Notre exemple d’argumentaire commercial vous aidera à utiliser cet élément essentiel pour tous les commerciaux. Quelle que soit la qualité de votre produit ou service, vous devez être en mesure de conclure la vente. Et souvent, cela implique un...
Prospection
Prospecter des clients : LA stratégie testée et approuvée
Prospecter des clients est une étape nécessaire pour de nombreuses entreprises. Le faire efficacement vous donnera de nouveaux clients. C’est idéal pour toute entreprise qui souhaite durer dans le temps sans laisser le hasard décider de son sort....
Les meilleures astuces pour réussir votre prospection BtoC
La prospection BtoC n'est pas une activité simple. Beaucoup de vendeurs considèrent la prospection comme une perte de temps. La vérité est qu'avec la bonne approche, vous pouvez obtenir plus que ce que vous avez investi. Elle implique divers...
Coût de la prospection téléphonique : comment le mesurer ?
L’un des principaux objectifs d’une entreprise est d’obtenir de nouveaux clients. Le téléphone est encore un outil qui aide les équipes commerciales au quotidien dans la quête de nouveaux prospects. Cependant, il est important de faire attention au...
Comment qualifier un prospect ? Explications et méthode
Qualifier un prospect est une des bases que l'on doit maîtriser en tant qu'entrepreneur ou commercial, mais comment savoir si un client potentiel vaut réellement votre temps ? C'est là que la qualification des prospects entre en jeu. L'objectif est...
4 phrases d’accroche pour réussir votre prospection téléphonique
Vous cherchez à augmenter vos ventes ? La prospection par téléphone est un excellent moyen d'y parvenir ! Mais avant de commencer, assurez-vous d'avoir quelques phrases accrocheuses dans votre manche. Ainsi, vous serez confiant et persuasif lorsque...
Comment rédiger un courrier commercial efficace ? Méthode + exemple
Un courrier commercial est un outil de prospection, est encore très utile pour communiquer entre deux personnes qui font affaire ensemble. Même si le numérique a remplacé l’écriture manuscrite des lettres commerciales, leur forme et leurs codes...
10 immanquables pour une prospection téléphonique btob efficace
Redoutez-vous les appels à froid ? Vous n'êtes pas le seul. Beaucoup de gens trouvent la prospection téléphonique BtoB décourageante, mais avec la bonne approche, cela peut être un moyen efficace d'atteindre de nouveaux clients et de développer...
9 avantages de la prospection téléphonique pour booster son business
Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous savez que la prospection téléphonique peut être un excellent moyen de stimuler votre activité. Mais quels sont les avantages et les inconvénients de la prospection téléphonique ? Comment peut-elle...
Prospect chaud vs prospect froid, reconnaître les types de prospects
À quoi vous sert un prospect chaud ? En tant qu'entrepreneur, vous êtes toujours à la recherche de moyens pour augmenter les ventes et développer votre portefeuille client. L'une des façons d'y parvenir est de contacter des clients potentiels,...
15 bonnes pratiques pour améliorer la performance de vos campagnes emails
Malgré le développement de nombreux nouveaux canaux de communication qui vous permettent d’engager vos clients, via les réseaux sociaux notamment, le marketing par email demeure un des moyens les plus efficaces pour rentrer en contact avec vos...
Prospection commerciale : comment exploiter efficacement le lead scoring ?
Jusqu’à quel point seriez-vous prêt(e) à répondre de la qualité des leads que vous transmettez à votre équipe de vente ? Si ce travail de qualification n’aboutit pas – autrement dit, si les leads à traiter se révèlent en fait dans l’incapacité...
Tout sur le taux d’attrition (et surtout comment le réduire)
Le taux d’attrition, c’est un terme qui n’évoquera rien pour vous si vous ne vous êtes pas un peu penché sur le marketing. Sa sonorité, entre attention et friction, laisse pourtant déjà entendre qu’il s’agit d’un chiffre que vous n’allez pas...
N’ayez plus peur de votre taux de délivrabilité
Malgré toutes les nouvelles technologies et les réseaux sociaux, l’email reste le média le plus performant pour vos campagnes de communication. Son ROI (retour sur investissement) est de l’ordre de 3 800 % ! Difficile de faire mieux… Mais pour que...
Placez-vous parmi les meilleurs grâce à la stratégie d’écrémage !
Vous ne le savez peut-être pas encore, mais vous faites partie de la crème de la crème. C’est en tout cas ce que traduira votre stratégie d’écrémage si vous décidez de la mettre en place. Attention pourtant : cette technique ne pourra pas réussir à...
3 méthodes pour enrichir sa base de données clients
La base de données clients, ou plus communément appelé portefeuille client dans le milieu du commerce, est le point de départ de toute réussite commerciale. Le terme de base de données fait souvent peur car assimilé à la sécurité des données et aux...
Template newsletter, bien l’utiliser
Aujourd'hui, plus personne ne se rappelle quand le premier template de newsletter a été imaginé. L'histoire des newsletters remonte même à un temps que les moins de vingt ans ne peuvent pas connaître... À l'époque où certains échangeaient des...
3 étapes pour vous constituer un fichier email qui déchire
Un fichier email, ce n'est pas juste une liste d'adresses que vous pouvez utiliser à loisir pour vos promotions. En réalité, c'est l'un des outils les plus précieux de votre mallette d'entrepreneur. Il est multi-usages et c'est pourquoi il est...
Trucs et astuces d’entrepreneurs : outils gratuits pour prospecter efficacement
Que vous soyez à la recherche de clients, de partenaires, de financement, d'exposition média, ou de fournisseurs : la prospection est incontournable lorsqu'on est entrepreneur. Et pour prospecter efficacement il n'y a pas de secret : il faut cibler...
Faire de la publicité sans vous ruiner c'est possible !
Faire parler de soi n'est pas réservé qu'aux grands groupes ! Vous aussi, petite entreprise, vous pouvez trouver des moyens de faire de la publicité ! J'ai donc élaboré un article qui liste des moyens de communiquer à budget réduit. Les réseaux...
La prospection est une mécanique de précision, une démarche qui exige méthode, outils adaptés et compréhension fine de ses cibles pour trouver de nouveaux clients. Des contenus orientés pour les professionnels qui veulent transformer leur prospection en levier de croissance, et améliorer leurs chiffres d’affaires.
Comment structurer un plan de prospection performant ? Quels outils digitaux réellement utiles pour automatiser la génération de leads sans perdre en qualité ? Faut-il encore téléphoner à froid ou privilégier le social selling ? Un accompagnement stratégique, basé sur l’expérience terrain et les meilleures pratiques du marketing digital.
Que vous soyez responsable marketing ou dirigeant de PME, nos articles vous aident à bâtir une démarche de prospection efficace, adaptée à votre cycle de vente. De la création d’un plan commercial à l’optimisation de vos campagnes multicanal, en passant par l’utilisation intelligente de votre CRM, chaque ressource publiée ici a un objectif : accélérer votre acquisition client de façon concrète, mesurable et durable.
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