par Léa Gavaud | Sep 9, 2022 | Prospection
La prospection digitale est devenue un pilier pour les entrepreneurs. Si vous lancez votre entreprise, vous savez que la prospection est indispensable. Si vous ne savez pas en quoi ça consiste, c’est le processus qui consiste à trouver et à qualifier des clients...
par Léa Gavaud | Août 30, 2022 | Prospection
Avoir une méthode de prospection téléphonique est une étape indispensable de la prospection, mais souvent négligée par manque de temps. Et pourtant, une fois réalisée, cette méthode peut faire gagner un temps précieux à une entreprise. Avoir une méthode lorsqu’on...
par Léa Gavaud | Août 29, 2022 | Prospection
La prospection digitale B2B, ça vous parle ? Si vous avez une entreprise qui offre ses services à d’autres entreprises, vous avez forcément entendu parler de prospection B2B et vous en faites. Ou du moins, vous devriez en faire. Quand on a peu d’expérience avec le...
par Léa Gavaud | Août 25, 2022 | Prospection
Le traitement des objections est une étape cruciale du processus de vente. La délaisser revient à s’assurer de perdre une vente et un client en même temps. Et pourtant elle est souvent délaissée dans la préparation que font certains commerciaux. Ne faites pas cette...
par Léa Gavaud | Août 22, 2022 | Prospection
Quelle phrase d’accroche commerciale utilisez-vous ? “Bonjour Monsieur P, je suis Madame W de la société E”. Si votre accroche ressemble à cette phrase, vous êtes très loin d’être le seul, et laissez-nous vous dire que cela n’a rien d’original. Cette phrase est...
par Léa Gavaud | Août 19, 2022 | Prospection
Trouver sa méthode de prospection digitale n’est pas chose aisée. Surtout qu’il faut souvent en combiner plusieurs pour être efficace. Malgré ça, cette étape est essentielle pour toutes les entreprises, quelle que soit leur taille. Il va donc falloir vous plonger dans...
par Léa Gavaud | Août 17, 2022 | Prospection
La méthode Aida est une technique de vente éprouvée qui consiste à consacrer quelques secondes à établir un lien émotionnel avec vos prospects. C’est une méthode simple. Et efficace. Mais comment fonctionne-t-elle ? Et comment l’utiliser dans un...
par Myriam Hamdi | Août 16, 2022 | Prospection
Faites-vous des appels à froid à des clients potentiels ? Si oui, vous êtes probablement à la recherche d’un script qui vous aidera à rendre ces appels plus efficaces. Dans cet article, nous vous donnerons quelques exemples de scripts de prospection téléphonique...
par Léa Gavaud | Août 12, 2022 | Prospection
Conclure une vente n’est pas chose aisée. De nombreuses personnes considèrent la vente comme un processus inconfortable, mais ce n’est pas forcément le cas. Avec les bonnes techniques, vous pouvez conclure une vente en toute confiance et facilement. Quel...
par Myriam Hamdi | Août 11, 2022 | Prospection
Si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs, vous êtes toujours à la recherche de techniques pour augmenter les ventes et développer votre entreprise. Et si vous avez déjà eu à faire un argumentaire de prospection téléphonique, vous savez que cela peut être un...
par Léa Gavaud | Août 10, 2022 | Prospection
Avez-vous une stratégie de traitement des objections clients qui a fait ses preuves ? Si ce n’est pas le cas, ne vous inquiétez pas. Dans cet article, vous découvrirez certaines des objections les plus courantes formulées par les clients et la façon d’y...
par Léa Gavaud | Août 9, 2022 | Prospection
Notre exemple d’argumentaire commercial vous aidera à utiliser cet élément essentiel pour tous les commerciaux. Quelle que soit la qualité de votre produit ou service, vous devez être en mesure de conclure la vente. Et souvent, cela implique un argumentaire de vente...
par Léa Gavaud | Août 8, 2022 | Prospection
Prospecter des clients est une étape nécessaire pour de nombreuses entreprises. Le faire efficacement vous donnera de nouveaux clients. C’est idéal pour toute entreprise qui souhaite durer dans le temps sans laisser le hasard décider de son sort. Loin d’utiliser une...
par Léa Gavaud | Août 5, 2022 | Prospection
La prospection BtoC n’est pas une activité simple. Beaucoup de vendeurs considèrent la prospection comme une perte de temps. La vérité est qu’avec la bonne approche, vous pouvez obtenir plus que ce que vous avez investi. Elle implique divers aspects, de la...
par Myriam Hamdi | Août 4, 2022 | Prospection
L’un des principaux objectifs d’une entreprise est d’obtenir de nouveaux clients. Le téléphone est encore un outil qui aide les équipes commerciales au quotidien dans la quête de nouveaux prospects. Cependant, il est important de faire attention au coût de votre...
par Léa Gavaud | Août 3, 2022 | Prospection
Qualifier un prospect est une des bases que l’on doit maîtriser en tant qu’entrepreneur ou commercial, mais comment savoir si un client potentiel vaut réellement votre temps ? C’est là que la qualification des prospects entre en jeu. L’objectif...
par Myriam Hamdi | Août 2, 2022 | Prospection
Vous cherchez à augmenter vos ventes ? La prospection par téléphone est un excellent moyen d’y parvenir ! Mais avant de commencer, assurez-vous d’avoir quelques phrases accrocheuses dans votre manche. Ainsi, vous serez confiant et persuasif lorsque vous...
par Léa Gavaud | Août 1, 2022 | Prospection
Un courrier commercial est un outil de prospection, est encore très utile pour communiquer entre deux personnes qui font affaire ensemble. Même si le numérique a remplacé l’écriture manuscrite des lettres commerciales, leur forme et leurs codes restent semblables....
par Myriam Hamdi | Juil 28, 2022 | Prospection
Redoutez-vous les appels à froid ? Vous n’êtes pas le seul. Beaucoup de gens trouvent la prospection téléphonique BtoB décourageante, mais avec la bonne approche, cela peut être un moyen efficace d’atteindre de nouveaux clients et de développer votre...
par Myriam Hamdi | Juil 26, 2022 | Prospection
Si vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous savez que la prospection téléphonique peut être un excellent moyen de stimuler votre activité. Mais quels sont les avantages et les inconvénients de la prospection téléphonique ? Comment peut-elle vous aider à...
