Comment trouver des prospects en 6 pratiques imparables !

Prospection

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Vous vous êtes lancé dans votre projet d’entreprise et vous vous demandez maintenant comment trouver des prospects sur internet pour conclure des propositions commerciales ? Afin de vous éclairer à ce sujet, j’ai regroupé dans cet article mes 6 essentiels pour booster sa visibilité numérique. Des essentiels que j’utilise moi-même et qui ont donc fait leur preuve ! 🙂

Pour organiser toutes vos actions de prospection, téléchargez notre guide ultime de la prospection commerciale.

Créez un contenu qui répond aux problématiques de vos prospects

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Pour trouver des prospects, il faut créer un contenu qui leur parlera. Un contenu qui leur parle c’est quoi ? C’est un contenu qui répond aux problématiques de votre prospect, aux questions qu’il se pose. Et pour parvenir à cette fin, le meilleur moyen c’est de créer un blog. Dans votre blog, ne faites pas la promotion de vos services, mais aidez votre prospect, donnez vos conseils. Cela le séduira davantage et en plus, cela vous crédibilisera. C’est une chose qui augmentera votre capital confiance. Un élément positif puisque la confiance est un paramètre primordial dans un acte d’achat.

Pour inciter le prospect à lire votre article il faut soigner 2 paramètres : votre titre et votre méta-description. Votre titre doit être accrocheur et montrer qu’il répond à la problématique de votre prospect. Votre méta-description doit être brève et indiquer clairement qu’elle contient le contenu que votre prospect recherche.

Attirez à moindre coût avec le référencement

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Comment trouver des prospects ? En pratiquant le référencement ! Le référencement c’est l’art de manier l’écriture en tenant compte des paramètres de Google et de la manière dont les internautes recherchent l’information. Dès lors que vous vous lancez dans un blog, pensez référencement. Comment procéder ?

Il vous suffit de trouver un mot-clé qu’un de vos prospects taperait et qui le guiderait à vous. Pour cela, vous pouvez utiliser un outil comme Adwords ou Semrush. Il vous indiquera combien de fois un mot-clé que vous avez choisi est recherché dans le mois.

Une fois que vous avez un mot-clé avec un volume de recherche suffisant et pertinent pour vous, vous devez vérifier qu’il n’y a pas trop de concurrence sur ce mot. Pour cela, tapez votre expression sur Google et regardez ce qui ressort. Si ce sont vos concurrents directs, vous pouvez écrire sur ce mot-clé. Si ce sont d’importants médias ou de grosses entreprises, essayez une autre expression clé. Vous ne pourrez pas les devancer (ou alors très difficilement).

Si vous souhaitez être accompagné dans cette tâche, chez Neocamino nous vous accompagnons dans votre stratégie de communication. Notez bien que le référencement est une stratégie payante à long terme. Les effets se feront sentir au bout de quelques mois. Si vous voulez des résultats instantanés, optez pour du référencement payant.

Interagissez sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux ont 2 vertus. Celle d’attirer à vous des prospects, et celle de fédérer votre communauté. Puisque dans cet article il est question de trouver des prospects, je vais m’attarder sur cette dimension. Pour toucher votre prospect et donc votre communauté, vous devez déjà sélectionner les réseaux sociaux pertinents pour vous. En effet, il n’est pas nécessaire d’être présent sur tous les réseaux sociaux existants pour avoir une bonne stratégie.

Sélectionnez les réseaux sociaux en accord avec votre activité et votre cible. Si vous êtes créatrice de bijoux, privilégiez des réseaux sociaux à dominance visuelle comme Instagram ou Facebook afin de montrer vos créations. Si vous êtes consultant RH, vous pouvez opter pour Twitter afin de partager l’actualité de votre secteur et les réseaux sociaux professionnels pour toucher votre cible. Afin d’avoir une idée précise des réseaux sociaux sur lesquels être, vous pouvez également regarder où se trouvent les personnes qui travaillent dans le même secteur que vous. Cela vous inspirera.

Une fois sur les réseaux sociaux, il vous faut interagir pour attirer l’attention. Allez dans des groupes de discussion, interpellez les blogueurs en commentant leurs articles. Des liens pourront alors se nouer. Des partenariats et échanges de visibilité verront le jour. Ce qui boostera votre trafic et vous permettra donc de toucher de nouveaux prospects.

Exemple de post sur LinkedIn

Pour vous inspirer, nous vous proposons un exemple de post que Neocamino réalise sur le réseau social LinkedIn.

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Ce post LinkedIn propose du contenu sur l’intelligence artificielle, sujet en vogue en ce moment. Nous pouvons remarquer un texte assez aéré, avec une image claire simple et mettant en avant l’information principale du post, à savoir, des astuces pour l’intelligence artificielle.

Le petit plus du post, la mise en avant de notre outil performant, qui permet d’écrire rapidement des textes pour vos posts sur les réseaux sociaux ou encore vos articles de blog. Si cet outil vous intéresse, contactez-nous en cliquant juste ici.

Voici un autre exemple de contenu sur notre compte LinkedIn :

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Restez dans l’esprit des internautes grâce à l’Emailing

L’emailing permet de garder contact avec votre prospect. Là aussi, tout comme le blog, il ne faut pas faire la promotion de votre service. Choisissez des e-mails qui répondent à la problématique de votre prospect, à ses préoccupations. Vous devez l’aider, le conseiller. Cette démarche vous permettra de rester dans l’esprit de votre prospect. Et le jour où il aura besoin d’un service comme le vôtre, il se tournera aisément vers vous. Pourquoi ? Parce que vous aurez conservé le contact en lui offrant des contenus de qualité prouvant votre expertise !
Vous pouvez retrouver notre article avec les 5 meilleures astuces d’une prospection B2B performante.

Offrez un contenu de qualité avec des livres blancs

Le livre blanc est un support qui a la cote en ce moment ! Si vous vous demandez comment trouver des prospects, vous devez l’adopter. Le livre blanc est un ouvrage numérique plus ou moins conséquent (10 à 100 pages) qui permet d’appuyer votre expertise, convaincre vos clients que vous êtes le mieux placé pour répondre à son besoin et capturer des contacts. Créez donc un livre blanc qui aidera vos prospects.

Vous êtes dans l’immobilier à Paris ? Vous pouvez créer un livre blanc avec des conseils déco ; un autre sur les meilleurs quartiers de Paris… Vous êtes rédacteur web ? Vous pouvez créer un livre blanc sur le référencement naturel, ou sur la méthodologie pour écrire comme un journaliste. Le livre blanc c’est partager votre savoir en échange d’un contact. Et pour avoir ce contact, il faut lier votre livre à une page de conversion. Afin d’en créer une, vous pouvez utiliser Neocamino qui inclut la création de ces pages.

Pour comprendre davantage comment intégrer un livre blanc dans votre stratégie, voici une vidéo explicative de notre chère Sophie :

Dézoom sur la stratégie digitale

La stratégie digitale est devenue un élément central pour les entreprises cherchant à élargir leur clientèle et à développer leur présence en ligne. Vous l’aurez compris, la création de contenu est une des stratégies les plus efficaces pour générer des prospects.

L’un des avantages de la stratégie digitale est la capacité de personnalisation. Les entreprises peuvent utiliser des outils d’analyse pour comprendre le comportement en ligne de leur public, ce qui leur permet de personnaliser le contenu et les offres en fonction des intérêts et des besoins spécifiques des visiteurs. Cette personnalisation augmente les chances de conversion des visiteurs en leads.

Qu’est-ce qu’un livre blanc apporte aux entreprises

En publiant un livre blanc, une entreprise peut démontrer son expertise dans un domaine donné, renforçant ainsi sa crédibilité et sa réputation en tant qu’expert. Les prospects apprécient le contenu de qualité, bien documenté, ce qui augmente la confiance envers l’entreprise.

La génération de prospects qualifiés est l’un des avantages clés des livres blancs. En demandant aux visiteurs de fournir leurs coordonnées pour accéder au livre blanc, les entreprises créent une opportunité de contact direct avec des individus déjà intéressés par le sujet. Ces leads sont souvent plus susceptibles de se convertir en clients potentiels.

Les livres blancs contribuent également au développement de relations à long terme avec les prospects. En partageant régulièrement des contenus utiles, les entreprises peuvent établir une relation de confiance, ce qui peut conduire à une plus grande fidélité des clients.

L’adaptabilité des livres blancs est un autre atout. Les entreprises peuvent personnaliser leurs livres blancs pour différents segments de leur marché, offrant ainsi un contenu spécifique à chaque groupe. Cela améliore les chances de trouver des prospects adaptés à l’entreprise.

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Faire de la prospection sur LinkedIn

La prospection sur LinkedIn constitue une stratégie essentielle pour les entreprises à la recherche de nouveaux prospects qualifiés. LinkedIn offre un environnement unique pour identifier et entrer en contact avec des prospects potentiels, principalement en se concentrant sur trois principales étapes de prospection.

La première méthode consiste à utiliser la fonction de recherche avancée de LinkedIn pour cibler des leads spécifiques. Cette fonctionnalité permet de définir des critères de recherche tels que le secteur d’activité, la localisation géographique, la taille de l’entreprise, les compétences et bien plus encore. Elle permet de trouver des profils correspondant étroitement au public cible de l’entreprise.

La deuxième méthode de prospection repose sur l’interaction directe avec les prospects via la messagerie LinkedIn. Les entreprises peuvent envoyer des messages personnalisés pour initier le contact, établir des relations et discuter des besoins potentiels. Il est essentiel de maintenir un ton professionnel et d’offrir de la valeur dès le premier contact pour favoriser des conversations fructueuses.

La troisième méthode consiste à participer à des groupes LinkedIn pertinents. En contribuant activement à des discussions, en partageant des informations utiles et en établissant des connexions avec des membres de ces groupes, les entreprises peuvent élargir leur réseau et entrer en contact avec des leads qualifiés partageant des intérêts communs.

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Exemple de messages de prospection LinkedIn

Voici différents exemples de messages de prospection dont vous pouvez vous inspirer.

  1. Pour les Services de Marketing Digital : « Bonjour [Nom du Prospect], j’ai remarqué que vous gérez le marketing de [Nom de l’Entreprise]. Je suis spécialisé dans les stratégies de marketing digital qui ont eu un impact significatif sur des entreprises similaires. J’aimerais discuter de la façon dont nous pourrions améliorer votre présence en ligne. Êtes-vous disponible pour un échange rapide ? »
  2. Pour les Services de Recrutement : « Bonjour [Nom du Prospect], en tant que professionnel du recrutement, j’apprécie votre expertise en gestion des ressources humaines chez [Nom de l’Entreprise]. J’aimerais discuter des moyens d’améliorer votre processus de recrutement. Seriez-vous ouvert à une conversation ? »
  3. Pour les Solutions de Gestion de Projet : « Bonjour [Nom du Prospect], je suis impressionné par la manière dont vous dirigez [Nom de l’Entreprise] et vos projets à succès. Nous proposons des solutions de gestion de projet qui pourraient optimiser encore davantage vos opérations. Pouvons-nous planifier un appel pour en discuter ? »

Le linkbaiting : une stratégie de liens qui boostera votre visibilité

Le linkbaiting permet d’obtenir des liens qui iront vers votre site. Ceci en vous basant sur l’ego des gens. Et oui, les gens adorent qu’on parle d’eux ! 🙂 Donc pour réussir une bonne stratégie de linkbaiting, vous pouvez :

  • Effectuer des articles « Top 10 de… » en abordant des articles qui vous ont interpellés, ou des blogs que vous appréciez. Les personnes citées relaieront ainsi votre article, heureuses de faire partie de votre super top !
  • Réaliser des interviews : c’est une pratique qui aura 2 bénéfices pour vous. Offrir un contenu de qualité à vos prospects. Et accroître votre visibilité, puisque la personne interviewée relaiera l’article auprès de sa communauté.
  • Faire du guest posting : il s’agit là d’un échange d’article. Vous proposez à une personne qui a un univers complémentaire du vôtre d’écrire chez vous. En principe, les personnes acceptent avec grand plaisir. De même, le principe est que cette personne relaie ensuite l’article dans sa communauté. Ensuite, vous pouvez proposer d’écrire sur le blog de cette personne pour gagner encore plus de prospects. Le guest posting est donc une super stratégie pour être vu et se crédibiliser !

Fidélisez efficacement votre clientèle

Pour Dawkins et Reichheld, « retenir un client coûterait jusqu’à cinq fois moins cher que d’en conquérir un nouveau.»

Fidéliser la clientèle est un aspect crucial de toute entreprise prospère. Alors que l’acquisition de nouveaux clients est importante, maintenir des relations solides avec ceux déjà acquis est tout aussi essentiel, voire plus. La fidélisation de la clientèle est un processus stratégique qui vise à renforcer les liens entre l’entreprise et ses clients existants, à maintenir leur satisfaction et à les encourager à rester fidèles à la marque.

L’une des clés de la fidélisation client est la compréhension des besoins et des préférences de vos clients. En utilisant des données et des informations précieuses, vous pouvez personnaliser votre approche pour répondre de manière ciblée aux attentes individuelles. Cela inclut l’adaptation de vos produits, services et communications pour mieux servir vos clients fidèles.

La communication joue un rôle central dans la fidélisation de la clientèle. Maintenir un dialogue ouvert avec vos clients, recueillir leurs commentaires et répondre à leurs questions renforce leur sentiment d’importance.

Les programmes de fidélité sont un outil puissant pour encourager la rétention des clients. Offrir des avantages, des réductions et des récompenses pour les clients fidèles crée une incitation supplémentaire à rester engagé avec votre entreprise. Cela peut inclure des points de fidélité, des offres exclusives ou des programmes de parrainage.

L’intégrité et la qualité du service à la clientèle sont également essentielles. Les clients fidèles reviendront encore et encore s’ils ont une expérience positive à chaque interaction.

Voici donc ma check-list des essentiels et techniques de prospections qui vous aideront à briller sur le web si vous vous demandez comment trouver des prospects. Adoptez-les, travaillez la stratégie de chacun de ces supports. Vous verrez qu’à terme, ils vous crédibiliseront tout autant qu’ils mèneront à vous des prospects !

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