Sur le Campaign manager de Linkedin, vous pouvez choisir votre format de publicité LinkedIn parmi 8 possibilités. Alors au moment de créer votre campagne, vous vous demandez à quoi correspond tout ça. Grâce à cet article, vous y verrez plus clair au moment de lancer votre publicité sur LinkedIn.
Il n’y a pas un format de publicité LinkedIn à utiliser absolument et un autre à éviter. Votre choix dépendra de vos objectifs de campagne, mais aussi de votre budget. Il y a peu de place pour de la publicité sur LinkedIn, c’est tout à fait volontaire. Il faudra donc vous démarquer et cela commence par un bon placement sur la plateforme.
Les contenus sponsorisés
Les contenus sponsorisés sont les publications qui apparaissent sur le fil d’actualité. Elles sont à la fois très visibles et en même temps discrètes, car si on n’y prête pas attention, on les prendrait pour des publications classiques. Et c’est ici la force de ce format de publicité LinkedIn.
On retrouve différents types de visuels parmi les contenus sponsorisés, l’image, le carrousel, l’événement et la vidéo. Pour choisir entre ces quatre contenus, regardez ce qui ressort ces derniers temps sur LinkedIn. Tout est une question de mode. En ce moment les images seules ont moins la côte parmi les publications LinkedIn, les vidéos et carrousels sont préférés. Mais ça peut changer à tout moment, guettez votre propre fil d’actualité LinkedIn.
Utilisez le format de publicité LinkedIn image
Premier format de publicité LinkedIn, l’image. Une image accompagnée d’un titre, d’une description et d’un espace pour recevoir des réactions et des commentaires. Elle peut être accompagnée d’un lien vers votre site internet par exemple ou d’un bouton de téléchargement. C’est un format simple qui peut être plus rapide à mettre en place au début.
Le piège de ce format de publicité LinkedIn repose justement dans sa facilité. On peut prendre une photo, écrire quelques mots et l’envoyer sans plus de travail. Mais il faut passer du temps dessus. Pour attirer un prospect avec une image et son texte d’accompagnement, il faut prendre le temps de choisir avec soin chacune des parties qui composeront la pub.
Une photo, c’est bien, un visuel travaillé qui inclut du texte, c’est plus parlant. Là encore, inspirez-vous de ce que vous voyez. Ouvrez bien l’œil pour repérer les publications sponsorisées et détecter les tendances du moment. Prenez aussi le temps de perfectionner le titre et la description. Vous pouvez créer plusieurs visuels et titres et comparer leurs résultats dans l’onglet d’analyse de Campaign Manager.
Un carrousel
Les carrousels sont ces publications avec plusieurs images à faire défiler. Il explose en ce moment sur tous les réseaux sociaux. Tout comme l’image simple, il est souvent composé de visuels qui contiennent du texte, des animations. Le côté visuel fait de ce format de publicité LinkedIn l’un des plus intéressants. Lire plus de dix lignes, c’est fatigant, mais regarder dix images contenant du texte, c’est rapide et mémorisable.
Le carrousel vous permettra de développer ce que vous avez à dire. On retrouve par exemple des carrousels qui racontent une histoire. Les tutoriels se prêtent bien à la forme, eux aussi, tout comme les tops 5. LinkedIn regorge d’inspiration sur ce qu’on peut faire avec cette forme de publication LinkedIn.
Créez un événement comme format de publicité LinkedIn
Il est possible de créer un événement et de le partager sous forme de publicité LinkedIn. Si vous organisez des événements, vous devez avoir l’habitude de les partager sur LinkedIn. (Si ce n’est pas le cas, pensez-y) vous pouvez créer un post en intégrant un événement depuis l’accueil LinkedIn.
Vous trouvez peut-être ça étrange de créer un post depuis LinkedIn et pas depuis Campaign Manager. C’est bien, vous suivez ! Pour faire la promotion d’un événement, il est préférable de le créer depuis votre page entreprise comme un post classique puis de promouvoir ce dernier grâce à Campaign Manager. Vous éviterez ainsi de faire doublon en créant un deuxième post sponsorisé.
Une vidéo
Un autre format qui fonctionne très bien sur les réseaux sociaux : la vidéo. Si vous utilisez ce format de publicité LinkedIn, n’oubliez pas quelques essentiels :
- La durée. Votre vidéo doit durer moins de 30 secondes si elle est destinée à des personnes qui ne connaissent pas votre entreprise et qui ne sont pas sensibilisés aux problèmes que vous traitez. Pour des prospects plus qualifiés, vous pouvez monter au-delà de 90 secondes.
- Le format. Une vidéo LinkedIn doit être en 1:1 (carré) ou 16:9, un rectangle un peu moins haut que les téléphones actuels (sinon on ne pourrait ne pas voir la vidéo en entier).
- Les sous-titres. Si vous voulez que votre vidéo soit vue, il vous faut des sous-titres. Cela permet de rendre votre vidéo accessible aux personnes sourdes ou malentendantes. Et puis ça permet à ceux qui regardent LinkedIn sans écouteurs dans les transports de comprendre sans déranger leurs voisins. La majorité des visionnages se font sans le son aujourd’hui.
Les contenus directs
Maintenant que nous avons vu les formats pour obtenir une plus grande notoriété, passons aux formats pour les prospects qualifiés. Les formats de publicité directe sont très bien pour ceux qui connaissent déjà votre offre et idéal pour faire du retargeting. Il en existe deux l’Inmail et la conversation
L’Inmail
Quelques chiffres concernant l’Inmail. Il a un taux d’ouverture de presque 60% et un taux de réponse entre 10 et 25%. Un Inmail peut contenir maximum 3 liens. Il coûte de 0,1 € à 1 €. Pourquoi un si grand écart ? Car son prix dépend de la personne à qui vous vous adressez. Plus il y aura d’entreprises qui veulent lui envoyer un Inmail sponsorisé, plus le prix sera élevé. En effet, une personne ne peut recevoir qu’un Inmail sponsorisé tous les 60 jours. Alors, il faut faire la queue.
La conversation
Les résultats de la conversation sont encore meilleurs, entre 60 et 80% de taux d’ouverture. L’envoi coûte en moyenne 0,15 € à 0,27 €. Tout comme pour l’Inmail soyez attentif à votre manière d’écrire. Le petit “sponsorisé” à côté du message peut faire un peu robotique. Pensez bien à écrire de manière à vous rendre sympathique aux yeux de votre lecteur pour contrer cet effet.
Pour utiliser ces deux formats de publicité LinkedIn, vous devez passer par un compte personnel et non une page d’entreprise. Choisissez quelqu’un dans votre entreprise ayant optimisé son profil.
Les formats de publicité LinkedIn qui entourent l’écran
Pour cette dernière catégorie, les formats de publicité LinkedIn présentés apparaissent sur les côtés du fil d’actualité ou du profil sur ordinateur. Il s’agit des publicités textuelles et des publicités dynamiques.
Les publicités textuelles
Attention, les publicités textuelles n’apparaissent QUE sur ordinateur, si lorsque vous avez réalisé votre persona, vous vous êtes rendu compte que votre prospect consultait LinkedIn sur son téléphone, vous pouvez oublier ces publicités.
En revanche, cette forme de publicité LinkedIn a un avantage, c’est la moins chère par rapport au nombre de personnes touchées. Vous pouvez toucher une audience large avec un budget plus petit que pour les contenus sponsorisés ou les publicités dynamiques. Mais étant donné que ces publicités sont plus discrètes avec un texte très court et une image petit format (souvent un logo), il faut vous assurer de marquer les esprits et bien travailler votre texte.
Le format de publicité LinkedIn dynamique
Nous arrivons au dernier format de publicité disponible sur LinkedIn. Alors que veut dire ce “dynamique” ? Ça signifie que ces publicités s’adaptent à leurs lecteurs. Elles peuvent intégrer différents éléments qu’elles piochent dans le profil des utilisateurs, comme la photo de profil, le nom, l’entreprise ou encore le poste. Le but est d’attirer l’utilisateur avec un contenu qui lui parle directement et qu’il se sente concerné.
Vous l’aurez compris, le format de publicité LinkedIn à choisir dépend de vos objectifs et cibles. Pensez bien à déterminer ces éléments avant de faire votre choix pour vous aider à créer une campagne LinkedIn ads performante. Le choix du format est un des éléments qui détermine la réussite de votre publicité.
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