LinkedIn ads est l’outil pour créer vos campagnes publicitaires LinkedIn. Eh oui, cette plateforme très utilisée par les entreprises a son propre outil pour gérer les publicités (ou contenus sponsorisés) qui y apparaissent. Comme Google ads ou encore Facebook ads, LinkedIn ads a son propre fonctionnement.
LinkedIn est un très bon outil pour trouver des prospects gratuitement et les contacter. Mais vous pouvez aussi obtenir une nouvelle audience avec les publicités ciblées LinkedIn grâce à l’outil Campaign Manager. Voilà tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer dans l’aventure LinkedIn ads.
C’est quoi Campagne Manager de LinkedIn ?
Campaign Manager est l’outil qui permet de gérer vos campagnes LinkedIn ads de la création à l’analyse. C’est un outil tout-en-un accessible gratuitement, seules les campagnes sont payantes. Vous ne comprenez peut-être pas pourquoi parler d’outil gratuit si aucune campagne n’est gratuite. Eh bien, parce que vous n’avez pas besoin d’abonnement pour aller jeter un œil.
Lorsqu’on arrive sur un outil comme Campaign Manager, on a beau avoir eu des explications sur son fonctionnement, on est un peu perdu. C’est à ce moment-là qu’il faut vous rappeler que l’outil ne fonctionne pas avec un abonnement. Vous pouvez l’ouvrir pour voir comment il fonctionne par curiosité. Mais surtout, vous pouvez prendre votre temps avant de lancer une campagne. Faites le tour de l’outil, regardez ses fonctionnalités et testez les coûts pour vos audiences avant de vous lancer.
Alors ? Si vous voulez créer votre première campagne LinkedIn ads, suivez-nous pour un tour du campaign manager.
LinkedIn ads pour quel objectif ?
Lorsque vous créez une campagne LinkedIn Ads la première chose que vous devez décider (après son nom), c’est son objectif. Contrairement aux publicités sur Facebook ou Instagram, les publicités LinkedIn n’ont pas pour objectif premier de vendre. Oubliez les publications de présentation de produit avec un lien pour l’ajouter directement au panier, les objectifs des campagnes LinkedIn ads ne sont pas les mêmes.
Les trois types d’objectifs LinkedIn ads
Pour réussir votre publicité LinkedIn, existe trois types d’objectifs que vous pouvez sélectionner sur Campaign Manager. Le premier est l’objectif de notoriété. Il est utile si vous voulez faire connaître votre entreprise à un maximum de personnes. Les campagnes avec cet objectif se concentrent sur le nombre de vues.
PS : si votre objectif est de prospecter sur LinkedIn, il existe un outil appelé LinkedIn Sales Navigator.
Ensuite, vous pouvez sélectionner un objectif de considération. Il existe trois objectifs de considération, les visites de votre site web, l’engagement ou les vues de vidéos. Contrairement à l’objectif de notoriété, vous ne voulez pas juste être vu, vous voulez de l’interaction. Apparaître sur le fil d’actualité n’est pas intéressant si on ne regarde pas votre vidéo en entier ou si on ne vous envoie pas un commentaire ou un like.
Le dernier type d’objectif est celui de conversion. Encore plus poussé que celui de considération, vous cherchez à créer une campagne LinkedIn ads qui va vous rapporter. Mais, vous rapporter quoi ? Tout dépend de l’objectif précis que vous avez sélectionné, une campagne de conversion peut être créée pour obtenir des candidatures à un poste, des prospects ou encore un certain type d’action sur votre site internet.
Cibler son public
Définir l’audience cible d’une campagne LinkedIn ads
Une fois votre objectif établi, il est temps de passer à l’audience de votre campagne. C’est à vous de décider qui verra votre campagne. Alors bien sûr, pour un objectif de notoriété notamment, vous voudrez être vu d’un maximum de personnes. Mais LinkedIn ads est un diffuseur de publicité assez cher. Alors même quand vous souhaitez simplement être vu, vous devez choisir par qui.
Votre audience cible va déterminer le budget nécessaire pour atteindre vos objectifs. Évidemment, on n’a pas besoin du même budget pour toucher 1000 personnes que pour en toucher 30000. Mais le type d’audience joue autant que le nombre. Certaines audiences sont plus demandées que d’autres sur la plateforme. Il y a un système d’audience qui est mis en place, donc tenez-vous prêt à monter le prix si votre audience est recherchée.
Sur quels critères définir son public
Comme chaque fois qu’il vous est demandé de cibler, LinkedIn vous laisse sélectionner des critères sociaux-démographiques comme l’âge et le sexe pou démarrer votre ciblage. Mais en tant que réseau B2B, la vraie précision du ciblage des campagnes LinkedIn ads se situe dans les critères de postes et d’entreprises. Vous aurez un large choix de critères comme les études, le nombre d’années d’expériences, les compétences… À vous de déterminer ce qui est important pour vous.
Cibler votre audience de cette manière est utile si vous avez bien travaillé la typologie de vos prospects. Si votre ciblage est trop précis, vous serez averti par LinkedIn. Une audience trop petite n’est pas une audience efficace. Si vous êtes dans ce cas-là, vous pouvez décider de supprimer certains de vos critères. Ou alors, vous pouvez utiliser la fonction qui permet à LinkedIn d’étendre de lui-même votre audience grâce au bouton “Enable Audience expansion”
Vous pouvez également cibler votre audience grâce à d’autres fonctions du Campaign Manager. Vous pouvez ainsi cibler une liste d’entreprises déjà créée et leurs employés, ou bien une liste d’adresses mails. Grâce à un bout de code dont nous reparlerons, vous pouvez cibler les visiteurs de votre site internet. Enfin, vous pouvez définir une audience similaire à une audience personnalisée que vous avez déjà créée.
Les différents formats de LinkedIn ads
LinkedIn ads peut se présenter sous différents formats. Tout dépend de votre budget et de votre audience. La forme la plus connue s’appelle le “sponsored content” qui peut être une photo, un événement, un carrousel de photos ou une vidéo qui s’affiche comme une publication classique dans le fil d’actualité. Vous pouvez donc récolter des commentaires et des réactions. Ce type de publicité n’est pas agressif, il n’y a qu’un petit “sponsored content” qui apparaît en haut.
Avec une audience qualifiée, qui vous connaît déjà, voire qui a déjà consulté votre site, vous pouvez utiliser un autre type de format : le message sponsorisé dans lequel vous pouvez ajouter des boutons ou des liens menant à une page de votre site par exemple. Ces messages s’envoient automatiquement lorsque la personne est connectée. En revanche, une personne ne peut recevoir qu’un inmail sponsorisé tous les soixante jours, ils peuvent donc être longs à s’envoyer.
Vous pouvez aussi créer des publicités sous forme de texte avec une petite image qui s’affichent généralement sur les côtés de l’écran. Ou alors des campagnes dynamiques qui s’adaptent à chaque utilisateur. Ces campagnes récupèrent et incluent des éléments du profil comme le nom de l’utilisateur, son entreprise ou son poste et même sa photo de profil.
LinkedIn ads pour quel coût
Le coût d’une campagne LinkedIn ads est compliqué à définir à l’avance, car il dépend d’un grand nombre de critères. Voici un résumé des choses importantes à savoir sur le paiement d’une campagne de publicité sur LinkedIn. Vous trouverez un article dédié à ce sujet juste ici.
Le système de paiement LinkedIn ads
LinkedIn ads est l’un des diffuseurs de publicité les plus chers, bien au-delà des prix de Google ads ou de Facebook ads. Le coût par clic minimum sur Campaign Manager est de 2 € et le budget minimum par jour est de 10 €. En revanche, pas de mauvaises surprises : vous pouvez déterminer facilement un budget maximum que LinkedIn ne dépassera pas.
En plus de ces prix minimum, LinkedIn fonctionne avec un système d’enchère. Lorsque vous aurez déterminé l’audience que vous souhaitez atteindre, les prix se modifieront tout seul en fonction des recommandations de LinkedIn. Vous pourrez alors voir ce que vos concurrents sur cette cible payent de publicité. Vous connaîtrez comme ça l’enchère minimum pour atteindre votre cible. Celle-ci est généralement légèrement supérieure à 2 € pour le sponsored content, alors qu’elle tourne autour de 10 centimes par messages envoyés par inmail.
CPC/CPM lequel choisir
Vous avez le choix pour certains formats de payer en CPC ou CPM. Chacun à ses avantages.
- Le CPC signifie le coût par clic. Vous payez à chaque fois que quelqu’un clique sur votre publicité. Il est utile si vous souhaitez générer des prospects, par exemple si vous incluez un formulaire ou un lien vers votre site web.
- Le CPM signifie le coût par mille. C’est ce que vous payez à chaque fois que vous obtenez mille vues sur votre publicité. Le CPM est plus avantageux pour gagner en visibilité, car son prix est généralement moins élevé que le celui du CPC pour toucher le même nombre de personnes.
Le choix dépend donc de vos objectifs.
Un suivi de vos publicités
Comme vous le savez, Campaign Manager est tout-en-un et vous permet de gérer vos publicités LinkedIn ads, jusqu’à la fin. C’est-à-dire que vous avez accès à l’analyse de vos résultats directement dans l’outil. Vous pourrez voir combien de personnes vous avez touchées, ou combien de personnes ont cliqué sur vos pubs.
À ce stade, vous aurez encore accès à des filtres pour connaître vos statistiques sur un certain type de postes ou d’autres critères de sélection. Connaître ces informations vous aidera à améliorer vos futures campagnes. Vous pouvez réaliser plusieurs campagnes avec des petits budgets et utiliser leurs résultats d’analyse pour préparer une campagne plus importante.
Vous vous souvenez qu’on vous a parlé d’un bout de code pour trouver les personnes qui ont été sur votre site web. Ce traceur à intégrer à votre site web peut faire bien plus que vous aider à créer des audiences. Grâce à lui, vous pouvez aussi savoir ce que font les personnes qui arrivent depuis l’une de vos campagnes LinkedIn ads. Vous pouvez l’installer sur votre site web sans notion de code grâce à Google tag manager.
Voilà, vous savez à quoi vous attendre si vous testez LinkedIn ads. Du choix de l’objectif à l’analyse de votre campagne, vous êtes prêt à utiliser l’outil Campaign manager. Pour rentrer plus dans le détail, n’hésitez pas à aller lire nos autres articles sur le sujet.
Vous avez encore du mal à utiliser LinkedIn ? N’hésitez pas à consulter notre article « LinkedIn pour les nuls » (sans offense 😉) et nos conseils pour créer un profil LinkedIn professionnel et attrayant.
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