Comment trouver des clients gratuitement ? 

Prospection

Comment trouver des clients ? C’est une question que se posent un grand nombre d’entreprises et d’entrepreneur. Surtout lorsqu’on débute. On a envie de pousser sa proposition commerciale à tout va pour faire venir un maximum de clients sans trop dépenser. Mais le monde de l’entrepreneuriat ne fonctionne pas comme ça.

Comme vous, j’aimerais trouver des formules magiques pour démarcher des clients. Comment trouver des clients gratuitement ? Comment prospecter efficacement ? 

Comment trouver des clients grâce à internet ?

J’ai une mauvaise nouvelle : 

Internet n’est pas le monde mythique que certains pensent. Trouver des clients demande la création d’une relation avec son prospect, d’un lien qui va l’amener à acheter chez vous et pas ailleurs. Et ce travail demande de l’investissement de votre part, sur internet comme en dehors d’internet.

J’ai aussi d’excellentes nouvelles :

Internet vous ouvre une porte vers l’ensemble de vos clients potentiels, ils sont tous en ligne et internet vous donne accès à des outils qui vous permettent de développer ces relations avec ces personnes pour des coûts accessibles à une TPE.

Encore faut-il avoir pris connaissance de ces différents outils, et ensuite de savoir les apprivoiser ! À travers ce petit guide, vous trouverez des pistes pour comprendre comment trouver des clients gratuitement sur internet.

Trouver des clients prend du temps

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Pour créer du lien avec ces personnes, les raccourcis ne sont pas possibles. Il faut travailler dans la durée, être régulier et cela paiera. Le rêve de la formule magique fait qu’on cherche trop souvent le raccourci.

Voici quelques exemples que j’entends fréquemment, est-ce que vous vous y reconnaîtrez ?

– « Pouvez-vous me faire un devis pour faire mon référencement sur Google ? Je veux que ce soit fini à la fin du mois. » : Le référencement se travaille dans la durée. Il faut 3 à 6 mois pour avoir des résultats et après quelques mois d’inactivité, vous commencerez à perdre des positions sur Google.

– « J’ai créé mon profil LinkedIn, mais ça ne sert à rien. » : Les réseaux sociaux sont avant tout des réseaux même s’ils servent à la prospection B2B. Si vous allez dans une rencontre réseau, mais que vous ne dites rien, il ne se passera rien… De même, il faut interagir sur les réseaux sociaux pour obtenir des résultats. Et il faut revenir interagir régulièrement, car si on ne vous voit qu’une fois, on ne vous fait pas encore confiance.

– « J’ai mis mon site en ligne, je vais attendre pour voir ce qui se passe pour le moment. » : il ne va rien se passer… Ce n’est pas parce que vous imprimez une plaquette que vous allez trouver de nouveaux clients. Il faut la distribuer aux bonnes personnes tout comme il faut attirer les bonnes personnes sur votre site.

Trouver des clients prend du temps, sur internet aussi. Les humains qui sont derrière les machines recherchent plus que jamais des professionnels fiables qui sont capables de les mettre en confiance et développer avec eux une relation dans la durée. C’est pour cela que nous avons décidé de créer Neocamino : une solution qui va vous accompagner et vous permettre de réussir sur internet sans aucune connaissance. Vous pouvez tester et voir par vous-même grâce à notre test gratuit d’une semaine.

Trouver des clients par internet - téléchargement-guide

Comment trouver des clients gratuitement sur le web ?

Créer un site internet et optimiser son référencement pour le rendre efficace

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Le site web est un moyen incontournable pour trouver des clients grâce à internet. C’est devenu un essentiel pour prospecter des clients

Aujourd’hui, la plupart des consommateurs (BtoC et BtoB) se rendent sur le web pour effectuer leurs recherches et recueillir des avis avant l’achat. Votre entreprise doit donc se placer en meilleure position sur les moteurs de recherche. Vous serez vus par vos cibles et mettrez toutes les chances de votre côté.

Si la création de site n’est pas gratuite (il faut payer l’hébergement et le nom de domaine au minimum), vous pouvez vous en sortir pour quelques dizaines d’euros par an si vous réalisez votre site vous-même.

Optimiser son référencement naturel demande du temps, mais ne nécessite pas d’investir de l’argent. Le site web est donc l’outil idéal et accessible à toutes les entreprises. Si vous n’avez aucune compétence en SEO, c’est le moment de consulter notre guide SEO pour débutants.

Prouvez votre crédibilité et optimisez votre référencement naturel grâce à un blog

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Là encore, la mise en place d’un blog prend du temps, mais ne coûte rien (ou presque). Du temps, de l’investissement, et un peu de technique SEO. C’est le pilier de votre stratégie d’Inbound marketing.

De plus en plus d’entreprise font le choix d’intégrer une partie blog dans leur site internet. Cela évite des frais d’hébergement supplémentaires et augmente le trafic du site internet. Vous pourrez ainsi capter de nouveaux clients.

La stratégie de blogging vous permettra, en prenant le temps de rédiger un contenu qualitatif, de montrer votre expertise dans votre domaine d’activité. C’est un élément de réassurance important pour vos prospects et cela permet de vous différencier de vos concurrents. Vous pouvez parler des actualités de votre secteur, donner des conseils d’utilisation ou encore inviter d’autres experts à s’exprimer sur votre blog.  

Grâce aux mots-clés placés dans votre contenu et au bon référencement de votre blog, vous serez en mesure d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site. À vous ensuite de placer des call to action pour transformer ces visiteurs en prospects. Vous pouvez par exemple créer du contenu à télécharger ce qui vous permettra de récupérer le contact de vos prospects. Vous comprenez maintenant comment trouver des prospects grâce à un blog.

Utilisez les réseaux sociaux pour développer et animer votre communauté

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Avoir un compte sur les réseaux sociaux est également une excellente technique de prospection gratuite. Ces plateformes sont d’ailleurs particulièrement appréciées des indépendants ou des petites entreprises pour leur facilité d’utilisation.

Les réseaux sociaux peuvent créer de véritables opportunités business à condition de savoir comment trouver des clients dessus. Comme pour toute présence digitale, vous devez élaborer une stratégie en amont et vous y tenir !

Posez-vous les bonnes questions : sur quels réseaux sociaux se trouve ma cible ? Quel contenu est susceptible de l’intéresser ?…

Les réponses à ces questions vous permettront de choisir les plateformes les plus pertinentes pour votre activité, de vous concentrer sur des actions à valeur ajoutée et vous évitera de vous éparpiller. Basez-vous aussi sur ce qui fonctionne dans votre secteur d’activité.

Voici quelques exemples de réseaux sociaux à utiliser en fonction de votre objectif :

  •  Une page Facebook professionnelle, notamment pour opérer un contact direct avec le client. Très recommandé en B2C et même en B2B à condition de bien connaitre sa cible.
  • Un compte Instagram, si vous souhaitez faire de la prospection B2C ou même pour vendre directement.
  • Une page entreprise sur LinkedIn, à privilégier pour des services en B2B.

Les campagnes e-mailing et newsletters pour tenir informés vos prospects des dernières nouveautés

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L’efficacité des newsletters et campagnes e-mailing n’est clairement plus à prouver. Véritable outil de communication, elles vous permettent de garder le contact avec votre cible tout en basculant vers de possibles conversions.

Vous vous demandez comment ? Notre astuce à nous, c’est de proposer des contenus à forte valeur ajoutée pour notre cible : des guides, livres blancs, ou encore plein d’articles pour les aider à faire le plein de conseils… Avec de jolies campagnes e-mailing bien réalisées et la mise en avant de contenu exclusif, vous créerez naturellement du lead nurturing. C’est-à-dire que vous les faites murir dans leur processus de décision quant à votre offre.

La newsletter est également un moyen efficace pour attirer du trafic vers votre site internet ! L’utilisation de tous ces outils fonctionne comme un réel cercle vertueux pour trouver des clients gratuitement.

Conseil d’expert : grâce à votre CRM, pensez à envoyer des e-mails à vos “contacts endormis” afin de les réactiver. Vous pouvez par exemple consulter vos statistiques, sélectionner les campagnes qui ont le mieux fonctionné et les réutiliser pour vos campagnes e-mailing de contacts endormis. C’est essentiel pour relancer des prospects donc vous n’avez plus de nouvelles.

Faites parler de vous !

Si votre activité est déjà lancée et que vous avez vos premiers clients, incitez-les à publier leurs avis sur vos produits ou services. Comment trouver de nouveaux clients plus facilement qu’en demandant l’aide de vos clients actuels ? Ils sont bien placés pour convaincre de nouveaux clients

Selon une étude IFOP et Trustpilot 80% des internautes se réfèrent aux avis clients avant d’acheter. Évidemment, vous pourrez trouver des clients plus facilement lorsque vous aurez un grand nombre de retours positifs.

Le bouche-à-oreille est aussi essentiel au développement de votre activité, car la recommandation de la part d’un client aura toujours plus d’impact qu’un message publicitaire. Vous avez tout intérêt à fidéliser vos clients pour en faire des ambassadeurs.

Vous pouvez également mettre en place une stratégie de relations presse et communiquer auprès des journalistes si votre entreprise est innovante ou si le message que vous souhaitez faire passer est assez important pour être publié dans la presse. Comme pour le référencement naturel, la presse est un moyen de prospection qui peut être gratuit, mais prend du temps ! 

Si vous souhaitez encore plus de conseils pour trouver des clients sur le web, nous vous recommandons de télécharger notre guide complet à ce sujet, avec près de 40 pages de recommandations, exemples et interviews d’experts. 

Vous voulez être accompagnés dans la recherche de vos futurs clients ? Vous avez du mal à trouver une stratégie qui fonctionne ? Les experts Necoamino peuvent vous venir en aide. Habitués à travailler avec des PME, TPE et entrepreneurs, ils réalisent pour vous la stratégie digitale adaptée à votre entreprise. Contactez-les dès maintenant.

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