Comme vous, j’aimerais trouver des formules magiques pour démarcher des clients. Comment trouver des clients gratuitement ? Comment prospecter efficacement ? 

J’ai une mauvaise nouvelle :
Internet n’est pas le monde mythique que certains pensent. Trouver des clients demande la création d’une relation avec son client, d’un lien qui va l’amener à acheter chez vous et pas ailleurs. Et ce travail demande du temps sur internet comme il en demandait en dehors d’internet.

J’ai aussi d’excellentes nouvelles :
internet vous ouvre une porte vers l’ensemble de vos clients potentiels, ils sont tous en ligne, et internet vous donne accès à des outils qui vous permettent de développer ces relations avec ces personnes pour des coûts accessibles à une TPE.

Trouver des clients prend du temps

Pour créer du lien avec ces personnes, les raccourcis ne sont pas possibles. Il faut travailler dans la durée, être régulier et cela paiera.

Le rêve de la formule magique fait qu’on cherche trop souvent le raccourci.
Voici quelques exemples que j’entends souvent, est-ce que vous vous y reconnaîtrez ?

– « Pouvez-vous me faire un devis pour faire mon référencement sur Google ? Je veux que ce soit fini à la fin du mois. » : Le référencement se travaille dans la durée. Il faut 3 à 6 mois pour avoir des résultats et après quelques mois d’inactivité vous commencerez à perdre des positions dans Google.

– « J’ai créé mon profil LinkedIn et Viadeo mais ça ne sert à rien. » : Les réseaux sociaux sont avant tout des réseaux. Si vous allez dans une rencontre réseau mais que vous ne dîtes rien, il ne se passera rien… De même, il faut interagir sur les réseaux sociaux pour obtenir des résultats. Et il faut revenir interagir régulièrement car si on ne vous voit qu’une fois, on ne vous fait pas encore confiance.

– « J’ai mis mon site en ligne, je vais attendre pour voir ce qui se passe pour le moment. » : il ne va rien se passer… Ce n’est pas parce que vous imprimez une plaquette que vous allez trouver de nouveaux clients. Il faut la distribuer aux bonnes personnes tout comme il faut attirer les bonnes personnes sur votre site.

Trouver des clients prend du temps, sur internet aussi. Les humains qui sont derrière les machines recherchent plus que jamais des professionnels fiables qui sont capables de les mettre en confiance et développer avec eux une relation dans la durée. C’est pour cela que nous avons décidé de créer Neocamino, c’est une solution qui va vous accompagner et vous permettre de réussir sur internet sans aucune connaissance. Vous pouvez tester et voir par vous-même grâce à notre test gratuit d’une semaine.

Trouver des clients par internet - téléchargement-guide

Quelques idées pour trouver des clients

Créer un site internet et optimiser son référencement pour le rendre efficace.

Le site internet est un incontournable pour trouver des clients grâce à internet.
Aujourd’hui, la plupart des consommateurs (BtoC et BtoB) se rendent sur le web pour effectuer leurs recherches et recueillir des avis avant l’achat. Votre entreprise doit donc se placer en meilleure position sur les moteurs de recherche. Vous serez vus par vos cibles et mettrez toutes les chances de votre côté.

Si la création de site n’est pas gratuite (il faut payer l’hébergement et le nom de domaine au minimum), vous pouvez vous en sortir pour quelques dizaines d’euros par an si vous réalisez votre site vous-même.

Optimiser son référencement naturel demande du temps mais ne nécessite pas d’investir de l’argent. Le site web est donc l’outil idéal et accessible à toutes les entreprises.

Prouvez votre sérieux et votre crédibilité grâce à un blog

Là encore, la mise en place d’un blog prend du temps mais ne coûte rien (ou presque). De plus en plus d’entreprise font le choix d’intégrer une partie blog dans leur site internet. Cela évite des frais d’hébergement supplémentaires et augmente le trafic du site internet.

La stratégie de blogging vous permettra, en prenant le temps de rédiger un contenu qualitatif, de montrer votre expertise dans votre domaine d’activité. C’est un élément de réassurance important pour vos prospects et cela permet de vous différencier de vos concurrents. Vous pouvez parler des actualités de votre secteur, donner des conseils d’utilisation ou encore inviter d’autres experts à s’exprimer sur votre blog.  

Grâce aux mots-clés placés dans votre contenu, vous serez en mesure d’attirer de nouvelles personnes vers votre entreprise et ainsi trouver des clients nouveaux.

Faîtes parler de vous

Si votre activité est déjà lancée et que vous avez vos premiers clients, incitez-les à publier leurs avis sur vos produits ou services.
Selon une étude IFOP et Trustpilot 88% des internautes se réfèrent aux avis clients avant d’acheter. Evidemment, vous pourrez trouver des clients plus facilement lorsque vous aurez un grand nombre de retours positifs.

Le bouche à oreille est aussi essentiel au développement de votre activité car la recommandation de la part d’un client aura toujours plus d’impact qu’un message publicitaire.

Vous pouvez également mettre en place une stratégie de relations presse et communiquer auprès des journalistes si votre entreprise est innovante ou si le message que vous souhaitez faire passer est assez important pour être relayé.

Il existe de nombreuses autres techniques pour trouver des clients que vous pourrez retrouver sur le blog ou via notre newsletter.

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Trouver des clients gratuitement, c’est possible !
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