Construisez votre stratégie de marketing digital en 6 étapes !

Avoir une stratégie de marketing digital est devenu essentiel pour une petite ou moyenne entreprise depuis l’avènement du numérique. En effervescence perpétuelle, le digital est un monde à part entière rempli d’opportunités pour ceux qui sauront le maîtriser.

Même si vous ne connaissez rien au digital, pas de panique. Pour réussir à booster votre visibilité en ligne, générer des leads et augmenter vos volumes de ventes, tout se joue sur l’élaboration d’une stratégie de marketing digital bien ficelée.

Chez Neocamino, nous faisons de notre cœur de métier le développement et la réussite des entreprises grâce à l’élaboration de stratégies de communication et de marketing efficaces. Avec plus de 1200 entreprises accompagnées, voici quelques-uns des conseils que nous leur adressons pour être à la pointe du marketing.

Aujourd’hui, nous vous présentons notre guide en 5 étapes pour mettre en place une stratégie de marketing digital efficace pour percer sur le web. 

Le marketing digital : un enjeu pour les entreprises modernes

Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing digital ?

Ce n’est un secret pour personne, nous sommes de plus en plus connectés. Si vous vous assurez une forte présence sur internet grâce à une stratégie de marketing digitale efficace, vous augmentez vos chances d’être visible et donc d’attirer plus de prospects intéressés par votre offre.

Votre stratégie de marketing internet consiste à élaborer un plan des différentes actions à mettre en place pour atteindre vos objectifs. Elle vous sert de guide pour prendre des décisions pertinentes et a l’avantage de s’adapter à vos enjeux et à la taille de votre entreprise.

Les objectifs d’un grand groupe ne seront évidemment pas les mêmes que ceux d’une petite ou moyenne entreprise. Construire votre stratégie de marketing numérique est donc un excellent moyen pour trouver vos objectifs principaux et secondaires et rester concentrés sur leur réalisation. 

Pourquoi mettre en place une stratégie de marketing digital pour son entreprise ?

Nombreuses sont les raisons qui peuvent pousser les entreprises à se lancer dans le digital et donc à élaborer des stratégies marketing adaptées. Pour commencer,  le numérique est en pleine expansion et est devenu un paramètre essentiel de notre époque. Une présence en ligne est primordiale pour s’assurer plus de visibilité et rendre son entreprise plus compétitive.

Avoir une stratégie internet permet également de favoriser la proximité avec sa cible, notamment par le biais des différents moyens de communication existants sur internet et grâce à de la création de contenu stratégique.

Enfin, tout cela a pour but ultime de générer plus de vente pour l’entreprise. En effet, si votre site attire plus de trafic grâce à un référencement optimisé, vous augmentez vos chances de convertir plus facilement. L’existence de certains outils digitaux comme l’e-mail marketing personnalisé est très utile et a démontré plusieurs fois sa capacité à booster le taux de conversion.

Les 6 étapes pour construire votre stratégie de marketing digital

Vous êtes dirigeant de PME et vous souhaitez mettre en place une stratégie de marketing digital efficace ? Sachez qu’il est important de passer par plusieurs étapes pour y parvenir.

Tout d’abord, il faudra définir vos objectifs et votre cible. Ensuite, vous pourrez élaborer votre plan d’action en choisissant les canaux de communication les plus adaptés à votre entreprise. Puis, vous devrez créer du contenu de qualité pour attirer votre audience. Enfin, il sera essentiel de mesurer l’efficacité de votre stratégie pour l’ajuster au fil du temps. Voyons tout de suite ces étapes plus en détail.

1# Analysez votre marché et identifiez votre cible

Toute mise en place de stratégie de marketing digital doit débuter par une analyse du marché en profondeur et dans sa globalité pour pouvoir être efficiente. Votre stratégie digitale doit également être cohérente avec le positionnement marketing que vous avez choisi pour votre entreprise. 

C’est également grâce à votre stratégie de positionnement que vous pourrez avoir défini votre cible et analysé vos concurrents. 

Si vous souhaitez transmettre efficacement le message de votre campagne de marketing digital, vous devez savoir à qui vous vous adressez. L’identification de votre cible va vous permettre de savoir comment communiquer avec elle, à travers la compréhension de ses besoins et de ses attentes. L’outil du buyer persona vous permet de dresser un profil type de votre cible. Il s’agit en quelque sorte d’un archétype d’individu à qui vous souhaitez tout particulièrement vous adresser.

2# Définissez vos objectifs et vos ressources pour les atteindre

Avant de vous lancer, vous devez avoir une idée claire du budget dont vous disposez car lancer une stratégie de marketing online n’est pas sans coût. Vous devez avoir fixé des objectifs concrets et réalistes, c’est indispensable. Vous pouvez vous appuyer sur la méthode SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis) pour vous guider tout au long de votre communication digitale.

Votre objectif peut par exemple être de doubler le trafic sur votre site grâce au référencement naturel comme y est parvenue cette petite entreprise avec l’aide de Neocamino. Vous pouvez également souhaiter générer 30% de prospects via le digital ou doubler votre CA annuel.

Une fois vos objectifs fixés, vous pourrez déterminer les ressources à votre disposition pour les atteindre. Vous pouvez décider de mener votre stratégie de marketing en interne, en prenant en compte tous les coûts que cela implique (humains, financiers, horaires…). Vous pouvez également opter pour déléguer à des professionnels de stratégie de marketing digital. 

3# Choisissez vos canaux de communication

À l’instar de la stratégie de communication digitale, le choix de vos outils de communication digitale est une étape importante dans la mise en place de votre stratégie marketing web. Nous avons listé de nombreux moyens de communication pour assurer à son entreprise une croissance plus rapide. Pour mettre en place votre stratégie de marketing digital, vous devez les sélectionner en fonction des besoins, des attentes et des habitudes de votre cible.

A. Le SEO AKA Référencement naturel

Le référencement naturel est un levier indispensable pour améliorer la visibilité de votre entreprise sur internet. En utilisant des mots-clés pertinents et en optimisant votre site web, vous pouvez attirer des visiteurs qualifiés sur votre site. Ainsi, vous pourrez augmenter votre notoriété et votre trafic organique, sans dépenser de l’argent en publicité.

N’oubliez pas que la qualité de votre contenu est primordiale pour plaire à Google et fidéliser vos lecteurs. En somme, le référencement naturel est une stratégie à privilégier pour améliorer votre présence en ligne et attirer de nouveaux clients.

B. Les réseaux sociaux (Linkedin, Facebook, Instagram…)

Les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Facebook et Instagram sont des canaux de communication incontournables pour une stratégie de marketing digital réussie. Ils vous permettent de toucher votre public cible, d’interagir avec eux et de renforcer votre image de marque.

Pour une utilisation efficace, il est important de connaître les particularités de chaque plateforme et de créer du contenu attractif et engageant. Cependant, n’oubliez pas que les réseaux sociaux doivent être utilisés en complémentarité avec d’autres canaux pour une stratégie de communication globale. Enfin, soyez régulier dans vos publications et utilisez les données d’analyse pour ajuster votre stratégie.

C. La publicité digital

Pour une stratégie de marketing digital performante, la publicité digitale est un canal efficace et permet d’obtenir des résultats rapides. Elle vous permet de toucher une audience ciblée et engagée, et vous offre de multiples options de personnalisation pour vos campagnes publicitaires.

Vous pourrez ainsi optimiser votre budget et mesurer facilement les résultats de vos campagnes. Cependant, pour réussir dans ce domaine, il est essentiel de bien comprendre les spécificités de chaque canal et de mettre en place des actions adaptées à votre entreprise. Enfin, n’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels pour maximiser l’impact de vos campagnes.

D. L’e-mail marketing

L’e-mail marketing est un canal de communication indispensable pour une stratégie de marketing digital efficace. Il permet de toucher directement votre audience cible avec des messages personnalisés et pertinents. Pour maximiser son potentiel, il est important de bien segmenter votre liste de contacts et d’envoyer des e-mails réguliers sans être trop intrusif.

N’oubliez pas de travailler votre objet, votre design et votre call to action pour inciter vos destinataires à ouvrir et à interagir avec vos e-mails. Avec une bonne stratégie d’e-mail marketing, vous pourrez accroître votre visibilité, fidéliser vos clients et générer des ventes.

4# Et optez pour les meilleurs outils de communication

A. Google Analytics

Ensuite, des outils d’analyse tels que Google Analytics peuvent vous aider à mesurer la réussite de vos actions marketing. 

Neocamino a pu s’assurer que sa stratégie fonctionnait grâce à cet outil qui lui a indiqué que son site atteignait presque 40 000 visiteurs mensuels seulement quelques mois après la création de son blog grâce à une stratégie marketing internet efficiente.

B. Neocamino

Neocamino est un outil puissant qui aide les dirigeants de PME en France à déployer une stratégie de marketing digital performante. Il permet de booster la visibilité de votre entreprise sur le web, en vous aidant à améliorer votre référencement naturel, à optimiser votre site internet et à créer du contenu de qualité pour votre blog.

De plus, Neocamino vous permet de gérer vos réseaux sociaux et de suivre vos résultats avec des outils de reporting clairs et précis. Neocamino est l’outil parfait pour les PME qui souhaitent se démarquer sur le web et attirer de nouveaux clients.

C. Canva

Canva est un outil simple et efficace pour créer de beaux visuels pour votre stratégie de marketing digital. Utilisez des templates pré-existants ou créez vos designs personnalisés. Vous pouvez ajouter des images, des icônes, des polices de caractères et des couleurs pour faire ressortir votre marque.

En quelques clics, vous aurez un visuel professionnel qui attirera l’attention de vos clients potentiels. Canva est facile à utiliser, même si vous n’avez pas de compétences en design.

5# Mettez en place une stratégie de contenu adaptée

Après avoir identifié les canaux de communication à privilégier pour toucher directement et efficacement votre cible, optez pour une stratégie de contenu. Cette méthode de communication vous permet de donner de la visibilité à votre enseigne et à vos actions marketing.

Adopter une stratégie de création de contenu est la base d’une stratégie de marketing digitale réussie. Le contenu est votre moyen d’échange. Si vous parvenez à captiver vos lecteurs avec un contenu intéressant, vous parviendrez à générer du trafic sur votre site ou encore renforcer l’image de votre entreprise.

Afin d’assurer de la visibilité à votre contenu, vous devez l’optimiser pour le référencement naturel. Le SEO consiste à rédiger du contenu (article, page web) positionné sur des mots-clés que votre cible est susceptible de rechercher. C’est un travail de longue haleine, mais s’il est bien réalisé, très efficace sur la durée. La solution Neocamino vous aide à choisir les mots-clés les plus pertinents par rapport à votre secteur d’activité. 

Vous pouvez également utiliser la technique du SEA (ou référencement payant). Elle consiste à acheter des mots-clés pour apparaître à coup sûr sur la première page de résultats de Google, et ce, sous forme d’annonces sponsorisées. Deux modèles de tarification vous sont proposés : le CPM, ou “coût par mille impressions” ainsi que le CPC, ou coût par clic. Sachez que le CPM est plutôt adapté pour accroître votre visibilité, tandis que le CPC est destiné à favoriser les conversions.

6# Mesurez l’impact de vos actions et ajustez votre stratégie !

Une fois votre stratégie marketing digital élaborée, vous pourrez mesurer les retombées de vos actions à travers une analyse du retour sur investissement (ROI). Cette analyse est essentielle afin d’évaluer la performance de vos actions et de pouvoir les ajuster si besoin, dans une démarche d’amélioration continue.

Pour ce faire, des indicateurs de performance tels qu’on les trouve sur Google Analytics vont être déterminants dans l’analyse de résultats. Les indicateurs récurrents pour analyser les retombées d’une campagne de marketing digital peuvent être :

• Le taux d’abonnement à une newsletter pour répondre à votre objectif de générer 30% de prospect via le digital
• L’évolution de votre CA pour votre objectif de doubler votre chiffre d’affaires annuel
• Le nombre de visiteurs sur votre site pour répondre à votre objectif d’augmenter de 50% le trafic sur votre site 

Exemple de stratégie de marketing digital

Exemple de stratégie de marketing digital pour une entreprise fictive de consultant en bien-être :

1. Analyse du marché et identification de la cible

La première étape pour élaborer une stratégie de marketing digital est d’analyser le marché pour comprendre les tendances actuelles et les besoins des consommateurs. Pour une entreprise de consultant en bien-être, il est important de connaître les différentes pratiques de bien-être qui existent, ainsi que les différents acteurs du marché.

Effectuez une analyse approfondie du marché du bien-être en identifiant les tendances, les opportunités et les concurrents.

Identifiez le segment de marché le plus pertinent pour votre entreprise de consultant en bien-être, par exemple :

• Les professionnels surchargés,
• Les jeunes actifs,
• Les parents soucieux de leur santé.

Créez des personas détaillées pour mieux comprendre les besoins, les motivations et les préférences de votre audience cible.

2. Définition des objectifs

Une fois que vous avez identifié votre cible, vous devez définir vos objectifs de marketing. Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps (SMART). Les objectifs pourraient inclure :

• Augmenter la notoriété de la marque de l’entreprise auprès de la cible identifiée.
• Attirer de nouveaux clients à l’aide d’une stratégie de contenu efficace sur les réseaux sociaux : objectif 45% de taux d’engagement.
• Augmenter le nombre de personnes inscrites aux services de consultation en bien-être grâce à des campagnes d’e-mail marketing. Objectif : 4% de conversion de l’e-mail.

3. Choix des canaux et outils de communication

Votre entreprise de coaching en bien-être peut utiliser une variété de canaux et d’outils de communication pour atteindre sa cible et atteindre ses objectifs.

Vous ne disposez pas encore d’un site efficace, voici ses canaux de communication à déployer par ordre de priorité :

1. Créez un site web professionnel : pour présenter vos services de consultation en bien-être. Assurez-vous qu’il est convivial, informatif et optimisé pour les moteurs de recherche (SEO).
2. Utilisez les réseaux sociaux pertinents pour votre public cible : Les personnes en quête de bien-être adorent suivre des comptes sur les réseaux sociaux. Il faudra privilégier des plateformes telles que Facebook, Instagram ou TikTok pour partager du contenu utile et engageant.
3. Utilisez le marketing par e-mail pour rester en contact avec vos prospects et clients existants en leur envoyant des newsletters, des conseils ou des offres spéciales.
4. Considérez la création d’un blog pour publier régulièrement des articles informatifs sur des sujets liés au bien-être, montrer votre expertise et faire gagner des positions à votre site grâce à une bonne optimisation SEO.
5. Explorez les partenariats avec d’autres entreprises du secteur du bien-être pour accroître votre visibilité et votre portée.

4. Définition d’indicateurs clés de performance

Suivez les indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l’efficacité de votre stratégie de marketing digital.

Ces KPI peuvent inclure :

• Le nombre de visiteurs sur votre site web,
• Le taux de conversion des visiteurs en prospects,
• Le taux d’ouverture et de clics des e-mails,
• Le nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux, etc.

Utilisez des outils d’analyse web tels que Google Analytics pour suivre les performances de votre site web et obtenir des informations sur le comportement des utilisateurs.

Effectuez des enquêtes et des sondages auprès de vos clients pour évaluer leur niveau de satisfaction et recueillir des commentaires précieux.

N’oubliez pas d’ajuster votre stratégie de marketing digital en fonction des résultats et des retours obtenus. Restez à l’écoute de votre audience cible et adaptez vos tactiques pour atteindre vos objectifs à long terme.

Vous êtes une petite ou moyenne entreprise et souhaitez être accompagné tout au long de l’élaboration de votre stratégie de marketing digital ? 

Neocamino vous propose de bénéficier gratuitement d’un échange franc et bienveillant sur votre stratégie !