonctionnent, réalisés par l’équipe Ads de Neocamino pour des clients.

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Le produit mis en avant dans la publicité est très important. Et sa mise en avant aussi qui doit refléter l’esprit et la valeur de la marque ici. Tous les éléments de réassurance et de préférence sont présents dans cette publicité (Français, circuit court, Pur…). Ils sont suivis de la promesse de ces produits ainsi que de la mention d’un cadeau. De quoi attirer les consommateurs.

Le visuel est au centre de la publicité digitale. Ici, les produits y sont bien en avant, sans excès. On retrouve le naturel avec les plantes mais aussi avec la photo qui est sobre, va à l’essentiel sans artifice pour être en accord avec les valeurs mises en avant par la marque.

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Une image colorée, un jeu de mots qui attire l’œil et attise la curiosité, voilà le premier élément gagnant de cette publicité digitale. (Sans compter la présence d’Amérindien sur une publication en Français). Ce sont ensuite des éléments textuels comme :

  • “Le seul rassemblement amérindien organisé en Europe” ou
  • “L’unique événement du genre en Europe à respecter fidèlement les traditions”.

Qui joue sur la rareté pour pousser les internautes à aller plus loin. Les notions d’exclusivités fonctionnent très bien en publicité digitale. Qu’il s’agisse d’une exclusivité de temps “pendant 48h seulement” ou de lieu “le seul en Europe”. Ce sont des éléments à reprendre dans vos publicités.

Exemple de format de publicité : la vidéo

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La vidéo est un format qui fonctionne de mieux en mieux sur les réseaux sociaux. La publicité digitale n’y fait pas exception. Ici la vidéo est particulièrement adaptée à l’audience. Ce magasin s’adresse aux fans de la culture américaine alors on attire leur attention avec des paysages américains en plus de toutes les références textuels.

Cette offre : “voyagez aux Etats-Unis de manière quotidienne”, attire l’attention de l’internaute. Elle fait se poser des questions et elle intéresse. Elle pousse à regarder la publicité jusqu’au bout. Cela laisse plus de temps pour convaincre l’audience d’aller faire un tour sur le site.

Vous êtes maintenant prêts à entrer dans le monde de la publicité digitale. Avec ces connaissances, vous saurez comment créer des campagnes de publicité qui génèrent des résultats pour votre entreprise. Même si les outils deviennent de plus en plus autonomes, ils ne peuvent pas encore tout faire.

Pour vous assurer d’atteindre vos objectifs de marketing digital, contactez un expert Neocamino. Nous vous guiderons dans la mise en place et l’optimisation de vos campagnes de publicité digitale pour vous aider à atteindre des résultats optimaux. Nous vous fournirons des conseils et des recommandations personnalisés pour vous aider à atteindre vos objectifs de publicité digitale. Prenez rendez-vous dès maintenant.

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