LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection développé par LinkedIn. À destination des professionnels recherchant activement des clients, LinkedIn Sales Navigator vous aidera dans votre prospection commerciale.
Aujourd’hui, nous vous donnons toutes les clés pour bien utiliser l’outil de LinkedIn Sales Navigator.
Sommaire :
- Sales Navigator qu’est-ce que c’est ?
- Quels sont les tarifs de LinkedIn Sales Navigator ?
- Comment fonctionne Sales Navigator ?
- Fonctionnalité Sales Navigator
- Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator ?
- Nos conseils pour bien utiliser Sales Navigator
- FAQ
BONUS : Vous souhaitez déployer efficacement votre prospection sur LinkedIn ? Découvrez le modèle de prospection réalisé par nos experts pour vous accompagner à chaque étape !
Sales Navigator qu’est-ce que c’est ?
Avant toute chose, si vous connaissez peu la plateforme LinkedIn, il est essentiel que vous preniez conscience de son intérêt pour les entreprises et appreniez à en tirer parti.
Créé en 2003, LinkedIn est peu à peu devenu le réseau social n°1 professionnel, grâce à ses nombreuses fonctionnalités gratuites comme payantes.
L’une d’entre elles est Sales Navigator. Vous avez déjà entendu ce nom dans certains de nos articles car il s’agit d’un des abonnements premium proposés par LinkedIn. Sales Navigator est un outil qui vous permettra de multiplier vos opportunités commerciales.
L’abonnement sales navigator core s’adresse à tous les chefs d’entreprise, les commerciaux ou encore les entrepreneurs.
Quels sont les tarifs de LinkedIn Sales Navigator ?
Ce service est assez onéreux puisqu’il vous sera facturé 79,33€ par mois si vous décidez de passer le cap et d’investir dans la qualification de vos leads.
Si vous disposez d’une entreprise et vous souhaitez que vos employés bénéficient de LinkedIn Sales Navigator ? C’est possible et l’abonnement vous coûtera alors 104,99 € par mois.
Découvrez un détaillé de tous les tarifs de LinkedIn Sales Navigator juste ici.
Comment fonctionne Sales Navigator ?
Lors de votre souscription à Sales Navigator, Linkedin va vous guider dans son utilisation. Une fois que votre compte sera paramétré vous pourrez commencer votre prospection. Avant de vous lancer dans cette étape, pensez à bien définir votre persona. Pour réussir à trouver votre client idéal, il faut d’abord avoir défini quelques critères comme :
- La tranche d’âge
- Le sexe
- La zone géographique
- Son poste
- La taille de l’entreprise dans laquelle il/elle travaille
- Ses attentes
- …
Une fois sur Sales Navigator vous devrez réfléchir sous forme de mots-clés pour réussir à définir au maximum le profil de votre cible.
Fonctionnalité Sales Navigator
L’outil LinkedIn Sales Navigator vous donnera accès à de nombreuses fonctionnalités.
En vous abonnant à l’outil Sales Navigator vous bénéficierez :
- D’un accès à la plateforme Sales Navigator
- De 50 inmails par mois
- D’une vue des personnes qui ont regardé votre profil
- D’une liste de prospects et de comptes personnalisés
- De la recherche avancée de prospects et de comptes
- D’une suggestion de prospect et d’enregistrement de profil
- D’alerte en temps réel sur vos prospects et vos comptes
LinkedIn est un réseau social pertinent pour prospecter de nouveaux clients, développer son image de marque, recruter de nouveaux talents… LinkedIn Sales Navigator vous permettra d’importer vos propres contacts ou de créer de nouvelles recherches. D’ailleurs, si vous voulez promouvoir votre société, n’hésitez pas à lui créer une page entreprise dédiée sur la plateforme ! 😉
Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator ?
L’outil Sales Navigator vous donne accès à de nombreuses fonctionnalités que vous avez pu apercevoir précédemment. Avant tout Sales Navigator est un outil qui vous aide à segmenter vos potentiels clients.
En découpant en différentes catégories vos prospects, cela vous aide à mieux les cibler. En effet, LinkedIn vous offre la possibilité de créer différentes campagnes de prospection au même moment.
Vous pourrez donc tester et analyser les résultats de vos campagnes de prospection.
Sales Navigator vous donne accès à certaines données telles que le membre d’un groupe LinkedIn. Vous pourrez créer des recherches en fonction des centres d’intérêt de votre cible.
Il vous permet également d’afficher jusqu’à 2500 résultats de recherche soit 100 pages de 25 résultats. C’est énorme 😱 !
Nos conseils pour bien utiliser Sales Navigator
Voici nos tips et astuces pour bien utiliser Sales Navigator :
- Vérifiez que vous avez bien défini votre cible, si ce n’est pas le cas Sales Navigator vous donnera un très grand nombre de profils qui ne correspondront pas forcément à votre persona.
- Ayez un profil LinkedIn professionnel attrayant.
- Exploitez votre page prospect. Vous avez la possibilité de noter vos prospects et de documenter la fiche de votre prospect. Pensez à l’organiser en ajoutant des mots-clés. Vous pourrez regrouper vos prospects en fonction de vos préférences. À droite de votre page vous pourrez retrouver des prospects recommandés en fonction de vos critères.
FAQ
Les abonnements premium LinkedIn
Vous le savez, Sales Navigator fait partie de l’un des 4 abonnements premium proposés par LinkedIn. Chaque forfait correspond à des profils types sur LinkedIn
Voici un petit rappel des 4 offres auxquelles vous pouvez souscrire sur LinkedIn :
- Career est fait pour toutes les personnes en recherche d’emploi, il vous offre l’ accès à de nombreuses fonctionnalités qui vont faciliter votre recrutement.
- Business est une offre qui s’adresse aux profils qui souhaitent entretenir et développer leur réseau.
- Sales Navigator Core vous l’aurez compris est fait pour les individus qui souhaitent prospecter sur LinkedIn.
- Enfin Recruiter comme son nom l’indique est destiné pour les recruteurs ou toutes les personnes qui souhaitent recruter pour leur entreprise.
Comment avoir LinkedIn Sales Navigator gratuitement ?
Il est possible d’avoir accès à Sales Navigator gratuitement pour une durée déterminée. En effet LinkedIn vous propose un mois d’essai gratuit sur ses offres. Vous avez donc l’opportunité de tester l’un des 4 abonnements qu’il propose dont Sales Navigator Core.
C’est donc l’occasion pour vous de voir s’il s’agit d’un abonnement qui vous convient. Une fois votre essai fini vous pouvez à tout moment résilier votre abonnement.
Pour obtenir cet essai gratuit dirigez-vous sur votre profil LinkedIn, sur la section de gauche de votre fil d’actualité, vous retrouverez un bouton Essayer Premium gratuitement.,
Vous connaissez désormais LinkedIn Sales Navigator, l’outil de prospection qui va vraiment vous aider dans l’acquisition de nouveaux clients. LinkedIn est un réseau social qui vous aidera tout au long de votre carrière professionnelle peu importe votre métier.
Si vous souhaitez en savoir plus sur LinkedIn voici quelques articles qui pourront vous aider :
- LinkedIn pour les nuls : devenez un as de la plateforme
- 6 conseils d’expert pour un post LinkedIn viral en 2022
- LinkedIn ads : notre guide complet
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